欧年宝的“订单”经济学

文 《法人》记者 王映

欧年宝的“订单”经济学

文 《法人》记者 王映

用订单盘活企业产品和资产，重新定义生产关系，激活产品生产者和终端客户存量消费资本，为生产和销售再“造血”，最终推动实体经济发展并还惠于消费者——扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝开创的这一订单经营模式，正在开花结果

“订单是第一生产力”。经过多年深入研究后，扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝向市场抛出了这一强音：“推动实业发展，经济进步，最终都要回到‘买’与‘卖’这一最原始的行为，搭建桥梁，以订单衔接‘买者’和‘卖者’，这是宝缘公司和订单模式的精髓。”

在此经营模式下，欧年宝创办的宝缘公司，以消费资本论为指导，用订单重新定义生产关系，激活上游厂家产能和终端客户存量消费资本，为国家经济发展做出了典范性贡献，一度被评价为最践行“克强经济学企业”。目前，公司网点遍布江苏、浙江、上海，安徽、山东、陕西，市场也飞速发展，消费者达十万之众。

艰苦创业

如今谈起自己的创业史，质朴、温厚的欧年宝不乏感慨。

1963年，欧年宝出生于江苏省镇江市丹徒区高资镇厚固村。他的父亲曾是一名中共地下党员，现已逾期颐之年，身体却很硬朗。因家中大哥较早投身军营，保家卫国，年迈的父母无人照顾，为了让大哥安心扎根军营，欧年宝中学毕业后便主动放弃学业，扛起了家庭的重担。

为了养家糊口，欧年宝起初做木工，一做就是5年。随后，改革开放的春风吹遍神州大地，村里开始出现“万元户”。所谓穷则思变，儿时“揭不开锅盖”的贫穷记忆，也让他整日思索着一条发家致富之路。

宝缘董事长欧年宝

1983年，毫无经验的欧年宝闯进了运输行业。“从一大早起床，在货车来往和粉尘弥漫的路边上奔波到晚，这样的生活日复一日。”再谈起那段整日“灰头土脸”的时光，欧年宝笑着回忆。

后来，欧年宝不断寻找创业机会。短短几年时间，他创办过采石场、塑料加工厂，还开过贸易公司。一路摸爬滚打，一路摸索前行，在领悟到“创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保障”这一市场真理后，他的事业也终于赢来了新的契机。

2008年前后，金融危机席卷全球。由于生产过剩、销路不畅，江苏省内不少企业产品大量积压，经营困难。凭借多年销售经验，欧年宝敏锐地嗅到了其中蕴藏着的巨大商机。

结合自己多年的创业经验和对经济学的研究，欧年宝开始把自己计划多时的订单模式推向市场。

江苏苏典蓝之蓝酒业，曾是一家陷入困境、销路不畅的企业。因产品长期积压、负债累累，已经濒临绝境。而欧年宝却在此时毅然选择与其成为合作伙伴，他将自己的管理和销售理念注入“蓝之蓝”，很快使其起死回生。

如今，蓝之蓝酒业已经成功在上海股权托管交易中心挂牌上市，在两年间一个省的销售额便突破5亿元，不但消化了库存，还解决了300余人的就业问题，更创造了为国家年创税三倍递增的奇迹。

宝缘模式

为了让自己首创的订单销售模式做大做强，欧年宝于2010年创办扬州宝缘公司，以OPX订单商业模式为核心，将广大消费者的消费资本联合起来，以订单重建消费者与厂家的产供销关系，通过生产关系的颠覆性排列组合，让消费者参与商业财富的分配，从而深度激活消费需求，产生了爆发式的生产力飞跃。

目前，宝缘公司通过整合上游近百家企业，形成了包括消费品、汽车、餐饮、住宿、美容、旅游等为一体的完整产品线，全面覆盖消费者衣食住行；业务网点布局覆盖江苏、浙江、上海等各地，受惠的会员顾客达十万之众。企业初步实现订单商业积累期目标。

与此同时，为积极响应中央“供给侧改革“号召，深化企业内外部资源的产业资源优势，打造完善的循环经济产业链，宝缘公司全面启动订单经济改革，战略升级，打造包含消费订单、商品订单、资产订单、资本订单、公益订单在内的五合一订单商业生态系统，探索具有宝缘特色的供给侧改革思路。

五合一订单商业生态系统的具体组成结构如下：

消费订单：锁定终端消费订单，再以实物进行委托销售投资，合理、合法地实现订单增值；商品订单：企业直接投入商品实现放量销售，有效地实现去库存，去产能；资产订单：扶助个体工商户、小私营企业生存和发展，推动“大众创业、万众创新”，实现对企业扶助和社会维稳；资本订单：通过订单方式参股或控股中小企业，与国内消费者抱团，让民族品牌企业解困、持续经营下去；公益订单：成立“宝缘爱心基金”，打造可持续、循环性公益慈善系统，沿着精准扶贫的道路，坚定不移向前走。

“整个订单经济商业生态的建设，将全面提升区域经济发展，打造订单商业产业集群，也为供给侧改革提供样板试验田。”经过多年发展后，欧年宝为自己的订单模式描绘出了新的蓝图。

他认为，改革开放30余年，中国经济经历了飞速发展后，隐藏在背后的结构性矛盾日益凸显。时至今日，庞大的过剩产能和疲软的消费需求之矛盾，已经成为中国经济发展的痼疾。工厂产品大量积压，消费需求持续低迷，经济循环趋于堵塞，工厂裁员倒闭，失业潮来袭，恐慌情绪弥散，老百姓捂紧钱袋子，马太效应初步形成。

“不打破过剩产能和消费需求之间的对接矛盾，中国经济将无法增长。”欧年宝直指症结，并提出破解方案：“将庞大的消费资本盘活为生产资本，让消费者参与生产经营利润分配，以消费订单对接生产供应，砍掉交易中间环节，降低交易成本，分享经营利润，释放消费活力。”

订单也能做慈善

生意越做越大，名声越来越响，在欧年宝的心中，也越来越多地在考虑，该采用怎样的方式，才能做到致富不忘人民，回馈社会。“企业做到一定规模，开始肩负着更多的社会责任，这是每个企业家都要考虑的问题。”

在订单模式的帮助下，欧年宝已成功帮助省内外许许多多的企业摆脱产能过剩、难以销售的困境，扭亏为盈。而与此同时，各加盟客商也取得了良好的效益，实现了正常的经营生产。

不仅如此，欧年宝积极投身公益慈善事业，与多家敬老院、学校、空巢老人与留守儿童家庭开展结队帮扶活动；2014年10月，云南景谷地震发生后，他第一时间将赈灾款捐赠给灾区，还推出“大爱者酒”，产品上市后销售利润的10%将全部用于公益事业。

公益并不是一件事情。多年的慈善经历，让欧年宝深刻体会到，做慈善最需要脚踏实地，一次性的大量捐助也许能解决一时的困难，不过很多情况下远远不如长期、有序、均量的付出。“一顿奢华美餐”不能解决一辈子的“吃饭”问题，长期坚持不懈的扶助才能更加有效。

2015年11月，为了使献爱心、做好事成为常态化，欧年宝决定以宝缘工会为监管部门，依托宝缘公司成立了“宝缘爱心基金”，将订单模式又引入到慈善事业中，号召全国所有宝缘人献一份爱心，以宝缘订单形式来捐资行善。“目的是把宝缘爱心基金打造成国内叫得响、世界有影响的品牌基金，助力中国梦的实现。”欧年宝如此总结。

此外，在供给侧改革大潮中，宝缘公司大力响应国家“精准扶贫”的号召，通过企业平台，积极投入新农村建设，将扶贫攻关工作深入推进。在对镇江市丹徒区高资镇茅山革命老区厚固村以及其他贫困地区开展精准扶贫的过程中，宝缘公司推出了建设宝缘公司消费者服务中心工程，为精准推动村容、村貌建设，造福村民脱贫致富，共同推动生态新农村的建设等采取了各项举措。

欧年宝告诉记者：“我们正在和各贫困地区的干部群众一起，实现厚固村的梦，实现广大农民的梦。通过宝缘订单经济模式，将厚固村建设成为文明富足的‘宝缘生态示范村’，从而向全国推广，实现宝缘企业的社会价值。”