识人篇

刘德福

甲

宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。

侍中侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。

——节选自诸葛亮《出师表》

乙

郗超与谢玄①不善。苻坚②将问晋鼎③，既已狼噬梁、岐④，又虎视淮阴⑤矣。于是朝议遣玄北讨，人间颇有异同之论。唯超曰：“是必济事。吾昔尝与之共在桓宣武⑥府，见其使才皆尽，虽履屐之间⑦，亦得其任。以此推之，容必能立勋。”元功既举，时人咸叹超之先觉，又重其不以爱憎匿善。

——节选自刘义庆《郗超荐贤》

【注】①郗（xī）超、谢玄：均为东晋大臣。 ②苻（fú）坚：十六国时前秦国主，在淝水之战中被东晋打败。③问晋鼎：图谋夺取晋朝天下。④梁、岐：地名。⑤淮阴：地名。⑥桓宣武：即桓温，东晋征西大将军。⑦履屐之间：距离很小，此处指小事。

丙

燕昭王收破燕后，即位，卑身厚①币，以招贤者，故往见郭隗先生。郭隗先生曰：“臣闻古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人②言于君曰：‘请求之。君遣之。三月得千里马，马已死，买其骨五百金，反以报君。君大怒。涓人曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣！于是不能期年，千里之马至者三③。今王诚欲致④士，先从隗始。隗且见事⑤，况贤于隗者乎？”于是昭王为隗筑宫而师之。士争凑⑥燕。

——节选自《战国策》

【注】①厚：丰厚，用做动词。②涓人：国君身边的侍从人员，多指宦官。③三：指很多，虚数。④致：招来。⑤见事：被任用。⑥凑：聚集，奔赴。

【赏析】

用人才、交朋友，关键在于“识”。

诸葛亮作为蜀国政权的奠基者和实际上的管理者，应该是识人用人的佼佼者，《出师表》是在北伐之前，诸葛亮给后主刘禅的嘱托。他专门谈了识人用人的问题，尤其是“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也”这样的至理名言，至今听来，仍然掷地有声，振聋发聩。

郗超对待朝廷议论派谢玄北伐的事，他是支持谢玄的。这当然得益于二人共事时郗超对谢玄的了解，更重要的是，郗超有“不以爱憎匿善”的好品质。

燕昭王买千里马骨的故事，是识人的典范之作。买马骨，看似赔本的买卖，其实具有一定的广告效应。这种不惜千金买宝刀的豪侠之举，实际上是优厚对待人才的具体表现。

其实，中国历史上识人用人的故事很多。

《吕氏春秋·仲冬季·长见》中记载，楚文王在病重时对大夫说，管饶这个人多次用礼仪来规范我、约束我，跟他在一起就感到不安，但久而久之，我从他那里得到不少益处。如果我不亲自授予他爵位，后代如有圣人，将会据此责难我，于是授予他五大夫爵位。文王又说，申侯伯善于把握并迎合我的心意，我想要什么，他就准备好什么，跟他在一起感到安逸，久而久之，我因此有了许多过失。如果我不疏远他，后代如有圣人，将要因此责难我，于是决定辞退申侯伯。在送申侯伯时，楚文王反复提醒申侯伯要注意自己的弱点。申侯伯被辞退后，从楚国到了郑国，没有听从楚文王的劝告，仍然迎合郑君的心意，事先准备好郑君想要的一切，经过三年就执掌了郑国的国政，但是，掌权五个月后就被郑人杀掉了。可见楚文王会识人。

《新序·杂事》中记述，楚国有一个善于相人的人，因断语正确，从无差失而闻名于世。一次，楚庄王向他询问相人的奥秘，他回答说，我不是什么能人，只是善于观察人所交的朋友。一个平民百姓，如果他结交的都是遵守孝悌、忠厚谨慎的人，那他必定家财日增，一生平安，这种人是吉祥之人；一个做官的人，如果他结交的都是诚信厚道、好行善事之人，那他就会不断长进，官运亨通，这种人是吉祥之士；一个君主，如果身边多为忠诚之士，敢于直率地劝谏君主，那就会国家安定，君主尊荣，天下富裕，这位君主是吉祥之君，如此而已。

在用人识人方面，魏征给李世民提出了一个基本的建议：“富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。因其才而取之，审其能以任之。用其所长，掩其所短。”

俗语说：画龙画虎难画骨，知人知面难知心。自古至今，善于识人都被看作是一种极高的智慧。

对于识人这个技术活，聪明如诸葛亮总结了“问是非、穷辞辩、咨计谋、告以难、醉以酒、临以利、期以事”等七种方法，而曾国藩干脆写了一本《冰鉴》，用一本书的篇幅将自己毕生识人、用人的心得写得清清楚楚。可见，正确认识一个人并不是一件简单事。

愿我们都有识人之明！

【思考练习】

1.解释加点词。

（1）是以先帝简拔以遗陛下

（2）将军向宠，性行淑均

（3）郗超与谢玄不善

（4）既已狼噬梁、岐

（5）今王诚欲致士，先从隗始。

（6）天下必以王为能市马

2.请用“∕”为【乙】文中画线句断句。（只断两处）

大 功 既 举 人 咸 叹 超 之 先 觉 又 重 其 不 以 爱 憎 匿 善

3.【乙】文中郗超认为谢玄一定能完成北讨苻坚的重任，他的根据是什么？请用自己的话说说。

4.在【甲】【乙】两个文段中，诸葛亮和郗超为国家举荐人才的做法，体现了他们的优良品质。请根据文段的内容对两人作简要评价。

5.结合【甲】【丙】两篇选文，概括诸葛亮和燕昭王对待人才的不同之处。

【参考答案】

1.遗：留给。淑均：善良平正。善：好。 狼：像狼一样。诚：果真，真的。市：买。

2.大 功 既 举 /人 咸 叹 超 之 先 觉 / 又 重 其 不 以 爱 憎 匿 善。

3.郗超曾与谢玄共事，发现谢玄使用人才得当，做事细致，能使各人都发挥出他们的才干。（意思对即可）

4.评价诸葛亮时能扣住“公平严明、知人善任、亲贤远佞”来答即可。评价郗超时能扣住“发现人才眼光独到、力排众议推荐人才、不计个人恩怨、心胸宽广”来答即可。

5.诸葛亮赏罚分明，公平公正；燕昭王思贤若渴，尊重人才，虚心求教。（意思接近即可）