电竞傍上嘉年华

王剑冰

在电竞圈，提到蓝游文化传播有限公司，人们的“第二印象”是，这是“校长”王思聪投资的公司。

第一印象则是：这可能是一家真正称得上打造“电竞泛娱乐生态”的公司。

在蓝游组织的电竞嘉年华活动中，有美女，有歌星，有二次元，有VR体验，游戏迷们甚至还可以在这里找到心仪的工作。

相比饿了么、趣分期使用单一业务做高校市场，蓝游实际上在以电竞为入口，打造泛娱乐嘉年华，通过开Party的方式赚所有高校学生的钱。

创联赛的创举

参加一场电竞比赛，还能顺便把工作找了，是一种怎样的体验？

2014年的DOTA2国际邀请赛上，一支神秘的中国战队Newbee捧起了价值500万美元的世界总冠军奖杯，名震全球电竞圈。这支战队的幕后老板，就是蓝游董事长兼CEO王玥。

电竞曾是一个“发烧友”的行业，烧钱度日，不谈赚钱。所以，行业里的资本玩家一度以“富二代”里的发烧友为主流。比如王思聪，投资IG战队后，直接把队员薪水从两三千元提高到一万元以上，不但解决了战队的吃饭问题，训练、参赛也一并包干。重金投入之下，比赛奖金是唯一的现金回报。

作为王思聪的好友之一，王玥也曾不惜血本，砸下100万元为Newbee战队引入好手。不过，随着Newbee逐渐走红，影响力日益增大，王玥及其蓝游团队开始试图开拓电竞的“钱景”。

蓝游的切入口，就是高校电竞赛事。蓝游利用Newbee的影响力，打出“创联赛”的旗号，意欲打造一个线下的电竞嘉年华。

说起高校电竞联赛，圈内人的评价普遍不高：艰难的长途跋涉，拥挤破旧的网吧，被拖欠克扣的奖金。参赛体验不好，是以前的高校赛事给选手的第一印象。

而创联赛的出场就非同凡响，蓝游团队在用户需求和用户体验上下足功夫。

第一届创联赛，浙江大学的Truth战队对于华东赛区八强这个成绩很不满意。原本有望冲击总决赛的他们，因过早地遭遇了分赛区的超级强队，最终止步八强。得到反馈后，创联赛马上修改了赛制，分赛区采取分组循环积分赛，以积分作为战队最后的成绩，从而把运气成分降到最低。

创联赛还提供了选手的全部路费和酒店费用。武汉理工大学的冯健彬是创联赛《炉石传说》项目的冠军。在分区线下赛时，虽然赛场离学校很近，创联赛的工作人员依然坚持让他住酒店，让其大为感动：在国内，像创联赛这样做足“全套”的主办方几乎没有。

在其他细节上，蓝游也绞尽脑汁做出优化。如使赛程紧凑，占用学生更少的时间；开放MAX+大数据分析，帮助业余战队制定战术；晋级即有奖，让选手不空手而归……

凭借细致的运作，创联赛迅速在高校电竞圈中口耳相传，报名参赛人数激增到5万。

形成规模后，蓝游团队有了新的思考：电竞火爆的背后，隐藏着怎样的用户需求？针对这些用户，还能做怎样的价值开发？

嘉年华做足味

蓝游给出的答案是，电竞只是年轻人展现自我的手段之一。

身为一名95后，王玥成立蓝游的时候还是一名大学生，他深谙高校群体的心理诉求。高校群体兴趣广泛，爱好多元，除了电竞，他们还有更多、更好的东西想要展示。

很快，一个新的想法浮现在蓝游团队“狂放不羁”的大脑里：继续基于用户需求与用户体验，创联赛要在“嘉年华”的字眼里做足文章，即打造包罗万象的狂欢节日。

传统的电竞比赛均大同小异，大多是一排排的电脑，酣战中的选手，以及盯着大屏幕的观众。目不转睛盯好几个小时，可谓身心俱疲，得不到调剂。单一的竞赛形式，也拒绝了众多的音乐迷、街舞迷、摇滚迷、动漫迷们，嘉年华的味道名不副实。

因此，创联赛首先决心打造成大学生的“秀场”。其策划人员通过论坛、贴吧与高校学生组织深度沟通，调研了几个学生普遍喜欢，且表演性质较强的项目，将其加入到创联赛的比赛现场，与电竞同步进行竞演。

通过调研，蓝游还对高校群体间的流行文化进行了解读。比如嘉年华现场请到的马頔和好妹妹乐队，他们一个代表了诗和远方，一个演绎了青春奋斗；一个文艺范，一个小清新。大学生就是他们的忠实拥趸。

一改过去单一的形式，创联赛彻底变了样：现场划分为电竞区、音乐大Party、二次元展台等多个分区，并采用进口专业音响和灯光设备，打造出世界一流音乐节的舞台效果。整个现场显得激情四溢。

为营造气氛，创联赛邀请草根、知名乐队同台表演。在创联赛第三赛季南京现场，电竞迷们不仅能一睹凭一首《南山南》红遍大江南北的马頔，还能看到水汀之徒、查理布朗、打假办乐队、Schoolgirl Byebye等草根乐队的表演。

在常州，蓝游与当地中华恐龙园合作，将创联赛的主办现场搬进了这座知名的游乐园。活动环节的设置与游乐园主题实现了无缝对接，小丑发气球、魔术表演、乐队演奏，这些游乐园的固定把式，在创联赛的嘉年华上都有，而且充满更多的电竞元素。

显然，创联赛的嘉年华形式，比单独看电竞或者逛游乐园的可玩性都要更强。无论参赛与否，游戏迷们都能走进来、参与进来。精神需求解决了，蓝游又开始解决刚需——就业。

电竞俱乐部的经营经验，让王玥了解到高校电竞爱好者求职无门，很难将自己的爱好转变为职业。于是，蓝游打造了一场电竞求职真人秀——创新秀，并放到创联赛中去。

布局电竞圈已久的王思聪，也为创新秀提供了渠道资源。创新秀与香蕉计划、IMBATV、电子竞技杂志、阿里游戏等众多电竞名企达成合作。选手们通过报名、海选、导师选拔层层晋级，走向最终的舞台，为自己赢得Offer。上文中提到的冯健彬，就凭借自己的冠军成绩，被创联赛选拔进了Newbee电竞俱乐部，职业生涯从此开启。

看上去，创联赛似乎做了许多“出格”的事，但却都紧紧抓住了高校群体的痛点与G点。它犹如一颗重磅炸弹，在网络中炸开了。兴趣各异、爱好不同的高校学生纷纷挤在一个个关于创联赛嘉年华的网页里“围观”。

王玥认为，创联赛就是要通过融合诸多电竞外的泛娱乐元素，打造成“高校文化交流平台”。音乐演出、极限运动、游戏体验、二次元、跳蚤市场等在年轻人中颇具人气的泛娱乐元素都应来者不拒，兼容并包。

更重要的是，通过电竞嘉年华的打造，创联赛成为一个天然的优质入口，相关商业模式的打造就如箭在弦上。

娱乐多面手

2016年初，有媒体曝光了Angelababy在英雄联盟里的游戏ID，一周内baby所在游戏区的在线人数提高了近三成。玩家们期望能在游戏里遇到女神，当一个幸运的护花使者。

网络直播平台深谙电竞泛娱乐之道。2015年8月4日，天王周杰伦在腾讯视频上直播了两场英雄联盟的比赛，据官方统计，观看直播的同时在线人数超过了1 700万，基本与2014年NBA总决赛观战人数持平。

娱乐明星在电竞圈的反复露脸，是电竞泛娱乐化趋势的最佳注脚。

蓝游打造高校赛事IP，砸下真金白银大办泛娱乐嘉年华。如今创联赛已经积累到大量的用户，下一步，自然是完成线下线上的闭环。

通过创新秀的制作，蓝游有了一支成熟的节目制作团队，创联赛又有着现成的泛娱乐资源。于是蓝游打算将泛娱乐嘉年华，搬到线上去。

蓝游打造了一个24小时轮播泛娱乐节目的“网络电视台”——BlueTV。电竞节目、体育赛事、星座探秘、音乐舞蹈、网络综艺等泛娱乐节目在BlueTV上一应俱全，用户打开这个平台，总能在上面找到自己想看的。

内容背后，是布局泛娱乐全产业链的野心。

通过线上线下联动，蓝游可以在线下嘉年华选拔有潜力的高校乐队、舞团，再通过网络综艺来打造自己的艺人；可以打造二次元IP，将衍生周边产品分发到线下嘉年华现场；可以生产游戏，通过线下体验、线上直播的形式交叉导流……

从线上优质IP的打造，到IP落地，复制到线下的嘉年华中，最后将线下用户转化成线上流量，蓝游想要完成这样一个良性循环。

目前，蓝游旗下的两款游戏即将开始公测，BlueTV的所有泛娱乐内容也将在9月开始试运营。

2016年7月16日，蓝游公布了创联赛在下一赛季的两个发展方向：泛娱乐升级和全球化拓展。

在创联赛刚刚结束的第三赛季总决赛上，来自澳洲、韩国、CIS、北美等赛区的高校战队与中国战队间的跨国激战，是很多人关注的焦点。下一个赛季，创联赛打算让高校间的战火在全球范围蔓延开来。届时，“来自战斗民族的挑战”“为国出征”“力挫群雄”“站在世界之巅”等戏码将会在全球高校间激情上演。

更宽的用户面，为资本描绘出更大的想象空间。

今年6月，蓝游获得王思聪的北京普思投资有限公司近3 000万元的投资，投后估值超5亿元。熊猫TV以千万级的版权费，买下BlueTV未来一年所产泛娱乐内容的直播版权。

蓝海畅游，要以精准的用户为基点，大胆地进行跨界探索。蓝游讲出了这样的普适方法论。