经商

小敏

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小敏

小树大学毕业后，已经是第N次去大型招聘会找工作了。今天的招聘会，大多数企业的目标对象很明确，要么是公关或销售，要求俊男美女，口齿伶俐；要么就是流水线上的熟练工人，要求有从业经验，身体健康老实肯干，而这些都与学历和成绩无关。小树毕业于一所普通大学的化工专业，在这种招聘场合，他总是高不成、低不就。他明知找不到自己合适的岗位，但还是想来碰碰运气，原因嘛，就是为了宛儿。

小树像一只无头苍蝇到处瞎转时，宛儿的电话就来了。

“正找着呢，等我的消息。”

“人家等了你两年了，我都二十五啦，还等啊？告诉你吧，我妈已经给我下了最后通牒，你要拿出正式的工资单，我们家才会考虑我们的事！”宛儿说完便挂了电话。

小树和宛儿是中学同学。初中时女孩子发育早，宛儿比小树高一个头，坐在他后排，她上课时会有意无意地用课本轻轻戳他的后背。到了高中后，小树长高了，换到了她的后排，作为报复，他常常用铅笔后端的橡皮头去戳她的肩膀。这样的小动作成了两人的秘密。

后来，宛儿没有考上大学，高中毕业后到商场里的化妆品柜台当了营业员。一天，小树在马路上遇上她，两人提起中学时的秘密，都笑了。小树闻到了一丝幽香，问她，这是什么香水？宛儿卖了个关子说：“你读的是化工专业，应该猜得出来的，猜吧，猜出有奖。”

小树说：“猜不出来。”

宛儿便伸过脸来让他闻。

那一天他们在一家小饭店里吃了晚饭，分开时，宛儿主动让小树亲了一下，这就算是确立了两人的恋爱关系。不久小树毕业了，没想到工作不好找。

不久前，小树听人说宛儿有了新男友，是个开宝马车的中年男子，那人去买香水时认识了她。小树问宛儿有没有这回事，宛儿回了一句模棱两可的话：“一切皆有可能，你自己看着办吧。”

别说宛儿有想法，小树自己也着急，父母都是企业退休工人，家境一般，他拿什么去筹备婚姻大事？就在小树为宛儿意味深长的话烦恼时，有人敲门了。

上门的是个陌生人，小树已见怪不怪了，自从他想有个自我空间，搬来这间爷爷留下的只有8平方米的门面房后，就没少接待过要租房的人，但都被他回绝了。小树好不容易搬出来住，不用听父母唠叨工作、结婚这些让小树缺少自信的话题，他怎肯把这个清静的地方租给别人呢？今天他依然回绝了那个要租房的人。之后他突然灵光一闪：与其让别人来租房开店，还不如自己干，大小也是个老板啊。

一向由着父母的小树，这次决心蛮大，他说干就干，经过半月的考察，他听从了父母的建议——开个包子铺，原因是做包子这活他们会，而且这么小的房子也只有开大众化的铺子。

父母拿出从牙缝里省下的积蓄，还为儿子承担了全部的辛苦工作。不过小树也卖力，他骑着自行车满头大汗地到超市买来面粉、食用油等原料，半夜两点钟就起床和父母一起和面发面、切菜拌馅、绞肉做浆，碾磨豆沙……等忙完这些，生面也发酵成了熟面，包上馅可以上笼屉蒸了。

两批包子刚出笼，天也亮了。赶早的行人陆续有人来买包子。小树留意了一下顾客，不少是回头客，昨天吃了今天还来，这让他颇为得意，小树的包子铺有回头客，说明他家的包子质量得到了认可。

—个星期下来，小树盘点了一下，傻眼了，不但没赚，反而倒贴了几百元，这还不算自家的人工和房子。他眼睛盯着计算器，心里纳闷：事先做过成本核算的啊，不算人工和房租，是能有赢余的，为什么会倒贴呢？

父母唠叨说，生意里面有的是窍门，你不懂，我们也不懂，要是硬着头皮不服输，损失会更大，还是关门吧。可小树不肯服输，他想去其他包子铺取取经。

取经后，还真让他的脑子开了窍，原先他只知道把包子做好、卖掉，生意就算是做成了，没想到赢利的诀窍不是包子而是原料的价格，材料不能从超市里买，就连做馅的猪肉蔬菜也不能从菜场上进货。光是面粉，每公斤价格就差好几元呢，那些油啊肉啊，价格就更不用说了。

第二天，小树根据掌握的信息，先到城乡结合处的农贸市场进菜，然后去食用油厂批发油……

第二个星期结束，小树一盘点，发现进账比前一周有了进步，基本收支平衡。父亲说如果每个包子能涨一毛钱，那就赢利了。但这话谁都没有点头，因为涨价绝对是行不通的，一样大小的包子，凭什么人家要买贵的？

一天早市结束后，小树正在案前歇息，这时一个挟着公文包的男人幽灵似地出现了，他凑近问道：“老板在吗？”

“我就是老板，你有什么事？”

那男人堆起一脸笑容说：“啊，老板你好，我这有便宜的食用油，想不想看看？”说着他从公文包里取出一个装满油的塑料瓶。

小树正为降低成本的事犯愁，便随口问：“什么价？”

那男人压低声音说了个数字，小树怀疑自己听错了，那价格比批发市场整整低一半还多。

“不会是偷来的吧，销赃？”他问。

“老板不要瞎说，我们是厂家直销。”男人递上名片，“若是现金交易，我们送货上门。”

小树动心了：“那你把样品和名片留下，我要时给你电话。”

男人临走时留下一句：“老板放心，你们附近几家煎饼包子铺用的都是我们的油。”

小树是学化工的，他在学校实验室里鉴别过各种油品。男人走后，他关掉店门对塑料瓶里的油样进行检查。他把自己从批发市场买来的食用油当对照物，鉴别之下，小树犯迷糊了：两种品质差不多的油，何以价格差了一半？

这个问题他从白天想到夜里，还是没有想出结果，迷迷糊糊就要进入梦乡时，他突然惊醒了：莫不是那两种油本就是一种货色，因为批发商要赚取利润，价格自然便高了？他顿时睡意全无，要真是这样，买那送上门来的油才是唯一的选择。可他简单算了一下，那么便宜的油，不管黄豆、菜籽、花生还是葵花籽，按眼下的市场价，都没法榨出来啊？那晚小树一直在纠结，他怕父母毕生积蓄的钱因他的包子铺打了水漂，他还想到了宛儿意味深长的话……包子铺到底是继续开还是关门？

早上，—夜没合眼的小树给那男人打了电话。那男人这次见面时口气硬了，他对小树说：“你这小铺子要的货少，随叫随到是做不到的了，我有空的时候才能给你送点货。”

小树的火气被他点燃了，他大声说：“你以为我不知道你们干的营生？告诉你吧，我是学化工的，对我，你还是客气点好！”

男人听了小树的话非但不生气，还热情起来：“你是学化学专业的？那可以赚大钱啊，开这种小店太委屈了。你把包子铺关了吧，我来引荐，我们老板正在招聘像你一样的人才呢。”

小树听不懂了，要不是自己找工作到处碰壁，哪会开个包子铺？这男人却说有人在找像自己一样学化工专业的大学生，真奇怪！

男人见小树犹豫了，马上说：“我不会骗你，这样吧，你先给我一份简历，明天我再过来带你去见老板。”

第二天，那男人开了辆客货两用车来接小树，车子开了个把小时，到了市郊一片前不着店、后不着村的厂区，他们走进了挂着“新产品研发”牌子的办公室里。

老板是个中年人，头戴高尔夫球帽，隔着办公桌都可以闻到从他身上散发出来的香水味道。“高尔夫球帽”对小树点点头，然后问：“你吃鸡蛋吗？”

小树回答得很专业：“吃的，鸡蛋是人摄取蛋白质的主要渠道。”

“可如今下蛋已经不是母鸡的专利了，我们公司生产的人造鸡蛋，除了不能孵出小鸡，和真鸡蛋没有两样。”

“这怎么可能？”小树惊讶得瞪大了眼睛。

“高尔夫球帽”起身说：“这样吧，我先带你去参观一下我们的生产流水线，你就明白今后的工作方向了。”

在厂区，小树仿佛回到了学校的化学实验室，他看到了工作台上放着的一袋袋化工原料，上面标着海藻酸钠、氯化钙、石蜡、石膏、氢粉等字样。

“海藻酸钠、氯化钙是用来制作蛋黄和蛋清的，石蜡、石膏、氢粉可用来制作蛋壳。”老板说。

小树没有注意听，他的注意力已经被工人们的制作过程吸引住了，离他最近的一个工人正在往一个装了开水的玻璃器皿里倒入白色麦乳精样的颗粒状的海藻酸钠，然后用搅拌器搅拌，不—会工夫，半透明的黏稠的糊状物就出现了。

“再放入少量明胶就成了鸡蛋清。”“高尔夫球帽”不失时机地说。

下一道工序里，有人在一个石膏做的模具里倒入溶解了的氯化钙，然后倒入“蛋黄”前后摇晃，“蛋黄”表面很快形成了—层薄膜，一个没有蛋壳的“鸡蛋”做成了。

做“蛋壳”是最后环节，工人在电子秤上称着硬质酸、氢粉和橘红色素等化学物质，把这些添加剂加入石蜡中，放在电子锅里加热。

“这是红皮鸡蛋壳，如果加入奶粉出来的就是白皮鸡蛋，鸭蛋要加一点翠绿色素……”说到这里，“高尔夫球帽”话锋一转，“我现在不缺工人，唯独缺能够创新的技术人员……”

小树在心里算了—下，把这些成本摊到每个“鸡蛋”上，大概只有几分钱，如果当作真鸡蛋卖出去，那是怎样的暴利啊！想到这里他忍不住问了一句：“你这样制假就不怕被查？”

“怕什么，我对外标明的就是人造鸡蛋，所用的食品添加剂都是无害的，吃起来比真鸡蛋还有嚼头……”正说着，“高尔夫球帽”的手机响了，他对着手机高声道：“小姑奶奶，我跟你说过多少遍了，你花钱可以，和我结婚可不行，我现在正忙着呢。”

“哎，小伙子，如果可以你明天就来上班，我这里有的是技术开发项目，怎么样？”“高尔夫球帽”问小树。

“我回去想想。”

“那明天给我回音，过了时间我就另请高明了。”

回家的路上，小树狠狠咬住嘴唇，他总算明白了，那些低成本食品原料都是靠作假出炉的。此时他非常憎恨“高尔夫球帽”，但更恨自己，自己差点就要去做昧良心的事了。这时手机收到一个短信：树，晚上有空吗，一起吃饭？

这是宛儿几个月来第一次主动约他，而且用了商量口吻。

晚上小树和宛儿在常去的饭馆里点了几个菜，等上菜的时候，宛儿问他：“树，你今天闷闷的，好像有心事？”

“我有心事？可我看你心里像是有大委屈似的……”

宛儿的眼泪一下子充盈眼眶：“还是你了解我，那人骗了我，说什么手头握有独家专利，百分之二百的利润，其实他不过是个养鸡场出来的暴发户，要靠香水才能盖住身上的鸡屎味，也不知他从哪弄来了人造鸡蛋的配方，将假鸡蛋混在真鸡蛋里卖……”

小树忽然明白了，下午“高尔夫球帽”接的电话就是宛儿打来的，也就是说“高尔夫球帽”就是宛儿的新男友。他没有说话，他知道宛儿把委屈说出后心里就会痛快的。果然宛儿发泄了一通，心情便开朗了，她换了个话题说：“树，有个工作很适合你，我来介绍给你，是人工配制香水的工作，我试用过，他们做的和国外的大品牌几乎一模一样，不是专业人员根本闻不出来。我想我们两人联手，很快就会发财的。”

小树看着她，淡淡地说：“可惜你晚了一步，因为我已有下一步工作计划了。”

“什么工作呀？”宛儿急于知道。

“你们不就是看中我的专业然后要我制假吗？我想我的专业应该派上用场了，这座城市有不少脏东西在横行，需要有人去发现、去打扫，往后我要干的就是这份工。这活光有力气不行，还要有知识。”

“你、你不想发财了？不想结婚了？”宛儿觉得小树突然陌生起来。

“想啊，谁都想。对了宛儿，那个骗你的男人恐怕最近不会再联系你了，我估计这时候他正在工商局交代自己的违法行为呢。”

宛儿惊奇地问：“你什么意思？”

小树说：“我已经向工商局举报了他的制假黑窝和违法行为。宛儿，你该悬崖勒马了，否则有一天你也会被工商局请去的。”

责任编辑：黄秀瑜