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潘谈会:给人生鸡汤,也给创业干货

2016-10-14李天波

东西南北 2016年18期
关键词:潘石屹俞敏洪雷军

李天波

潘谈会像一个隐形孵化器,通过大佬们的名气和地位,跟各行各业产生新的链接。

潘谈会——从字面理解,这是一个以潘石屹为主角的对谈节目,潘石屹是这场活动的发起人,名字也以他的姓氏命名。实际上,作为主人的潘石屹在对谈里常常担当配角,他的主要任务是协助团队请来嘉宾,或者帮助嘉宾串场、适当充任主持人助理的角色。

从2015年2月开始,潘谈会都会定期邀请一位行业领军人物前来对聊,比如李开复、俞敏洪、雷军、刘强东等活跃在一线的明星企业家,话题涉及广泛,从创业到学习,从生活到理想。

地产商人潘石屹凭借自己的知名度和人脉,把一个看似普通的企业推广会快速辐射到不同人眼前。创业方向不明晰的创业者来此寻找途径,粉丝赶来享受见面合影福利,迷茫的年轻人渴望在这儿获得些许正能量,也有人开始将它视为翻身的机会之地。毕竟,一个卖情趣内衣的姑娘在这里通过给潘石屹送情趣内衣,现场获得了数位投资人的青睐,且很快登上了中国财经类报刊的新闻头版。

人们喜欢这样主题的故事——短期内把不可能变成可能。这也符合潘谈会设计的初衷,引领大家去分享交流互动,让不同的人之间产生关系,催生更多不可预测的可能性。

鸡汤加进了干货

一次活动中潘石屹说曾邀请姚明跑步,姚明拒绝了,理由是脚上面打着31个钢钉。“一只脚上31个钢钉。”潘石屹重复了一遍,“做任何事情都是非常辛苦的,创业辛苦,打篮球不辛苦吗?”

在路上旅业副总裁徐东坐在台下,对这段话印象深刻,“你能真真切切感受到那种付出,不是说书里看到的成功学或者什么的,31根钢钉,多有说服力,成功的人确实比你付出多,没做好你就得反思自己做得够不够。”

70后徐东是潘谈会的铁杆粉丝,相比他曾经咬牙坚持听着的学术干货类商业知识分享,潘谈会显得轻松、随意、鲜活、更有说服力。在什么人适合创业这个话题上,王功权曾在这个舞台上跟创业者反复强调,“必须要有天生的基因,真正适合创业的人非常少”。这让徐东反思了好久,他曾做过物流和运输,刚开始的两三年都收益颇丰,但在后来变换的市场环境里丢失了优势。他一直觉得自己好像有点运气不好。

但现在,他把这些归于自己没有创业基因。“我执行力很强,但缺乏大局判断力,市场环境变的时候,竞品总能根据政策快速调整方向,我看到消息也没什么反应,等反应过来的时候已经迟了。”徐东说,那次潘谈会以后,他才算认清自己,相比领头羊,自己更适合做追随者。

在潘谈会上,他习惯性地记录一些大佬对趋势的判断,比如潘石屹对中国经济发展走向的分析,王兴对O2O的解读,刘强东对电子商务未来发展的预测,“对创业者、高管来说,这些人对大势的判断还是值得一听的。”

那次,有位大一学生当场提问,在IT非常火的时期,应该先去公司学习两年,还是顺应这个潮流加入创业。

雷军迫不及待抓起话筒,称终于有机会能解释一下这个理论。这个问题的背后是CEO雷军最有传播力的一句话——站在台风口,一头猪都能飞起来。他用了很多字词解释这个概念,强调飞猪的前提是需要在一个领域至少苦练一万个小时。作为互联网的被颠覆者,雷军说自己用了长达10年的时间在思考什么是互联网,琢磨透以后才创办了小米。他告诫台下有志创业的年轻人,千万不要迷信机会主义。

相较年轻人对创业的热情和自信,大佬们显得更为务实、理性、保守。雷军曾一上台就给创业者接连泼凉水,比如,“创业不是人干的,是阿猫阿狗干的事情”、“一个正常人绝不会选择创业”、“选择创业就选择了一个无比痛苦的人生”。冯仑则把创业之路比作“真爱遇上鬼”,认为创业成功是极小的概率,他提到的一个有力的数据是,从A轮到成功上市的公司概率是十七万分之一。

王功权规劝年轻创业者可以有梦想,但不能成为梦想家,“不要谈马云,马云跟你一毛钱关系也没有,有个说法是对一个开餐馆的来说,先追求你做的东西比对面餐馆的东西好吃。”

作为成功的企业家,这些大佬在潘谈会的舞台上更多在传递如何正确面对失败。冯仑直言当下年轻人理想被雷布斯故事歪曲,成功的标准变成了挣钱和上市。他告诉年轻人,人生最重要的修为在于,“在不成功的时候,你怎么样成功地对待自己”。俞敏洪用自己曾经失意的青年时代跟观众强调,“所有人只在乎你的成功,没有人在乎你的失败,成功背后失败更多,要保持一个向上的好心态。”

一点鸡汤、一点创业干货、再带点个人困惑,正准备创业的王岩感觉潘谈会就是一场老友聚会,在聊些普适性的话题,什么人都适合听,而且相对入场门槛低,相比一般这些大咖出席的企业家年会、经济论坛、高端访谈一类的活动,在这个场地里更有机会跟这些人近距离交流,“举手二三十个人,你被覆盖到的几率还是比较大的”。

“一场见面会,就是60后已经成功的一拨人,被人过去仰望的一拨人,愿意趴下身子来给现在正上坡的一拨人一个对话的机会。”主持人姚长盛概括道。

废话也能醒脑

占据绝大席位的创业者对潘谈会有更为实际的需求——找人找钱、推销自己的产品。“有人把它当做融资的见面会,经常拿着商业计划书过来,也有人把它当做营销平台,跟大佬合一张影就变成了我的一张海报或者一个公告栏。”姚长盛说。

90后唐欢把潘谈会称为“一个会给你带来很多机会的舞台”。两个月前,这位打着90后F杯标签的情趣内衣创业者,穿着一身碎花旗袍,在潘谈会的舞台上给潘石屹送了一个四件套的情趣内衣盒。当潘石屹拿起其中一个黑色蕾丝边内裤时,现场欢呼声四起。会后,五六位投资人找唐欢询问有关团队、销售、创业愿景的情况,其中一位当场决定投她100万元,理由是“情趣内衣大多没什么品牌,潘石屹拿起来的那一刻起,你的品牌就有了价值”。唐欢至今还没接受那100万元,觉得自己没想清楚要怎么做这个事。

会后的很长时间里,很多陌生人加了她微信,有寻求合作的,也有聊创业感想的。唐欢同时进了很多创业群,参加了一些比较有分量的创业分享活动。前段时间,任志强过生日,她给他做了一个鲜花蛋糕,毛大庆拍照发朋友圈感叹蛋糕也成了艺术,唐欢答应毛大庆生日时也送他一个。

投资人也在这里搜寻可能的潜力股。王功权、李开复、阎焱都在这儿收到过很多封商业计划书。每次潘谈会后,潘石屹会带着嘉宾绕着SOHO3Q走一圈,遇到一些新创业项目,嘉宾都会习惯性地以投资人身份,问问对方做的什么、市场反馈如何、将来有什么打算。

更多人在这个场所结识新友,人们在会前会后积极换取名片,以期获得可能的合作机会。

王岩曾参加过两场潘谈会,嘉宾分别是俞敏洪和冯仑。他对机场打着这些人标签的鸡汤书籍深恶痛绝,认为这些人经常说些“正确的废话”,推崇的“活出不一样的人生”观点让更多人陷入迷茫,老想着能不能做点大事。在俞敏洪那场会后,王岩记住了俞敏洪强调的一个词——守正出奇。这位一手创办了中国最大培训机构的CEO,用自己的实际经历告诫创业者,创业必须坚守底线,守正就是要坚持做正确的事,出奇要求你同时尝试一些意料之外的打法。

王岩在2014年初曾参与到朋友的创业团队里,前后参与公司的两轮融资。在长达10个月的融资过程里,他听到最多的就是圈钱、上市,天使轮、A轮的投资人要求他们3年内尽可能上市,产品变成了融资的工具,成了一种衍生品。刚开始看着自己的股份越来越值钱,他觉得特兴奋,总盘算着上市后自己好像也能变成千万身家,朋友间的饭局也变成了股市研讨会。最终因为团队内部分歧过大,王岩离开了。

在听完潘石屹跟俞敏洪的分享后,王岩跟朋友嘀咕,有时候听听废话也挺好的。

“现在大家都说快快快,好像你慢一下就错过几千万,这些人就特一本正经地跟你念经,跟你说什么是正确的事正确的人生。”王岩说,“他们(潘谈会上)说的可能确实挺无聊的,没事去听听挺好,指不定哪句能让你醒醒脑。”

可能的爆点

每次前期策划时,SOHO中国的推广团队都会根据采访对象设计一些互动游戏,内部将此称为“小亮点”,比如姚明那场根据他的条件,策划了东亚表情包模仿秀和现场转球、俯卧撑环节,这些环节是活动的高潮。“我们最早定的风格就是轻松随意,不能是教科书那种干货分享,主要是一种经验和情感的表达,同时输出价值观,所以我们需要设计一些能调动现场气氛的小游戏。”

这些“小亮点”基本都是每场活动最利于传播的热点。最成功的,自然是送情趣内衣那次。活动结束后,以“潘石屹接到情趣内衣后说了什么?”为题的文章疯传,至今在百度搜索上保持43300个搜索答案,以至于那场活动的嘉宾李开复,看到新闻后跟主持人姚长盛抱怨,“看报道跟我没参加一样。”

姚长盛介绍,为保证这些亮点被抖出来时有真实感,事先都不会告知潘石屹和嘉宾具体的设计,但不被告知也意味着不可控。

在上海的一场潘谈会上,活动开始让潘石屹和一位女性创业者玩真心话大冒险,潘石屹输了,姑娘让他脱了一件衣服。第二轮姑娘输了,潘石屹脱口而出,你也脱。姑娘就穿着一件T恤,尴尬地站在那里,台下开始打口哨,现场气氛瞬间有微妙地拉升。

主持人姚长盛把这种尴尬称为“可能的爆点”,“尴尬有了就先压下去,再起来”。对于现场把控,十多年电视主持经历让姚长盛应付自如,他以找一个男人上来顶替女孩脱来收场。“一脱,八块腹肌,潘石屹手伸出去要碰不碰,最后就变成了那次活动传播力最强的一张照片。”

除了这些活动现场的热点设计,在话题和嘉宾上,潘谈会操作遵循媒体法则——紧跟热点。雷军来讲的那一场,正是网友戏谑他那句带着浓厚口音的“Are you ok”式英语丢了国人脸时。为呼应热点,活动前策划团队请来乐队,在开场表演了当时B站非常火的Are you okay鬼畜音乐。雷军听到后,脸唰的一下拉下来,陪着他的工作人员心里捏了一把汗,担心他一生气现场走人,或者对谈没状态。好在后来因为潘石屹主动的一句“Are you ok?”,雷军表情舒展了很多。

对SOHO内部来说,潘谈会服务于共享办公的3Q空间,活动主题也服务于这个空间的主要人群。一年前,北京上海的3Q空间入驻了大量的创业公司,潘谈会的嘉宾和对谈话题也基本全部围绕创业展开。2016年创业热度下降,入驻SOHO的创业公司占比下降40%,取而代之的是更多中小型公司,甚至大型公司。

现在,潘谈会的主题越来越多元,2016年文化创业热度高,团队很快策划了一期网红对谈的话题。更多的时候,他们会根据邀请嘉宾的兴趣点以及和潘石屹的共通点,去选择主题。

致力于研究新媒体传播的一招创始人大尤参加过三次潘谈会,认为这个活动最大的优势在于真实,“它是一个超级真实的现场,访谈类很多时候是比较精细化的设计,比较认真的制作,潘谈会就没有太多的加工,很多还是现场提问。这些大佬在媒体前可能还戴个面具防备些,他们跟潘总是同一频道的人,聊天就会更放得开,更真实。”

(张明锐荐自《博客天下》)

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