向领导提加薪是门艺术

·艾薇

向领导提加薪是门艺术

·艾薇

向老板提加薪，需要将你过去所做的一切都有技巧地告诉他，这绝对是一门艺术。

设定一个心理预期

一般来说，5%～10%是一个比较合理的区间，也不排除表现特别优异者可以有更大的涨幅。你设定一个符合自己心理预期的涨幅。当老板问你期望的时候，不要不好意思，直说就行。职场上，老板更加欣赏那些知道自己究竟有多大价值的员工。

知道老板的想法

你要知道老板的需要。新的一年他的目标是什么？他是否需要提高销量？那些能够帮助老板们解决问题的员工更有机会获得加薪。对老板而言，能不能信任这个人非常重要，如果你能向老板证明你的忠诚和能力，并且与公司有着一致的目标，他就非常愿意给你涨工资。

避免说“这是我应得的”

和老板谈加薪的大忌之一，就是在他面前宣称“我为公司做了这么多，所以你给我加薪是理所当然的”。专家建议，在措词方面尽量用诸如“我期盼公司能看到我的努力”之类的话语。归根到底，加薪这件事情在于，你到底为公司做了多少，带来了多少价值。不要总在谈判时强调我，而应该说“公司因为我的努力而得到哪些成果”。

准备充分的材料

论到“加薪”这个话题，最核心的还是“你值不值得让老板给你加薪”。如果你是一个销售人员，整理一下今年的销售数据来证明你的成绩；如果你是一个采购，告诉老板你帮他一年节省了多少钱。总之不管你做什么职位，你为公司带来实际好处的例子越详细越好，这些是你最有用的谈判筹码。

切勿以“离开公司”作为威胁的条件

除非你已经做好要离开的打算，否则切勿以这个条件来要挟他。说不定谈完这一次，他就已经开始在找可以替代你的人了。到时候，你不仅不能加薪，可能连饭碗也难保。对老板来说，员工的忠诚度是十分重要的。

建一个“表扬文件夹”

一旦为客户解决了大问题，或临时帮同事处理了什么紧急的情况，尽量要求他们将对你的满意评价写在邮件里。在公司的邮箱里建一个“表扬文件夹”，把所有的感激或溢美之词存下来，作为你曾经认真工作、努力表现的佐证。

（摘自《南都周刊》2015年24期）