打造篷房产业中国第一展

韩莉

7月5-7日，由上海现代国际展览有限公司主办的第二届上海国际篷房及帐篷博览会在上海新国际博览中心召开。本届展会展出面积6000多平米，比第一届增长20%；展商达60余家，比第一届增长50%，全国各地具有影响力的篷房制造及配套设备企业悉数参会，包括赛尔特、建廷、广厦、欧绅、古韵、高山、创巨、葵科、速派、雅上、常一等行业龙头企业。

在会展重镇上海，这样规模的展会可谓毫不起眼。然而，就是这样一个“毫不起眼”的展会，却获得了绝大多数参展企业和专业观众的好评。在会展行业竞争日益激烈和多元化的今天，主办方依靠哪些因素，让一个诞生仅两年的展会迅速俘获企业的“芳心”呢？笔者通过三天展期的现场感受，以及与主办方及项目负责人的交流，总结出以下三点成功经验与广大读者一起分享。

产业需求的深度挖掘

会展平台和产业发展之间的关系，一直都像“鸡和蛋”的辩证关系，专业会展主办方在策划、运营过程中，需要不断审时度势，因地制宜地制定出战略方向。

本次篷房展的大部分展商都是篷房产品的制造商。由于篷房产品起源于欧美市场，在中国起步较晚，但是发展迅速，大量品质参差不齐的企业都在争夺包括会展、广告、仓储、活动、庆典等应用市场，造成市场过度饱和，竞争环境日趋恶劣。

主办方上海现代国际展览有限公司通过对江浙、珠三角等地区的篷房制造企业的走访，了解到企业的市场营销和配套服务领域的薄弱环节，并以此为突破口，积极利用自身的行业资源，为企业开拓新的应用市场。以目前国内处于起步阶段的房车露营产业为例，未来市场对于酒店篷房类产品的需求，存在巨大发展前景。为此，上海现代国际展览有限公司主动与国内多家房车露营联盟和协会沟通合作，将两个产业的供需关系紧密对接。以欧绅、古韵为代表的参展商，更是有针对性地带来实体酒店篷房展品，在展会现场取得了理想的洽谈和成交效果。

这也是上海现代国际展览有限公司在拓展会展项目时作出尝试的新举措之一。这些尝试很快获得了篷房行业中众多领军企业的积极响应，在2015年的第一届展会举办时，就得到了多家国内一线品牌制造商的鼎力支持，在展览观众组织和配套活动并不是很完善的情况下，纷纷加入了这一平台的建设和发展。

跨行业平台资源的共享

在第一届展会的基础上，上海现代国际展览有限公司积极与企业交流市场动向，最终达成共识，将篷房产品未来的发展，定位于临时建筑的范畴。由于上海现代国际展览有限公司在建筑建材、广告展示行业均拥有雄厚的产业资源，第二届篷房展最终与主办方的另一大旗舰展会——上海绿色建博会，以及广告四新展，同期在上海新国际博览中心举办，实现了关联产业的初步合作。

谈到行业之间的融合对展会平台的非凡意义，篷房展项目经理王承嗣认为：“如果说企业营销是“土”字形态，是先满足订单等营业额的纵向对接，等壮大后再谋求行业渗透的横向突破；那么会展开发是“干”字形态，是先横向的产业、技术、平台对接，再衍生为纵向的上下游产业链对接，不断周而复始。”

由此可见，主办方和会展平台对于参展商的作用，已经不仅局限于实体展会经营的买卖关系，更多的是相互拓展自身视野和资源的共生关系。上海现代国际展览有限公司利用自身在建材、喷绘、材料、LED等领域的客户资源，将各领域具有创新精神的企业作为参展商邀请到现场，就篷房制造企业在现阶段乃至未来研发、生产过程中遇到的问题，提供切实有效的解决方案。

由于引入了不同行业之间的“跨界合作”，不仅参展商与专业买家和终端用户有互动，而且处于产业链不同层次的参展商之间也催生了大量商机。比如广告四新展的参展商阿波罗油墨，主要从事喷绘技术和设备的开发，由于事先通过主办方了解到篷房行业的资讯，开发了各种用于篷布的个性化喷绘解决方案，在展会现场与思嘉、雅上、高山等多家材料供应商和篷房制造企业达成合作意向。

不管是参展商还是专业观众，都对这样的“跨界合作”理念表示认可，使自身在研发、市场、销售等多个环节都受益匪浅。有一家企业甚至盛赞此次展会是公司的“第二个市场部门”。

高质量交流活动的引入

说到展会的衍生活动，论坛研讨是一个成功展会不可缺少的要素。“以会带展”可以说是老生常谈。本次篷房展现场，除了在配套产业对接方面的技术研讨会，最大的亮点可以说是邀请到了来自国外的权威专家与参展企业间的交流互动。

由于中国生产的篷房广销世界各地，有关出口产品的设计风向、市场现状、质量标准、贸易壁垒等问题，是国内企业相当关注的话题。为此，上海现代国际展览有限公司专门邀请了来自美国的篷房设计和质量审批专家，以及来自国际产业用纺织品协会（IFAI）的市场专家，带来了精彩纷呈的演讲和互动。

整个交流持续了一个下午，提问交流环节占去其中一大半的时间，在座的企业老总，就篷房设计原理、产品抗环境技术参数、欧美市场企业现状等话题展开了热烈讨论。相对于大型的行业高峰论坛，这样的小规模研讨活动的效果，也丝毫不差。可以说，真正迎合了客户的需求，才能令会展的质量得到保证。

更多期待和展望

短短三天的展会眨眼就过去了，留在脑海中的，有开幕时汹涌的人潮，有洽谈时专注的神情，有研讨时热烈的氛围，更有成交时雀跃的兴奋。从各方面来说，本届篷房展的成果是值得肯定的。但是在如今变化莫测的经济环境和风起云涌的会展行业中，仅靠一个坚实的起步，并不足以一帆风顺，乃以致千里。

王承嗣在谈到篷房展平台未来的发展时，提出了与企业和行业共同存亡的概念，只有所属行业和其中的企业站稳脚跟茁壮成长，会展平台才能同时发展壮大。我们展览人应该心怀感激地为企业做好服务工作，时刻将行业的健康发展放在第一位。