为对手献礼

谢七七

有着130年历史的奔驰，是世界上最著名的汽车品牌之一。作为汽车的创造者和先驱者，奔驰曾牢牢占据行业领跑者地位，近年却遭遇“劲敌”宝马，以致2015年的全球销量被宝马赶超。

2016年初，奔驰全球营销总监欧拉·凯勒纽斯紧急召集下属商议大计，一起研究如何夺回被宝马抢走的市场。半个月后，新的年度营销方案出台。拿到方案时，下属们都以为自己看错了，计划里赫然有一条：“3月广告投放，庆祝宝马创立一百周年纪念日。”“给宝马做广告？哪有这样讨好竞争对手的？”

很快到了3月初，宝马的百岁生日即将来临。人们发现，德国所有的大型户外广告牌，包括慕尼黑莫萨彻大街66号这个宝马最初成立的地方，都出现了一幅海报：主画面竟然是宝马的标志性前脸设计———双肾格栅！海报标题写道：“宝马100年：从斯图加特向慕尼黑道贺。感谢宝马为德国汽车赢得国际赞誉做出了不朽的贡献！感谢100年的竞争！没有宝马的那30年，是有点儿无聊！”随后，奔驰官方微信也跟进发布了一条15秒的视频短片，恭喜宝马加入“百年车企俱乐部”。

这则广告让奔驰成功地“火”遍全球，在展露自己宽容大度的同时，还不动声色地暗示了自己在汽车界的“老资格”。

素材点拨伟大品牌之间的竞争从来都不是价格战或恶意攻击，而是在尊重对手的前提下，巧妙地借助对手的优势来帮助自己做到更好。为对手献礼，实在是一种高明的智慧。