创业是他的情结

张从艳

和金在线（北京）科技有限公司是2015年9月创立的互联网保险公司。该公司创始人、董事长兼CEO王亚卿是原阿里健康总裁CEO，原京东商城CTO，原Oracle全球副总裁，主管数据库和云计算。从2016年3月份起，powered by 和金在线的在线理赔保险的产品依次上线，包括各种产品集成形式：微信，APP， web等。

目前该公司已经成功完Pre-A轮600万美元的融资，站在互联网保险和移动医疗两个风口浪尖，致力于应用互联网思维和大数据技术解决中国保险产品的诸多问题。

“我是做过高管，但我享受创业这个过程。做技术出身的人，或多或少都会走向创业，这可能是我个人的情结。”和金在线创始人、董事长兼CEO王亚卿说。

辉煌过往

2012年1月，京东商城正式设立CTO职位，刘强东请来了王亚卿坐镇，而王亚卿也称为京东第一任 CTO。

在此之前，王亚卿已在Oracle（甲骨文公司）服务13年，担任Oracle全球副总裁，主管数据库、中间件和云计算领域的研发工作。后来，王亚卿又成为阿里健康总裁。

2015年9月，王亚卿从阿里辞职，出来创办和金在线，由朋友筹集了一笔启动资金，算是天使轮。脱去之前的光环，王亚卿现在只是一个创业者，在创业初期，从公司的选址到请装修队等工作，王亚卿事无巨细都会一一参与。

和金在线是用大数据切入保险行业的中后端市场，为保险公司提供数据化的解决方案。2015年11月底，和金在线获得红点投资的A轮融资；2016年1月初，和金在线又获得晨兴资本A+轮融资，前后两轮的金额共达到千万美元。

“尽管目前国内资本市场在前端比较活跃，但是我看最近国外保险行业的分析，却大部分流入了中后端市场。”三个月内获得了两轮融资，“红点和晨兴资本除了看中我们团队的实力，也认可我们正在做的事情。”据悉，和金在线目前正在进行B轮融资，易凯资本为其FA。

避免拥堵赛道

还在阿里健康时，王亚卿就觉得保险是大健康发展重要的一个环节，解决的是互联网大健康的买单问题。

在赛道选择方面，王亚卿说，“除了考虑团队基因之外，也会考虑赛道的拥堵程度。我们也会从中端慢慢辐射到前后端，就如一根扁担，挑起了保险的前端和后端。”

一方面，王亚卿自己本身在数据行业有多年的积累，团队的其他人也主要来自于保险和大数据行业，具备保险和数据相结合的基因；另一方面，就保险本身来说，它的产品设计、定价以及精算等环节都是以数据为基础，算是一个真正以数据为其生命线的行业。

在梳理整个保险行业的链条时，王亚卿发现，从前端的产品设计到后端的保单录入、销售、理赔以及后期服务等环节，许多创业公司大都切入的是前端的环节，而中后端则是很少被关注。

“这块的服务也刚好适合技术背景的团队切入，通过数据化的服务，帮助保险公司提高效率。”就健康险而言，原本以为医疗行业应该处于顶端，但王亚卿却说，“就商业模式而言，保险行业是整个商业模式的一个驱动力，现在看商业保险似乎处于弱势地位，永远会这样吗？我们也不知道。但至少欧美市场不是如此。”

商业模式越靠近顶端，离钱越近，盈利模式和商业机会也就更多。互联网医疗有个很大的困难就是：如何变现。“这其中，总的来讲还是离不开保险行业，他们需要和保险行业进行合作。”

王亚卿觉得他们刚好赶上了传统保险公司强烈要求互联网化的时机，针对整个互联网保险公司的市场也在刚刚起步。“我们提供的技术服务的价值对于保险公司来说，就如第三方支付之于电商的价值。”

从中端向前后端渗透

大数据在保险行业应用的非常广泛，总的来说，涵盖4个方面：

第一，前端产品可利用大数据实现精准定价，或者产品的设计可以形成颠覆性的变化；

第二，保险公司可利用大数据对其内部业务做精细化管理；

第三，在后端控费方面，利用大数据，可以对消费者后端的消费行为有更好的理解；

第四，利用大数据，做好用户管理，更好的了解用户，管理用户的生命周期。

保险行业本身的获客成本就非常高，但获客也只是个开始，如何把获取来的用户激活，或者保持其活跃度，也是保险公司需要考虑的问题，这其中就可以利用大数据对用户进行画像和管理，提升其转化率。除此之外，还可以通过对用户行为数据的分析，挖掘用户的重复交叉购买能力，提升保单的覆盖率等。

王亚卿认为和金在线切入的中端是一个支点，它可以向后延展，帮助保险公司更好的控费；也可以向前延伸，帮助保险公司更好的了解消费者的需求。比如，了解消费者的保险覆盖率，保费的覆盖是否需要提升以及消费者是否需要在险种上进行扩展等。

保险本身整个流程都非常复杂，产品的前端设计定价、销售体系到后台理赔、保单管理以及控费等，都是非常庞大的体系。如何找到痛点，优化其业务流程，更好的服务消费端，是和金在线目前正在做的，也是保险公司希望和金在线带给他们的价值。

和金在线成立还不到1年时间，整个业务就是围绕着数据，帮助保险公司实现大数据的采集、存储和分析，以及帮助保险公司建立对用户生命周期的管理。“简单来说，就是让他们通过数据更了解自己的用户”。

和金在线采用公有云技术，为保险公司提供SaaS化服务。针对有特殊需求的客户，也会提供定制化服务，收费标准也会根据提供的服务而有所变化。

和金在线目前有50多名的员工，其中绝大部分是技术人员，公司融资的资金也主要是用于人才的招纳和技术研发。