过剩危机下的珠宝B2B生存状况专访臻宝通总经理廖达晖

过剩危机下的珠宝B2B生存状况专访臻宝通总经理廖达晖

“互联网+”催生了无数新鲜事物，也给传统行业带来了新的生机。O2O、B2C、B2B、 P2P等各种网上运营模式顺势而生。与B2C的爆发性增长不同，B2B在前几年一直处于被冷落的状态，不过这一形势在近一两年来得到改变。根据相关数据显示，2012年B2B领域融资不足百家，而去年仅仅前三季度获得融资的2B企业就已经超过300家，更有业内人士表示。2016年B2B的运营数额将会有爆发性的增长。

当前，黄金珠宝行业产能严重过剩，库存积压严重，而中间环节繁杂，供应链条的乏力加重了企业的采购、运营成本。在黄金珠宝行业不景气，消费者购买力疲软的背景下，企业亟待一种新的互联网供应链系统，以便减少运营成本，维持生存。于是，珠宝B2B运用而生，它所承载的使命主要就是“去中间化”。据不完全统计，仅在中国最大的黄金珠宝产业基地深圳水贝，目前就诞生了不止10家的珠宝B2B 运营平台。

传统的黄金珠宝行业，因为行业的特性、缺乏标准化等因素使得它的互联网化来得比大部分传统行业更晚一些。珠宝B2B平台的出现为缓解珠宝行业困境，打通行业瓶颈作出巨大贡献，然而，就珠宝B2B平台自身而言，同样面临着各种挑战和痛点。“黄金珠宝行业B2B最大的难点是商家还固守着旧式的挑货模式，对这种新的采购模式存在疑虑。”臻宝通总经理廖达晖向本刊表示，虽然大家会有疑虑，但是它是一个超级庞大的市场。“到今年九月份，臻宝通2.0版本将正式运行，它将大大减少用户目前的疑虑。”

《中国宝玉石》：请给我们简要介绍一下臻宝通是个怎么样的平台。

廖达晖：臻宝通是针对黄金珠宝企业运营成本高昂、采购困难、库存积压等难题而创建的B2B运营平台。臻宝通平台有上万款精品款式，免去中间环节，APP端能随时随地下单，快速实现在线下单补订货，降低运营成本，提升资金利用。

《中国宝玉石》：珠宝B2B的难点在哪里？

廖达晖：我想最大的难点是商家还固守着旧式的挑货模式，对这种新的采购模式存在疑虑。此外，B2B平台要求的现货现结的支付模式让交易门槛提高。还有就是产品多样化问题。珠宝B2B平台要面对的一个问题就是产品变化快，分布散，而要整合起来，需要强有力的平台运营能力和技术支持。

今年9月份臻宝通2.0版本的正式运行，我有信心减少用户的疑虑，增加平台公信力。如今很多黄金珠宝企业仍采用亲临采购的方法，导致人力、物力、财力成本费高昂，效率较低。珠宝B2B目前虽然还有许多需要完善的地方，但是是一种非常安全和有品质保证的交易方式。

《中国宝玉石》：臻宝通B2B平台有哪些特点？

廖达晖：主要有五点。

第一，线下实体展厅与网上资源平台结合。在深圳水贝，我们创建了展厅，设立“互联网+展厅”的O2O模式，打造最佳用户体验，尽可能地满足顾客的要求；

第二，多终端采购体验，PC端、APP端、iPad端优势互补，随时随地下单，实时跟踪，高效掌握优质产品资源；

第三，价格合理，多种结算。平台所有产品都严格经受产品质控把关，对接上游优质生产线，价格透明、公正，结算便捷多样化；

第四，专业物流安全保障体系。快捷集团物流高效服务，一流保险公司保驾护航，物流放心、安全、快捷，具备多形式提送货服务，让线上采购更安全可靠；

第五，全方位金融服务。更多灵活账期与金融支持，有效解决资金周转问题，让采购更高效、省心。

《中国宝玉石》：珠宝B2B 前景怎么样？

廖达晖：淘宝、京东等以B2C为主的综合电商，现在也开始涉足B2B领域。由于黄金珠宝行业目前缺乏规范化，制约了它的发展，再加上其它方面的限制，如一些实力庞大的批发商垄断着上下游资源，使得目前我国珠宝B2B仍然以信息提供为主，未实现真正意义上的B2B。但我认为这是一个蓝海区，未来是个超级庞大的市场。

目前黄金珠宝首饰行业出现的过剩危机中，中间环节的过剩是个大问题，这不但加重了企业的采购成本，而且加大了信息的闭塞程度。珠宝B2B平台承载的使命主要就是“去中间化”，消除黄金珠宝供应链当中大量冗余的中间环节，使零售商和生产商可以通过珠宝B2B平台直接交易。此外，珠宝B2B能提供有效的数据，避免挑货的盲目性，提高企业的盈利空间。在互联网体系下，新的商业模式能否降低成本、提高效率，进而提高效益，是我们衡量“互联网+”的价值所在。

现在黄金珠宝批发仍以线下为主，但是随着整个市场环境的改善，珠宝B2B的成熟，会逐渐从线下引到线上，当然这不是一蹴而就的。在新的一轮互联网革新中，珠宝B2B平台将承载更多的功用与使命。