莆田红木产业转型：退潮大件创意小件

2016-10-16左海老鱼

福建轻纺 2016年3期

莆田红木产业转型：退潮大件创意小件

这是说都不用说的事实：全国做木材生意的，最牛最有规模的当属福建莆田人。

跟医院医药产业在全国独占鳌头一样，中国木材产业也几乎也由莆田人掌控。莆田是福建面积最小的地级市，人多地少、资源贫乏，“无木生财”的莆田，远离森林，没有木材，却照样成为“中国木材之城”、“中国木雕之城”和“中国古典工艺家具之都”，其中尤以红木家具产业最为显眼。资料显示，到上世纪末，在全国各地从事木材生意的莆田人已达16万之众，形成了产值超百亿元的木材销售网络。

不过，随着市场变迁，一个深刻的发展转折，已经降临莆田人重点经营的这个产业。转折之后，还有苦苦探寻的产业转型升级之路。

3月15日，2016中国（中山）红博会在中国（大涌）红木文化博览城，展览面积达2.5万平方米，吸引超过500家企业参展。展会规格之高、展览面积之大、参展商数量之多，均为历届之最。展会开幕首日进场次数超10万人次，6日后超40万人次，甚至延展至3月27日闭幕。

之间，央视财经频道报道说，红木市场开始逐步回暖。报道解说，中档红木家具渐受追捧；泡沫破裂后，红木价格回升；消费者更趋于理性消费；红木市场逐渐回暖已经成为市场主流。

但在市场回暖之前，莆田一位著名的企业家，没有熬过寒冷的“市场冰歇期”，因为大笔资金，被套牢在红木上，导致资金链断裂而跳楼自杀。期间，莆田亦有大量的小作坊式企业倒闭。

曾经的神奇迹：10年300倍的增长

红木，被誉为世界上最贵的木头。一套传世红木家具，在拍卖行里随便都可以拍出千万级别的价格。这种最贵的木头，曾经给莆田投资者带来巨大的回报。从2003年到2014年，莆田与红木关联的产业产值，从2003年的1亿元增加到2014年的325亿元，十年300倍的增长，真正的财富狂欢。

莆田市红木家具产业的发展有千年的历史，其家具制作可以追溯到北宋时期，莆田市是福建乃至全国木雕工艺发源地之一。仙游木匠制作的家具曾在史上留名，那就是明清时代与“京作”“苏作”“广作”并称“四大家”的“仙作”。从二十世纪初开始“跳高”的莆田红木产业，其代表“仙作”红木家具产值占到全国古典红木家具的70%。

近年，“中国古典工艺家具之都”“中国仙作红木家具产业基地”和“中国古典家具收藏文化名城”等国家级称号纷纷落户莆田，成为全国重要的红木家具生产基地。其发展经历了产业初创、成长崛起、快速扩张和产业调整四个阶段。目前，莆田市红木家具共有注册商标828件，其中中国驰名商标4枚、省著名商标35枚、省知名字号企业7家、省名牌产品48个。莆田市红木家具商户有4500多户，从业人员达16万人。

狂欢之后的一地鸡毛，有投资者血本无归

投资红木带来巨大回报，引发了无序竞争，各路资本蜂拥而至，导致原材料价格不断上涨。

在原材料价格不断上涨的同时，一些冒进、急躁的投资者，将部分伪劣产品也导入市场，名挂莆田红木家具，实则不是。有人说，小作坊出来的不一定都是很差的产品，这是事实，因为所有大牌企业，也都是从小作坊成长起来的；但大部分差劲的产品都是小作坊出来的。

而且价格之间非常无序。一位买红木家具的客户，在福州市场问价后，发现价格太离谱，就跑到广西口岸去买：“完全一样的一套家具，差价达到20万，这太离谱了。”这是其中无序竞争的一个角度。价格高企，让众多客户避之不及逃之夭夭。

而这期间，经济进入下行周期又给了致命一击，莆田红木在2014年开始增速回调。从2014年下半年开始，生产与销售相继受到冲击，无论在销量上还是价格上都出现明显下跌的趋势，红木家具处于有价无市的局面，产品和原材料积压相当严重，这也是莆田那位红木投资者自杀的诱因。仅2014一年间，仅莆田仙游一个县，红木家具小型企业停产的就有30%。一些投资者受到市场下行冲击，血本无归。

在狂飙突进与高台跳水之间，莆田红木演绎了一场产业悲喜剧。但在高台跳水之后，以红博会的热闹为转机，会引来莆田红木新生吗？

低谷之间的奋力突围，他们在行动了

低迷的产业现状，不但让众多从业者饱受打击，也让地方政府忧心忡忡。在市场的倒逼下，政府、业界、学者，各方人士开始思考与寻求突围路径。

有专家组向莆田政府提出，制订统一的产业联盟标准。按照“政府主导、行业推动、企业自愿、联盟自律、共谋发展”的原则，制订统一的联盟标准。明确规定红木全品类的各项技术指标及价格标准，加快推进“1书、1卡、1证”和税务发票电子化进程。

没有标准的行业，泥沙俱下鱼龙混杂，消费者也无所适从，而一些假冒伪劣产品也趁机兴风作浪，新红当老红卖，低级红木当做高级红木哄骗，这种事情也时有发生，给整个行业带来不利影响。标准的确立，对整个行业的规范发展，将带来巨大的促进作用。

但仅仅标准确立还是不够的，莆田红木需要整体的突破。在标准确立的基础上，还应该在产品开发、营销创新、品牌塑造上再进一步。显然，莆田业界也意识这一点，他们开始行动起来。

大件家具不好卖，就卖小件手串挂饰

据了解，莆田的红木已开始进行“三个转型”：原材料转型；销售方式转型；产品转型。

原材料转型主要是用沉水木替代高端原木。2013年6月，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，红木管制进一步扩大，红木家具的原材料日益匮乏。价格波动较大的原材料、日益稀缺的红木资源，倒逼企业必须做好应对红木原料危机的准备。

从传统的店面销售，转向线上线下互动；从传统的制作-销售，转向订单-制作。这是一个质的突破。在互联网+成为国家战略之后，莆田第一时间跟进。莆田市政府在探索“互联网+”政企合作的模式，由市政府出资担保金1千万、企业出资信誉金50万为线上产品的品质担保，阿里巴巴旗下各零售平台联动地方质监、工商等政府部门，对产品的生产、销售全链条联合监督，提升客户对红木的认可度。

而订单经济，将为企业控制库存带来本质性的改变，莆田众多的厂家推出了订单经济。根据客户个人喜好，按照客户的具体需求，组织生产。一些厂家在仿古方面，作出了有益的探索。因为一些古典家具，价格无比高昂，而且数量及其稀少，有厂家针对这种需求，定点开发产品，满足市场需求。

产品转型更侧重于进一步丰富红木产品线、扩展产业链条。比如大件家具不好卖，就卖小件的红木手串和挂饰；传统的造型吸引不了年轻人，那就做点现代简约款；企业的利润薄了，那就推出工厂旅游项目，展示红木制作工艺，也多些企业盈利点。有专家预测，红木文化旅游业会成为莆田红木行业一个新的增长点。

这些举措的推出，会给莆田红木行业带来好转，但红木市场还需要良好的售后服务。红木是一种特殊的木种，在维护、保养方面，也有独特的需求。而大部分消费者对这一方面是不求甚解，这就需要厂商在售后服务方面，进一步沟通客户。

专家建议，应该以互联网技术和现代电子商务为支撑，搭建由政府引导、协会牵头的“仙作”全国联合售后服务体系，设立区域专卖店，打造包括运营、策划、推广、编辑、美工、客服等的网络营销团队，组建网上销售物流保障专业队伍，构建全新的营销渠道，实现厂商共赢。

有文化深淀的产业，一定会有市场未来

莆田红木拥有多个国家驰名商标，但这还是不够的。还需要一些龙头企业进一步加大在文化创意的投入。文创产业正成为新兴的产业，文化创意不仅仅是说着玩的，也不是逗乐的初级消费，它涉及到我们整体消费观念、审美旨趣、生活惯性的提升与变革，这需要大型企业，在研究消费者趋势时投入更大的精力，从而实现品牌的提升。品牌不是广告多头安放一点，知名度高一点就行了，它涉及企业在创新、传播、服务等方面的总和实力。

红木不仅仅只体现一个实用性家具，红木市场是一个综合体，不仅体现在文化收藏，也体现在投资增值。

用文化为红木品牌增值，已经是时不我待的市场渴望，也是莆田红木企业，造就百年老店、承接历史传世未来的必然趋势。

作为稀缺资源产业又有着超高的经济价值，红木依旧具有无可比拟的市场需求。在价值决定价格的市场法则作用下，我们相信，经过市场竞争的大浪淘沙，在政府的有序引导，古典技艺传承的莆田红木、家具，莆田红木将会走向更健康的未来，会在这个时代塑就自己的历史印记。

小资料

有关红木的N种知识

“红木”，从一开始，就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。而且是用心材制作的家居。心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。

根据国家标准，“红木‘的范围确定为2科5属8类，33个主要品种。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。市场通用的红木等级标准有六个等级：

第一等：海南黄花梨和印度紫檀；指的是中国海南黄花梨和印度紫檀。这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是几十万、上百万人民币。中国海南黄花梨幼树当前只有10公分直径，要成材估计要好几百年以后，才能作为成套的家具。

第二等：黑酸枝、乌纹木；这是当前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为"紫檀木"。卧房（五件）黑酸枝、乌纹木成套家具，市场售价10-15万元左右，但数量较少，难得一见。这是可以传世数代，增值保值的红木家具。

第三等：红酸枝；中国传统意义上的"老红木"都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝制成。比较严格意义上的红酸枝（产地为东南亚）制成的卧房成套家具一般售价在5万-8万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。

第四等：其它酸枝木；比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝（非洲南部、南美南部），这是中国红木家具的主流产品，称为中档红木家具。

第五等：“红檀”和白酸枝；豆科类的"红檀"木以及南美、非洲白酸枝。