直播行业如何变现？

王宗

加上直播功能，到底能不能走上靠直播变现、粘住用户、在朋友圈里疯转起来并甩开同业对手的快车道？

一夜之间，各种直播产品像吃了膨胀剂一样野蛮生长和壮大起来。

与此同时，“直播”这项功能忽然变成了一把万能钥匙。社交、音乐、体育、视频，不少产品都赶忙加上了直播频道，希望走上靠直播变现、粘住用户、在朋友圈里疯转起来并甩开同业对手的快车道。

那么，跟这个风到底对不对？

第三方云计算公司包揽了叠加直播功能的一条龙服务；视频提速、美颜滤镜、即时通讯这些技术已经通用化；手机性能也进化到了理想化的状态；创始人们不用再担心直播耗费的服务器带宽，因为系统会自动扩容。这些都让直播的成本得到了大幅度降低。

但它仍然不是一件零成本的事情。监管和服务器带宽的边际成本很高，随着看直播的人增多，“先用后付”可能会刷爆信用卡。

直播对原有产品是助力还是阻力，性价比又有多高？我们为你进行一个简单的梳理和盘点。

谁在推动直播成本的下降？

为什么PC直播存在了那么多年都不如移动直播火得快？这是个好问题。

有一些重要原因：

首先是iPhone6等设备的兴起，无论是屏幕大小还是屏幕分辨率都达到了一个人类视觉恰好能接受直播方式的临界点。从很多直播产品的数据来看，90%的主播行为都来自iPhone端。

然后是云计算和移动直播技术，这些技术已经实现了通用化。打个比方，1个传统Web端的高清直播技术成本能满足9个非高清移动端的直播需要，成本降低9倍的情况下，移动直播有条件疯狂复制。

云计算服务公司在直播风潮里面起到了很大的作用。一款直播产品可以将带宽、云存储的问题交给网宿科技、腾讯云、UCloud这样的第三方公司，而这些服务商本身也会有视频加速、美颜、实时通讯、监管等应用模块，且它们还在不断进行技术升级，推出更方便的功能。

社交+直播：少量主播霸占大量资源的秀场模式，合适吗？

如果社交产品加直播只是为了变现的话，让一些愿意表演的人去直播并且放到显眼的位置就行了，因为只要有足够多的流量，就会有人送礼物。

但这是社交产品的真正诉求吗？友加在5月中旬加上了直播功能，其联合创始人胡铸韬就在考虑这个问题。秀场模式的核心是少量主播占据大量流量资源，但是如果加直播是为了盘活社交关系，让大家的社交频率更频繁，秀场也许不是最好的选择，因为大多产品的模式核心还是秀场，少量主播受益，但可能会伤害到社交氛围，让大部分用户不再活跃。所以友加目前只能先做小规模试点，例如尝试用手机摄像头直播用户看到的场景，而不是直播自己的面孔。

电商+直播：直播推动销售

淘宝、蘑菇街等很多电商平台都在用直播的方式卖产品，这种模式接近了电商的终极形态，视频比图片更接近真相。蘑菇街给出了一个数据：直播间的商品售卖功能上线一天，频道UV（独立访客量）涨了10倍。

电商可以说是最有动力拥抱直播的品类。打个比方，“我是大美人”这款产品在2015年11月正式上线了移动端直播，走的是Meerkat的模式。上线之前，它上面的海外美妆博主在逛药妆店或是参加时装周的时候会说，如果能随时随地开直播就好了。之后团队开始找技术谈论这件事该怎么做，后来直播上线，刚好赶上直播快速发展的上升期，目前已经有200多位美妆达人变成了主播。

音乐+直播：变现有希望

以K歌视频平台“天籁K歌”为例，它在2014年就上线了直播，当时并没有那么多第三方服务商，所有环节都需要自己开发设计。它设计了10万量级的用户同时在线的规模，有一定前瞻性，并且考虑到24小时人员监管的特殊性，还为监管平台设计了手机端入口，以提高监管人员的工作效率。

在天籁K歌的直播版块中，还能看到一个小分类是娱乐直播，而打开任意一个娱乐直播房间会发现，系统将连接到YY直播的内容。问到这样做的理由，创始人郝杰说这一方面是为了增加天籁K歌上的娱乐性内容，另一方面也是帮YY分发内容。在娱乐直播内是可以完成一整套的聊天以及送礼环节的，而YY是天籁K歌的战略投资方，分发YY直播的内容能够增加双方的变现渠道，实现共同投入和共享收益。

天籁K歌和YY的合作与一直播和微博的合作异曲同工，同样是战略投资关系。

窄众+直播：效果各异

去年12月就上线直播功能的同性社交社区blued刚好赶到了风口。创始人耿乐说，加上直播功能后效果很惊人，不论是用户黏度、新用户增加量还是外部转发量都有很好的增长，而成本只是整个成本的10%左右，主要花在带宽上。

“同志”是相对窄众的群体，行业壁垒比较高，耿乐说平台上三分之一的用户都会参与直播，对社交场景的构建有很大帮助。

在去年9月份上线直播功能的“美狸美妆”虽然赶在了直播的风口浪尖，但是并没有收获令人惊喜的效果。创始人张洪聊到，增加直播功能的成本并不高，尤其美妆社区以女性群体为主，并不担心平台上出现涉黄内容，而且平台发送直播需要一天的审核时间，这很大程度上也降低了监管压力，但是女性用户给女主播送礼的行为是比较稀少的。