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我在“世界最穷国”卖手机

2016-09-18东亮

意林·作文素材 2016年15期
关键词:刘文马拉维智能机

东亮

39岁的刘文是位不走寻常路的退伍老兵,上过军校的他,本可在转业后回太原做公务员,但他却选择到电商一号店工作。2013年年底,受朋友邀请,刘文前往非洲东南部的马拉维共和国旅游。临走时,正赶上一号店对内部员工举行扫尾货的活动,于是他就买下了近30部低端手机,准备带到非洲试试能否卖掉。

拥有人口1500多万的马拉维,是全球最穷的国家。刘文在马拉维首都利隆圭转悠时,发现当地年轻人总是三五成群,坐着玩弄手机,他们喜欢外放存储在手机里的音乐。“一个个声音震天响,音质又差,他们却能随着音乐在街边欢快地跳舞……”刘文说。

到马拉维的第三天,刘文就把一台“老人机”卖给了当地一个小伙子。没想到,几天后再见到小伙子,他开心地说:“我把手机送给了女友,她说爱死我了!手机用了三天三夜,到现在还没关机!”刘文笑着说:“三天算什么,那部‘老爷机用一周都不用充电。”小伙子目瞪口呆。

旅游期间,马拉维人只要一看到中国面孔,就会拥上来问有没有手机卖。刘文带去的几十部低端机,很快就被当地人抢购一空。当地人对“中国制造”的热爱,让刘文惊喜不已。正想摆脱打工命运的他,决定大胆辞职创业。

回国后,刘文与合伙人进了一批零售价约合七八百元人民币的智能手机。但这批货虽外观漂亮,功能繁多,可质量并不过关。虽然很快在马拉维卖完,却不断返修,有的客人甚至指责刘文是“骗子”。

刘文团队便开始认真做市场调研。他们发现,非洲人买手机习惯先掂掂重量,专挑个头大的。原来当地人认为越重的手机电池越耐用,因为非洲很多国家供电资源不足,经常断电。使用功能机时,手机可以连用好几天,智能机一天就能把电用完。可马拉维平民缺乏接触外界文化的渠道,是智能机让他们连上了世界信息交流平台。所以,一接触到智能机,他们欲罢不能,又对电池消耗快怨声载道。除了电池问题,刘文发现摄像头好、声音响、屏幕大也很重要。

做足了市场调研后,刘文决定专门为马拉维人定制手机,为了符合非洲人使用手机的习惯:预装了很多APP,避免他们花高昂的流量费去下载,手机电池续航能力要强,外放音量也要“过瘾”等。

刘文带着定制机重返马拉维后,大受马拉维人青睐。因为是专门按非洲人的使用习惯定制的,一位当地官员使用后冲刘文竖起大拇指说:“这种手机我喜欢!比苹果手机便宜好几倍,却比苹果用着更爽!”

目前,刘文的中国定制机,已成为马拉维的智能手机第一品牌,而且在邻国的市场占有率也很高。已经积累下千万财富的刘文,心中也燃烧着更大的梦想:尽快打造属于自己的智能手机品牌,并以定点投放“Wi-Fi热气球”的方式,让马拉维和邻国人民全面接入互联网!

【素材运用】我们经常能在媒体上看到一些人创业成功的案例,他们的成功除了自身努力外,还得益于良好的社会环境。在新经济条件下,创业者的交往趋于全球一体化,交换方式也趋向电子商务,刘文的成功正是抓住新时代下“资源共享”的主题,敏锐地把握住商机,仔细研究目标群体的喜好,为自己杀出了一条血路。如果你有梦想,不妨像刘文一样,顺应潮流,多多揣摩,并放手大胆拼搏,让自己的梦想开花。

【速用名言】

1.一个人要实现自己的梦想,最重要的是要具备以下两个条件:勇气和行动。

——新东方教育集团创始人俞敏洪

2.等待的方法有两种:一种是什么事也不做空等,一种是一边等一边把事业向前推动。

——俄国现实主义小说家 屠格涅夫

【适用话题】知己知彼;梦想;勇于尝试;创业

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