陆逊梯卡赞助高峰论坛的启示

卷首语

陆逊梯卡赞助高峰论坛的启示

历届中国眼镜零售业高峰论坛，都是行业关注的焦点。5月29日～6月1日在杭州召开的第11届中国眼镜零售业高峰论坛，在众多颇具影响力的赞助企业中，陆逊梯卡尤为引人注目。这不仅因为它是世界第一大眼镜公司，更在于这是它第一次赞助中国眼镜零售业高峰论坛。

陆逊梯卡，为何赞助高峰论坛？

这也许是业内不少人感兴趣的话题。

陆逊梯卡赞助高峰论坛，至少有两点是比较明确的：一是对已经举办过的10届高峰论坛有所关注，对其在行业中的影响力是高度认可的；二是从旁观者转身为参与者，说明了对中国眼镜市场的关注度与参与欲都在提高，传递出更加主动积极的信号。

参加零售业高峰论坛，标志着陆逊梯卡愿意倾听行业声音，愿意和行业展开深度接触。早在前几年，陆逊梯卡就开始重新规划中国市场战略，那是以雷朋价格全面下降，拉开新战略序幕，其中雷朋镜架最低零售价格低到600元，这项举措曾经让不少这个价位的国内国际品牌感到“狼来了”之紧迫感。这个阶段，陆逊梯卡首先是用产品说话，向市场传达转身信号。

这次参加中国眼镜零售业高峰论坛，吹响了陆逊梯卡第二轮战略下沉的号角。陆逊梯卡开始重点向中国幅员广阔的内地三四线城市下沉，这个意思就是要和更多眼镜店打交道，要做更多劳烦艰苦细致的工作，这其中包括整个营运体系变化，包括发货时间、账期、品牌分类、代理制度都会发生变化。

过去漫长时间里，不少国际大牌公司在中国市场的策略都是粗线条的，因为手握众多国际大品牌，不愁销路，所以是典型的眼镜吊起来卖，眼镜零售商拿国际品牌，先要经过资质审查，通过后才有开户的资格，不单是要先付清全款，交货时间也遥遥无期，上海展会订的货到北京展会还没有发齐，实属常态。不仅这样，眼镜店还不能完全自己挑货，有的公司甚至连货单都不给，大牌眼镜还要搭销其他眼镜。换货服务电话形同虚设，眼镜店是有苦说不出。

但是随着各类世界品牌纷纷登陆中国市场，很多国际大牌也绷不住这股骄傲劲。作为世界头牌公司，率先大规模调整中国市场战略，为其他世界品牌营运公司作出了表率。从更长时间来观察，陆逊梯卡一直是有完整“中国战略”的，很多年前就在东莞有万人级生产工厂，在中国有庞大的设计团队，而且基本上做到了设计师本土化，因此陆逊梯卡产品在适应本土消费者方面，远远走在了前面。特别是在当下，市场进入深层调整时期，在陆逊梯卡等国际大公司看来，越是市场空门大开，就越是机会多多的时候。本次盛会，让我们来听听国际大牌公司怎么看待市场，也有助找回我们的信心。

陆逊梯卡传达出这样一个讯号：世界品牌吊起来卖的时代结束了。这也算是消费者的福音。不仅从价格上，还有从地域上，有更多的中国消费者能够消费得起也消费得到更多世界品牌了。对国内品牌营运商来说，在一定阶段内造成压力是肯定的，但是从另外一个方面讲，也更加迫使国内品牌加大追赶力度，尤其是在设计这一块，必须要觉悟，必须给予高度重视。

国内眼镜企业（包括制造、批发代理和零售），对此应该有所触动，从中应该有所感悟。在新模式层出不穷、竞争日趋激烈而又消费疲软的当下，只是一味地抱怨、观望已毫无意义，而应像陆逊梯卡一样，与时俱进，因势利导，主动调整，积极拥抱市场，才是王道。