订酒店不如叫个房

梁玉龙

踏上旅途，很多人都有预订酒店的习惯。随后便像系了线的风筝，走到哪都要回到原点。对于那些习惯了走到哪住到哪的旅行者来说，这种束缚难以忍受。然而若不预订，又常常遇到酒店房间已满或者高房价的窘境。

美国创业公司Overnight，针对这一场景提出了一种解决方案，他们向用户提供基于LBS（位置服务）的即时住宿服务，用手机叫车的方式，灵活匹配房客和房主。

如果你此刻需要房间，打开Overnight App，输入需求信息，平台上的房主会自己跳出来抢单，等候的时间一般不超过45 秒，随后你就可以从若干房源中挑选了。Overnight的房价通常比相同地段的酒店便宜23%，平台从中收取一定比例的服务费。

Overnight和著名的互联网短租平台Airbnb类似，聚合的都是民宿资源。然而它们在产品设计上具有显著的不同：

Airbnb只支持预订，Overnight只提供即时服务；Airbnb把房源信息公布在网页上，Overnight则把它们隐藏起来，只有房客的需求被房主接受后才能被看到；在Airbnb，房主只有被选的份，而在Overnight，供求双方都必须绑定信用卡和身份证，交易完成后给对方评分，既保证安全，又给后来者提供双向选择的依据。

近年来，硅谷出现了一种“共享经济已死”的声音。批评者认为，那些以共享经济自居的公司，其实并没有挖掘闲置物品的价值。它们为了提高交易单量，引入了很多职业化的参与者，造成的结果是，所谓的闲置资源共享变得和传统的租售无异。

从这个角度理解，Overnight的LBS和即时性服务不仅仅是为了差异化竞争，更是保证共享经济纯粹性的方式：

Overnight不提前公开房屋信息，可以杜绝职业房主打广告；Overnight只服务附近的人，这不同于Uber的附近模式，因为房子不像车辆可以随时移动主动“出击”，Overnight的房主只能被动等待需求，以租售为生的职业房主自然不会选择Overnight。

目前，在洛杉矶Overnight每晚能收到300个入住请求，这个数据连Airbnb的零头都比不了。事实上，它针对的就是一种小众、低频需求。其价值在于打开了一扇长尾市场的大门——基于Overnight的模式，完全可以打造出一个专注于小众、低频需求的共享平台。

如果你某天突然要用电钻、梯子、烧烤架这些平时不怎么用到的东西，不用再去花冤枉钱，直接在Overnight上发出请求，附近的人如果有闲置又发现你的信誉值不错，很可能会允许你上门自取。至于费用，产品原价的百分之几就OK了。对于平台来说，各种低频需求看起来无利可图，但聚合在一起实际上是一门大生意。这或许就是共享经济的正确打开方式。