电商助力中国农业转型升级

曾诗淇

姑苏城外，太湖旁边，伴随着江南的柔美气息，9月6日，由阿里巴巴集团主办的“新农业·新乡村——农业电子商务论坛”在苏州举办。作为全国“互联网+”现代农业暨新农人创业创新大会的重要组成部分，本次论坛汇聚了政府部门、研究机构和电商企业等力量，就返乡创业、农产品上行等话题展开研讨，共同探索农业电子商务未来发展的广阔前景。

“前不久，农业部刚刚印发了《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》，为今后5年全国农业农村信息化的发展指明了方向，也对促进农业农村电子商务加快发展进行了重要部署：加快发展农业农村电子商务，创新流通方式，打造新业态，培育新经济，重构农业农村经济产业链、供应链、价值链，促进农村一二三产业融合发展。此外，农业部还将开展农业农村电子商务示范工程建设，形成一批可复制、可推广的农业电子商务模式。”农业部信息中心总工程师刘桂才指出，《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》为我们勾画了一幅美丽的农业信息化蓝图，农业电子商务无疑是其中的一道亮丽景致。

返乡电商创业成热点

随着农业农村电子商务的发展，越来越多不同行业的人进军农业领域，大学生回乡创业逐渐增多。市场上出现了一个新的群体，称之为“新农民”，他们大都有互联网思维、懂现代信息技术、能触网营销。当新型职业农民进入农业、回到乡村，谁来种地、如何种地的问题便迎刃而解。

在农业电子商务论坛上，阿里研究院发布了国内首份返乡电商创业研究报告。报告指出，返乡电商创业正在成为一种新的潮流，电子商务有效释放草根创造力，成为推动年轻人返乡创业的最大动力。2015-2016年全国返乡电商创业者迁出最多的城市分别为：广州、杭州、上海、深圳、北京、东莞、金华、温州和苏州。

阿里研究院副院长游五洋介绍，一方面大城市生活压力不断加大，另一方面电子商务给中小城市带来了更广阔的创业就业空间，这一推一拉两种力量成为年轻人返乡创业的直接动力。大城市的年轻人返乡后，创业方向大多与电子商务相关，他们或者变身网商，通过电商平台销售特色产品；或者成为农村淘宝合伙人，帮助乡亲们网购生活用品和生产资料；或者从事电商服务业，比如承接本地的电商快递服务等。

生于1986年的丛东日，2011年从香港理工大学硕士毕业后，没有选择在香港和北上广深这样的大城市从事与他酒店与旅游管理专业相贴近的工作，并放弃了旁人羡慕的海外工作机会，转而在2012年春节回到老家烟台种植苹果，毅然地操起锄头做起了一名农民。“在我做出这个决定之前，就已经做好了不被家里人理解的准备，我一直坚信这份事业是有前景的。”丛东日说。

1989年出生的徐子涵本应是时尚的都市白领。可是毕业仅两年，她就辞掉了北京的公关工作，回到老家安徽芜湖三山区峨桥镇，种植家乡人民听都没听过的热带植物秋葵，开始了农村创业之路，她大胆创新，把秋葵跟茶叶组合在一起，开发出一种新产品——秋葵茶叶。

今年4月18日晚，王茜，这个28岁的河南姑娘，作为农村淘宝合伙人到联合国做分享： “我觉得每天都很充实，村民们对我都非常好……我最大的愿望就是，村里人能不再出去打工，留下来有事做，和我一起让村里发展得更好一点。”据介绍，此前王茜在浙江金华的义乌从事外贸工作，英语专业8级，收入非常高。后来她发现农村是一个可以广阔作为的市场，便决定返回河南老家创业，这样还可以和家人在一起，生活幸福指数有了很大提升。

除此之外，还有专做电商服务的赶街农村电商创始人潘东明，有农村土生土长，为山西陵县老家卖红枣、核桃和五谷杂粮的“王小帮”，也有从海外归来，从互联网云计算企业的高管跨界成为新农民的阿卡农庄总裁江宇虹。当农业发展的前景被科技之光照亮，农民也越来越成为有奔头令人羡慕的职业，吸引着越来越多的人才进入这个领域。

游五洋表示，未来随着县域经济的发展、城市基础设施的逐渐完善、国家双创工作的进一步推广、地方服务业的逐步健全，这些都将成为电商返乡创业的主要推动力量。

电商生态系统正在形成

目前，我国各地发展农业电子商务的热情非常高涨，但在具体建设过程中，农业电子商务尤其是农产品上行，并不是一蹴而就的事情，而是一项涉及人才培养、产品标准化、服务体系、政策环境的系统工程。对农业电子商务的复杂性认识不足，是许多地方农产品上行不尽如人意的主要原因之一。

9月5日，记者前往苏州市吴中区东山镇农产品电子商务产业园进行调研。园区内设有线下体验店、物流区、创客区等。据介绍，东山农产品电子商务产业园成立于2016年，是东山镇政府出资成立的，融合了电商培训、设计、包装、产品上架、物流、仓储、配送、金融、休闲、线下体验等一体化服务。也是东山镇发展互联网农业，打通农民增收“最后一公里”的重要载体和平台。

“这里有大闸蟹电商区、碧螺春电商区等，依托当地特色农产品打造的农产品电子商务平台，目前入驻商户70多户。”工作人员介绍，园区分为综合展示馆、创客中心、电商服务中心、物流配送中心等功能区，几乎囊括了电商产业链的全要素，能为全镇572家电商企业提供全方位服务。

毕业于香港中文大学的叶静，是园区内的一名创客，研究生毕业之后她选择了回乡创业，她告诉记者，家乡的农业资源很多，但很多优质农产品卖不出去，知名度不高，当地农民享受不到与付出相对应的回报。她希望自己能为家乡出一分力，把东山的产品推向全国，让更多的人知道。

“我的电商平台才刚刚起步，自己也在学习中。”叶静告诉记者，作为最新进来的一批创客，产业园给他们提供了一个沟通、交流、学习的平台。在这里可以享受到包括专业培训课程、优惠物流、银行服务等在内的一体化服务，大大节约了创业成本。

东山镇农产品电子商务产业园是全国各地积极发展农业电子商务的一个缩影。

在电商生态系统里面，最关键的环节和痛点依旧是物流。一般而言，如果农村电商做得好，那一定是物流相对比较发达的地方。在菜鸟网络农村物流业务拓展总监王锞看来，要打通整个生态系统，所有的机会来自于基础设施的建设，而物流就是基础设施里面最基础的一环，也是最难的一环。

王锞在农业电子商务论坛上分享了如何破解农业电商的最大瓶颈之一——乡村物流。王锞表示，菜鸟网络最新推出的“县域智慧物流+”，主要依托菜鸟网络数据优势，与政府一道搭建集约化公共物流基础设施，在区域内协同多样化的运力结构，建立标准化、数据化的物流服务标准，为本地商贸、农贸、电商提供便捷高效的物流服务和数据化供应链服务。截至2016年8月底，菜鸟网络已经在全国28个省市区，覆盖了430个县、1.9万个行政村，为打通乡村物流做出了重要探索。

电商模式创新不断

除了阿里、京东等综合类电商平台之外，还有一些特色电商平台，又被称为“小而美”电商。美菜网作为B2B生鲜电商的代表，在本次论坛上分享了农产品移动电商的经验，并提出新型产业链模式。

展区内，美菜网通过电子屏展示其商业模式和科技互动平台，现场还可以体验一站式采购，感受下单的便捷性。另外，其自主品牌瓜瓜正源、美尖尖等也在本次展会上首次亮相。

“美菜网成立于2014年，作为中国农产品移动电商平台，致力于帮助全国近千万家餐厅做采购。缩短农产品流通环节，降低商户供应链成本，减少供应链人力，全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。”美菜网创始人刘传军表示，美菜网成立的初衷就是想改变农村落后的现状，走农产品上行的路线，通过面向餐厅提供农产品，真正帮助到源头的农民。

传统的农产品流通链条经过了冗长的阶次与批发环节，导致消费者很难买到新鲜低价的农产品。刘传军介绍， 美菜网通过移动互联网的扁平化，通过互联网大数据，以销定采、以采定产，将田间地头和城市紧密地联系起来。从食材“瓜熟蒂落”的那一刻起就进行科学管理，取消了中间环节，自建物流一站式达到城市。这不仅最大程度地保留了菜品的新鲜度，还能够加快流转，提升效率，降低成本和损耗。

刘传军强调，美菜网每天在城市里跑的车辆接近4千辆，面向几十万家餐厅提供物流服务，每天这些车辆在城市穿行的路径加一起接近绕地球20-30周，遍布中国的几十个城市。

“生鲜电商的生存之道可以归纳为快便捷、高品质、低成本、高效益，当然线下与线上融合是发展趋势。需要注意的是，农业的变革和互联网的融合非常依赖流通的现代化，没有流通的现代化很难有农业现代化的发展。”在刘传军看来，做农产品电商需要注意五个问题。一是降低成本、提高效率，才能具有较强的市场竞争力；二是网上与网下和谐融合发展，生鲜农产品基地与网站的无缝对接十分重要；三是生鲜农产品货源是电商进军生鲜市场急需解决的问题，没有稳定的货源，生鲜电商根本无法长期维系；四是恒温仓储是关键；五是全程无缝冷链运输模式，不仅保障农产品的新鲜度，也可降低运输过程中的损耗。

美菜打破了传统模式，与农民建立长期稳定的合作，让农民能够不再为农产品销路发愁。以前，农民需要自己买化肥、种子等，而且无法保证质量。现在，美菜能够为农民提出化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见，给出科学规划，为农民提供全套服务。未来还将开拓为农民提供贷款的金融服务等，让农民的生活更加有盼头。

刘传军一直希望，美菜网能够真正将互联网注入农业、注入农村，注入土地，为中国传统农业转型而助力。