万豪要在中国加速

吴洋洋

9月21日，万豪和喜达屋的所有在华酒店都举行了庆祝会，因为前一天，万豪终于等来了由中国商务部发出的最后一道监管许可，这表明它已完成对喜达屋的收购。

合并后，喜达屋品牌将消失，它的所有酒店、员工都会纳入万豪。后者将成为一个在110个国家拥有30个品牌、5700多家酒店的公司。这一规模超过原先的酒店头牌希尔顿。

万豪在大中华区运营酒店超过260家，筹备中的酒店为300家。根据咨询公司欧睿的数据，合并后，万豪将占有中国市场4.1%的份额，超过长期占据第一的如家酒店集团。

由于政务消费下降等原因，中国酒店业正处于利润率下滑通道。数据显示，五星级酒店的每间客房收入，已从2010年的401.59元，下降至2016年第一季度的335.36元。

并购成为提高利润率的举措之一。比如在酒店预订方面，手握几百家高星级酒店，万豪在与携程等第三方酒店预订公司谈判时会更具议价能力。万豪和喜达屋加起来几万人的会员规模，也能加强公司基于官网直销的优势，因此万豪正在整合两家的会员体系。

据万豪大中华区新任总裁何国祥表示，接下来他打算把两个集团的办公室合并，新的大中华区总部可能从香港迁至上海，客户服务中心和销售中心也会合并。

合并后的新公司，旗下已有16个品牌进入了中国市场，而已经确定即将引入的新品牌还包括宝格丽、艾迪逊、傲途格精选和Tribute Portfolio。如此，万豪在大中华区运营的品牌数量也将远超希尔顿、洲际等竞争对手。“这可以帮我们进入各个细分市场，包括豪华、高端和中端。”何国祥对《第一财经周刊》说。

成为万豪大中华区总裁之前，何国祥是喜达屋亚太区总裁。在其任职期间，喜达屋在这一地区的酒店数量从不到12家增加至200多家。何国祥的背景也预示着，万豪可能在接下来的发展中由保守变为激进。

目前，中国百万以上人口的城市数量有约150个，其中大部分三四线城市，万豪都没有进入。合并后，加上喜达屋，万豪认为它们进入的城市数量依然不够。

看起来，两家风格不同的公司合并是个互补的事：万豪在筹备新开酒店时更为精细，而喜达屋在品牌创新方面富有经验。但规模大和高效率很难成为正向关系，转向激进策略的万豪或许很快就会体会到这一点。