小众创业者全方位指南

对实力尚且弱小的创业者而言，他们当然不可能像巨头那样买下一家国际米兰俱乐部，也不可能像UA那样重新树立一个消费升级时代的体育用品明星品牌，效仿移动健身应用Keep那样斩获几千万粉丝似乎也不太可能了。但是，这并不意味着他们在体育运动产业中没有机会。

除顶级赛事IP运营、体育用品、移动健身等热门领域，一个个想象中似乎没有边际的“小众领域”正等待着创业者们去挖掘探索，并且已经有不少成功的案例。

海克力斯是一根能量棒

海克力斯是希腊神话中的宙斯之子，他是一名大力士。不过本文所讲述的海克力斯并非“神”，而是一根能量棒。

海克力斯公司成立于2015年，以运动营养品切入市场，产品包括适用于锻炼前食用的谷物能量棒，训练后食用的蛋白棒。未来还会涉及蛋白粉、食物棒代工等其他领域。

按照常规理解，运动营养市场竞争激烈，且距离日常快消品很近，可替代竞品非常多，因此并不是一个易于突破的领域。但海克力斯抓住了运动人士的痛点：“每天下午5点半下班，6点就要去训练，晚上8点必须回家，因为9点末班车；上班时候不能吃东西，下班时间又紧，吃面包感觉还是饿，吃肉消化不了，士力架太甜了，真是不知道吃什么—所以，选择海克力斯吧。”

2016年6月，海克力斯开售，其中一款产品15天卖出了20万元，捧场的都是运动爱好者，可谓非常符合市场预期。

千万不要小看这20万元的第一单。在美国，几个健身爱好者聚在一起，在简陋的厨房中专门做蛋白棒，三年时间从0做到10亿美元营收。这就是独角兽企业Quest Nutrition的创业故事。

目前，海克力斯正在进行A轮融资。团队寄望于建立自己的研发中心和工厂，从整个产业链去做把控，包括上游的采购、研发、生产，甚至细化到包装、印刷，一直到下游的销售渠道。而在品牌曝光方面，海克力斯即将成为昆仑决唯一的运动营养品赞助商。

成为中国的Quest Nutrition，海克力斯已经走在路上。另一个好消息是，从2015年8月至今，沉寂快一年的健康餐领域终于有了新融资：好色派沙拉获得2 200万元A+轮融资。

跑嗨乐助你多跑5千米

跑步、做瑜伽、健身时都有一个常见的现象，大家喜欢戴着耳机听音乐，几乎必备。

跑嗨乐就是一款专门为运动爱好者提供运动音乐的App。之所以选择这么一个有点“奇葩”的切入口，因为创始人游涛发现了其中诸多痛点。

比如，运动爱好者们挑选合适的音乐就非常耗时间，如果要专门编1小时的运动歌单，至少花3到4个小时时间；而且，如果你正面临紧张的跑步冲刺，然而耳机中却飘来绵柔的《好想你》，岂不是很泄气？

跑嗨乐可以通过自行研发的算法分析音乐，结合运动类型、强度，推荐给匹配的用户，供用户创建合适的跑步歌单。而且，歌单可以开放给其他用户使用，在使用过程中收集运动信息以及用户反馈，改善算法使其更加精准。

而且，跑嗨乐上明确标出了歌曲的BPM，即拍子数。理论而言，BPM越高，音乐速度越快，也就适合更快节奏的跑步步调。用户选择合适的音乐，说不定可以多跑几千米。据说，使用跑嗨乐的跑步爱好者，最喜欢听周杰伦的歌曲，可以多跑5千米。

跑嗨乐在音乐版权方面已经与腾讯达成合作，QQ音乐为跑嗨乐提供了SDK和API接口，后者使用QQ音乐的曲库同时也向对方输出UGC内容。

跑嗨乐最直接的商业盈利模式就是内容变现。跑嗨乐计划于明年推出专业版，产生的内容可能只供付费用户使用，普通免费用户会有一些时间限制。

在几年前，音乐付费模式尚属艰难，但历经巨头们多年的耕耘，瓶颈已然获得突破。跑嗨乐凭借足够强大的差异化，完全可能吸引一些付费用户，更何况运动爱好者中付费用户的比重更高。

跑嗨乐还计划为其他App提供运动音乐插件，为运动场馆提供音乐播放服务，为智能可穿戴设备提供音乐播放插件……商业模式拓展空间十分广泛。

敢玩敢拍玩出气质

大多数参与冲浪、跳伞、山地自行车等户外极限运动的爱好者，都是通过观看具有震撼力的视频影像内容，从而了解并热爱上这些运动的。近年来，运动相机的兴起，带来的第一视角极具视觉冲击力的影像，使得极限运动影像材料越来越多地出现在社交领域。

敢玩的创始人张婷由此想到，做一个年轻群体线上到线下的时尚运动社区，从视频内容切入到火热的体育运动产业。

敢玩上的大多数视频内容都是偏向于普通人都能去参与的项目，但比其他视频社交平台更新鲜、更有趣。比如，敢玩设有“顽童”板块，专门包装能玩会玩敢玩的运动爱好者；设有飞行器、水弹枪等的玩具专区，以电商形式出售爆款玩具；最刺激的是，敢玩有专门的线下赛事活动，如泡泡足球大赛，海绵弓箭赛，除了有趣还是有趣。

敢玩计划打造自己的敢玩挑战赛IP，用户可以分享自己的挑战视频或者图片，互相比拼较劲，再辅以线下活动推广。敢玩线下活动目前的盈利方式就是活动门票、周边产品的出售以及部分广告收入。虽然规模尚小，但资本非常支持，动域资本和君联资本投资了2 000万元A轮资金。

资本方认为，像敢玩这样代表年轻潮流调性的社交依然稀缺，敢玩已在核心玩家中有很强的号召力和认可度。而且，在以后的商业模式搭建中，敢玩可以帮助户外或室内场地资源方引导用户去做基础服务之上的增量消费，有很强的营销价值。

敢玩事实上也为视频创业者提供了一个可复制的切入口。

敢玩曾自己制作了一条3分40秒的“北京小伙与地铁赛跑”的视频，赛跑者从北京地铁1号线南礼士路站跑出地铁车厢，横穿西二环彩虹桥，在地铁复兴门站赶上了同一趟列车。这条小众挑战视频在很短的时间里就获得了500万次点击量，也让行业人士意识到“体育+视频社交”蕴藏的广袤空间。

线下冷山供养线上GOSKI

冷山是一个雪具实体零售品牌，耕耘十年时间，积攒了3万多名滑雪爱好粉丝。2015年，受互联网创业潮的刺激，冷山推出线上内容平台GOSKI，试图深度挖掘粉丝资源。

GOSKI采取图片、视频社交形式切入，凭借内容高质量、专业性吸引了大量单板滑雪爱好者，注册用户逾15万。以此为基础，GOSKI提供雪票预订、滑雪培训，以及发布滑雪圈活动，如南半球滑雪、冲浪等，完成初级的商业模式搭建。

今年7月底，GOSKI还在北京三里屯SOHO举办了一场单板街区赛，以滑雪赛事辐射更多人群。

不过，票务、培训、旅游业务主要还是由雪场垄断；而赛事运营成本极高，投资期漫长，短期内都无法养活GOSKI。因此，GOSKI最终还是把商业模式核心回归到了自己的线下实体店冷山。

冷山在滑雪装备上有充分的经验积累，且财务健康，现金流充裕。搭配GOSKI线上内容平台，冷山开辟O2O新业态，平稳过渡到“内容+电商”商业模式布局，线下实体的零售盈利水平进一步提升。而且，票务、培训、旅游业务也在线下找到实体依托，更易获得滑雪爱好者青睐。

目前，市面上还没有一个单纯的滑雪线上平台实现盈利，但GOSKI借助冷山实体店的零售却能自负盈亏。反过来，借助GOSKI的推广，冷山计划年底达到25家门店，预计雪季销售额过亿元，实现线上反哺线下。

凭借独到的线下优势，GOSKI获得3 300万元A轮融资。本来被认为是“拖后腿”的线下实体，却成为GOSKI的最大优势。从更广泛的意义上说，赛事和运动场馆的多样性，正在拓宽运动消费的边界。