幼师“口袋”的魔力

贺文

让幼儿教师成为更棒的自己，让幼儿园成为更好玩的地方。

上海静安区一家普普通通的幼儿园，小班的张老师正琢磨着给班里的美工区换个有意思的主题活动。

她随手点开了手机里的“幼师口袋”，看到几个创意不错的手工游戏，用一次性纸杯、水彩笔、剪刀、胶棒，就能做成各种憨萌可爱的小动物。张老师将这组图片内容收纳到自己到“幼师口袋”里。

除了用“幼师口袋”来找幼儿园环境布置、区角活动设计的灵感，张老师还会把自己平时工作设计的“得意之作”分享到口袋上。

这款张老师和她周围的幼师朋友都很喜欢的App，其实出自另一群“老师”之手。幼师口袋的创始人李砚君，在创业之前已经深耕学前教育领域近10年，在一线做过幼师，也做过园所的管理工作，工作时的直觉告诉她，学前教育一定会是个相当有机会的领域。

痛点痛点痛点

天性爱折腾的李砚君，注定不会只做一名安静的幼儿园老师：

初二暑假实习做市场调研，自幼受经营公司的父亲影响，知道买卖要关心成本利润，结果市调做得比大学生还要好，老板很满意，请她吃饭犒劳她；上大学时捣腾淘宝店，赚得了日后创业的第一桶金，也因此被学校当作学习期间不务正业的典型；当幼师时，下班后熬夜加班，经常苦于环境布置没有灵感，需要花很多时间搜集素材。之后离开幼儿园，去了市教委从事学前信息化方面工作，负责网站与微信运营。同时也开始拍图撰文坚持更新微信公众号“幼师口袋”。

这样的李砚君，创业是顺其自然的事情。自认为从小琴棋书画都不错，天生适合做教育，大学毕业后干了近10年的学前教育工作，李砚君创业时自然选择了最熟悉的领域。

“它是一个很好的老师资源分享的地方，（老师）也可以基于这样内容（在上面）做评论交流，如果想要任何素材，老师可以轻松地搜索到。”李砚君一边演示“幼师口袋”App，一边介绍。

App产品于2015年11月上线，截止目前已有精准的27万幼师用户，市场占有率达12%，覆盖了超过2万所幼儿园。李砚君和创始团队，不仅深谙学前教育专业知识，而且对互联网社区及产品运营有着丰富的经验：李砚君是华东师范大学学前教育专业毕业；CTO方梁康复旦大学计算机研究生，曾有google、阿里的工作经历，是一位连续创业者，曾开发基于微信企业号的幼儿园管理互动平台；CRO夏竹筠北京师范大学本科、华东师范大学研究生，学前教育专业，有多年的培训研发的经验。

幼师口袋是幸运的，选择了一个有规模的垂直人群——幼师，产品自一开始就触到了这个人群的痛点——日常的幼儿园环境布置、区角活动设计的刚需。

李砚君介绍，目前全国幼儿园有约23万所，幼师人群总数约230万人，其中“80”“90”后女性幼师占总数70%以上。在她和团队看来，中国幼师人群有三个痛点没有被解决：

第一，缺少优质资源，没有一个好的教学资源分享平台，搜索资源花费时间较多；第二，缺少互动性，教师之间缺乏沟通平台，专业能力有限的老师无法得到成长；第三、缺少传播性，对高阶教师来说，她们制作的资源只能使用在本班幼儿身上，是对资源的浪费。

基于这三种高频刚需，李砚君他们希望能借助“互联网+学前教育”来改变目前学前教育环境相对闭塞的现状，真正实现教育资源流通的共享经济模式，让优质教学资源真正流通并被广泛应用。

能够撬动巨大的学前教育市场，不仅需要对幼师职业、幼儿园以及学前教育理论的深度理解，能够洞察幼儿园老师的需求，同样需要具备社区运营，粉丝经济，教育培训，社交媒体运作等经验的团队才可以驾驭。李砚君介绍，全团队目前23人，内容运营团队均是来自于华师大、北师大等知名师范院校的学前教育专业本科、研究生，既有在最好的幼儿园工作过的一线教师，也有从事过多年新媒体相关工作的编辑，经常创造出10W+爆文在幼师圈口碑传播；技术团队皆是来自于复旦、交大、浙大的计算机研究生，具有多年互联网开发经验。

“幼师口袋”目前的内容生产方式是原创+UGC，未来会增加UGC的比重。李砚君说，我们希望每个老师都可以通过这样的平台去分享自己的专业知识。比如他们正在尝试，邀请一些知名教师，在幼师口袋上以“微课”类直播的方式做分享。

在内容研发上，李砚君介绍，一方面他们会与最好的幼儿园合作，共同研发内容；同时他们会探索、寻找更多的优质内容提供商，以共享的方式一起合作；此外，他们会将国外优质的教育内容，翻译引入国内，让老师看到“外面的世界”。

不止于“社区+电商”

“幼师口袋”目前有超过27万的用户，每天的日活在3万以上，每天会有超过500篇以上的内容分享，现在日留存达到了50%以上，在李砚君他们看来，“效果非常好”。

她介绍，“幼师口袋”现在的商业模式是“社区+电商”，已经在做一些商业化的尝试。后续他们可能会尝试幼儿园的人员服务和教师培训。

李砚君介绍，“幼师口袋”从“社区”到“电商”是相当水到渠成的事：老师在“幼师口袋”里查找、挑选区角布置方案，方案确定后，老师得购买自己需要的布置素材。现在“幼师口袋”的做法是，由他们为老师遴选、推荐备课所需的素材，他们希望能跟全国各地优质的幼儿教具的材料商合作，直接将对方的淘宝店链接到“幼师口袋”的相关素材内容上。

未来在“幼师口袋”上提供UGC内容的老师，还可以自己做电商，形式可能会类似于现在的微店。在UGC老师（内容）与教学教案的素材和服务供应商（实物和虚拟服务的电商）之间，还需要一个链接桥梁，李砚君他们将此定义为幼师的“认证机制”，比如按照幼师的入职年限、UGC的活跃度、好评度等等，来搭建这个认证机制，对于认证级别较高的老师，“幼师口袋”的后台可以对他们开放相应的平台权限。李砚君认为，这也是帮助幼师实现“知识价值”的一种方式。

做幼儿园老师的教学资源分享平台，这只是“幼师口袋”的开始。众所周知，中国的教育资源分配并不均衡，优质的教学资源更多集中在一线城市、东部经济相对发达城市，如何让这些优质的教学资源能够像水一样流动起来，惠及到更多的老师，进而让更多的孩子受益，这是李砚君他们在探索的。

“幼师口袋”已经在为幼师培训、幼儿园师资力量的整体解决方案等服务项目做调研和探索。李砚君介绍，他们首先需要做好相关内容的体系架构搭建，同时会与一些优质的幼儿园合作内容研发，吸收行业专家智库（比如儿童发展心理学专家等）的智慧，这些都是“幼师口袋”搭建这个幼儿园师资资源库的重要工作。

李砚君和小小的团队有个大大的梦想，让优秀的教育资源像水一样自由流动、公平地被享有，“让幼儿教师成为更棒的自己，让幼儿园成为更好玩的地方”。