竞争是常态，合作是主流

查章维

随着会展中心运营走向市场化，其竞争日趋激烈，会展中心如何将行业展会“引进来”，并将自身优势“走出去”，加强会展行业合作，是会展中心运营管理者必须面对的课题。7月28日下午，在北京雁栖湖国际会展中心311室成功举行的会展中心运营合作论坛，是第六届中外会展项目合作洽谈会的重要组成部分，论坛为会展中心的运营合作问题提供了新的注解。

国家会展中心：加强交流合作，谋求共赢发展

“会展中心”既是展览会议的举办地，又是为参会人员提供餐饮、住宿、休闲的服务机构，因此其所承载的功能具备综合性。作为目前世界上面积第二大的建筑单体和会展综合体，由国家商务部和上海市政府合作共建的国家会展中心，就拥有展览、商业、办公楼、酒店等场所。国家会展中心（上海）党委副书记、副董事长、常务副总裁王彦华坦陈，国家会展中心投入运营近两年来，不仅没有对上海及周边的展馆造成直接的冲击，反而形成了“和谐、互利、共赢”的格局。

王彦华在主题为《做良好竞争秩序的维护者、领航者》的演讲中提到，“国家会展中心秉承创新创造、融合协调、绿色节约、开放包容和共赢共享的基本理念，并坚持现代化、规范化和国际化的管理方向，从而加快形成国家级的贸易促进平台，实现办展方式、运营模式和管理机制方面的创新。”

为建设国际一流的会展综合体和展览公司，王彦华表示，国家会展中心加强了定向招展合同，在市场、题材、档期、人才等方面，与国际商展巨头和国家级的行业组织建立了多层次的战略合作关系；国家会展中心坚决不搞恶性竞争，不搞大小通吃，不打价格战和消耗战，而是主动的提升发展层次，积极发挥协调作用，采取同城竞争合作相结合的策略，谋求共赢发展。

诚如王彦华所言，会展中心运营合作要在竞争中孕育出更多的合作，在竞争中谋求合作，因为竞争是常态，合作是主流，共同发展才是目的。国家会展中心发挥综合体优势，通过错位竞争、优势互补来加强行业交流合作，提升运营管理水平。

二线城市场馆：放开合作机制，打造自主品牌

中国制药装备行业协会副秘书长赵琳作为本次会展中心运营合作论坛主持人，肯定了王彦华的主题发言，并为随后的对话论坛定下了基调。来自北京、上海、湖南、江西，以及江苏等五个省份场馆的运营管理者，就会展中心的“引进来”和“走出去”战略深入交换意见，并向参加论坛的专业观众分享了各自的运营心得。

上海新国际博览中心总经理迈克尔虽为外籍嘉宾，但身兼中国展览馆协会副理事长等多重职务的他，在中国工作接近30年，对于会展中心的运营管理有自己独到的体会。迈克尔认为，拓展新客户的关键因素是会展中心的业绩，以及场馆能满足消费者的需求。

北京雁栖湖国际会展中心副总经理索灵浇，则站在本次论坛东道主的角度，阐述了会展中心周边环境，以及场馆硬件设施的重要性。本着“怀山柔水”的环境优势，北京雁栖湖国际会展中心紧跟怀柔区的相关规划政策，提出了“会展+影视”等理念，从而着力打造“会展·家”目的地。

长沙红星国际会展中心副总经理罗旭、南昌绿地国际博览中心副总经理赵鑫，以及苏州国际博览中心副总经理张文苑，均提到了处于二三线城市的会展场馆，在面对北上广深等一线城市的市场垄断时，所面临的境遇，以及对当地经济发展的促进作用。罗旭特别指出，引进大型展会是机制问题，要学会延长产业链，做好设计工程，放开合作机制和领域，才能将场馆变成中小型展会的催化剂。

赵鑫认为，二三线城市当地的展会不需要做到多么高端大气，需要的是接地气，在当地打造自主品牌。“从我们展馆的角度，去整合会展经济和当地的产业结构，由我们展馆来牵头组建会展产业内的行业协会，跟商务领导机构、政府职能部门对接时，就有了我们自己的声音。”

“十三五”时期是中国经济社会发展转型的重要时间节点，也是中国会展行业转型升级的重要阶段。面对新的历史机遇，中国会展会议中心运营管理者必须具备更加敏锐的市场触角，以及宏观思维掌控能力。为此，由北京新展智慧大数据技术研究院出品的《中国会议中心数据调查报告》，无疑成为本次会展中心运营合作论坛的一大亮点，为与会嘉宾带去了更多行业发展方面的思考。