风格犯罪疯狂，白虹软件崛起互联网取证市场

“每个人都是网络的使用者，也都可能是受害者。”热播美剧《犯罪现场调查》让观众看到各类骇人听闻的网络犯罪：叫车软件杀人，婴儿在线贩卖，打印机纵火等。这些案例并非无中生有，现实生活中，确实有越来越多的犯罪活动使用互联网等高科技手段。

根据诺顿公司日前发布的最新《诺顿网络安全调查报告》，在新兴市场中，中国是遭受网络犯罪攻击最严重的国家之一。2014年，大约2.4亿的中国消费者成为网络犯罪的受害者，经济损失高达7000亿元，执法机关对于互联网取证服务的需求爆炸式增长。有数据显示，美国警察系统每年信息安全产品预算支出约为170亿美元。

在这个隶属于信息安全的利基市场中，白虹软件成为第一家，也是迄今唯一一家挂牌新三板的企业。其专为公安等执法机关提供计算机取证及互联网取证产品与服务。登陆资本市场不仅为其打通了融资渠道，更进一步规范了股权结构，使其从2014年开始就走上了业绩超高速增长通道（表1）。

登陆新三板解决人和钱的难题

白虹软件目前主要产品包括“互联网数据主动取证”、“互联网数据实时取证”、“电子邮件取证”、“网络渗透测试”、“移动终端取证”、“互联网内容安全搜索”等十几个系列。公司主要服务于公安体系，已与超过150个地区的公安局建立了业务联系，2015年90%以上的营业收入来自于公安体系。

作为一家高科技软件企业，资金流与稳定的研发人才是公司持续发展的两大关键要素。研发投入与市场推广均需要巨额资金的支持，而公司的客户为政府执法部门，应收账期长，一般财政资金支付主要集中在下半年，对现金流管理带来一定挑战。以2016年上半年为例，白虹软件营收与利润均实现超过300%的高速增长，但由于研发投入力度大，应收账款多，当期现金流依然为负（表2）。

挂牌新三板后，2015、2016年度白虹软件完成三次定增，总募资金额接近1亿元。2016年7月22日，公司再次公告定增方案。在资金环境偏紧的2016年，白虹软件的增发价依然不断走高，体现了资本对公司未来的发展持续看好。

白虹软件董事长胡力和在接受采访时提到：“创新主要指在技术上的创新。从最热门的大数据，到最前沿的物联网，白虹软件都有自己独到的见解。相对来说，行业内的国有大企业关注点可能是在固网上面，我们的关注重点是在移动互联网和大数据上面，特别是移动互联网和固网的数据融合。”与其他软件公司相比，白虹软件“集中所有力量在一个点到两个点的突破，做到极致，集中自主研发力量把软件方面做好” 。截至2015年底，公司169名员工中，技术研发人员占到127人，超过75%（附图）。

由于行业特殊性，人才储备很难建立，更多只能通过公司自主培养来实现。一方面，很多院校并未设立信息安全专业，即便有，学校教的知识与实际需求差别较大，需要较长时间的重新培养。另一方面，白虹软件业务大多涉密，员工只有通过政审后才能进入。

面对稀缺的人才资源，白虹软件除采用股权激励等传统方式，还创新性推出孵化方案。2015年12月，白虹软件董事会审议通过了《创建创新业务孵化平台》方案，建立新业务孵化平台，激励员工从三个方向进行二次创业，即“公安系统以外的行政执法行业（如检察院、法院、海关、税务等政府部门）相关或类似产品的研发改进；公安系统以外的行政执法行业的市场推广；以及民用互联网信息安全项目”。公司计划在方案实施3年内，创新业务收入占比达到或超过30%。

针对孵化出的创业企业，白虹软件作为母公司将负责财务和副总级别以上高管人员任免，其他的生产、研发及经营等决策权均下放给创业者，并在技术、资金上给予一定的支持。根据内部协定，创业员工将持有创业企业的部分股份，当创业公司做到一定规模的时候，白虹软件将通过换股方式回购所有股份。

按照胡力和的规划，未来白虹软件公司管理模式将是扁平化的，有数家中小规模的公司组成的集团军。“50人上下的公司效率是最高的，如果说500人，那就将是母公司要300人，剩下有五六个三五十人的小公司。”

向系统化、平台化设备转型

因互联网取证产品只适用于司法机关，具有相关准入许可证，因此行业壁垒较高。在单兵产品公安细分市场，白虹软件已经占据绝对优势。持技术研发、产品理解力、服务能力和市场占有率等几大优势，其开始着手产业升级，改变原来互联网取证的“单兵策略”，向系统化、平台化设备转型，增加大数据和云平台等系统产品，实现从单兵产品单个订单最大百万级到系统级产品单个订单千万级的跨越。

在用户群体的拓展上，公司表示暂时不考虑进入民用市场，而是通过上下游产业链并购及内部孵化扶持等方式，将客户由目前的公安系统向检察院、海关、法院等其他执法机关拓展。

在丰富单兵产品品类上，白虹软件积极介入4G移动通信取证车业务，同时通过下沉渠道方式不断扩大传统优势单兵产品业务销售规模。公司已于2015年获得4G移动通信取证车的猎装资质，并在全国铺设了10辆定位车用于客户试用，2016年下半年将产生销售。在这一刚性需求市场，按照一县一车、一地三车保守估计，需求量为4000辆，市场规模达50亿元。

同时，信息安全领域的大数据云平台系统建设，是目前行业最大的市场机遇所在。公安局需要建设基于大数据的云平台系统，将各个警种之间的数据作关联，通过数据融合、虚拟化等新一代信息技术，实现数据存储，跨部门、跨平台的业务整合，彻底解决地方各警种原有系统封闭不通、数据无法关联使用的弊端。据此，白虹软件积极开展公安大数据系统平台产品研发和销售。目前公司已经进行相关系统级平台产品试点，2016年上半年，大数据系统完成销售收入1521.5万元，未来这类产品将成为公司更大的利润增长点。