80后理事长的合作发展路——记陕西省彬县长丰正果业农民专业合作社理事长杨群仓

■ 文/鲁崇新

80后理事长的合作发展路
——记陕西省彬县长丰正果业农民专业合作社理事长杨群仓

■ 文/鲁崇新

杨群仓始终认为，合作社与成员之间光靠买卖关系、仅靠人情关系，是达不到紧密型合作的，只有结成利益共同体，让成员得到更多实惠，合作社才有强大的吸引力和生命力。更重要的是，他一步一个脚印地在实践这个合作理念，如今，合作社正逐步实现苹果的品牌化发展。

陕西省彬县位于渭北地区，由于昼夜温差大等得天独厚的生态条件，使得彬县的苹果口感好、风味浓、酸甜适度、汁多型大，是苹果最佳适生区之一。新民镇是彬县果业生产的核心区之一，虽然有苹果种植的大环境优势，但新民镇果农也一度出现了“卖果难”的问题，果农对技术、信息、资金等的社会化服务要求日益强烈。

在这样的大背景下，2012年，年仅29岁的杨群仓成立了长丰正果业农民专业合作社，主要为成员提供种植技术、农资供应、果品销售等服务，四年多的时间内，合作社已发展成员825户，带动农户1500户，资产总额达到了400.98万元。2014年被评为国家农民合作社示范社。杨群仓个人也获得了“陕西省优秀共青团干部”“农业工作先进个人”“农村实用人才”等荣誉称号。在杨群仓看来，能取得目前的成效得益于合作社的“合作”属性，自己做的只是帮助合作社、带领成员理清了思路、明确了目标。

合作社种植的苹果熟了

“股份合作”紧密成员

合作社成立以来，始终坚持每月召开一次理事会成员会议制度，制定了成员内部公益资金帮扶、红白喜事支持、成员大病大灾救助等有益成员关系紧密的制度。但杨群仓始终认为：合作社与成员之间光靠买卖关系、仅靠人情关系，是达不到紧密型合作的，只有结成利益共同体，让成员得到更多的实惠，合作社才有强大的吸引力和生命力。

为此，合作社创办之初他就牵头制定了《成员入股管理办法》《收益分配制度》等，鼓励成员自愿入股，采取“保底分红+贡献奖+平价农资”的股份合作制，即100元为1股，入股金额从100元起步，最高不超出5万元，年终按照成员出资额以不低于9.6%的比例保底分红，同时根据对合作社贡献度大小可领取相应的金额为贡献奖。此外，成员可享受合作社提供的平价农资产品。经过实践，“保底分红+贡献奖+平价农资”的股份合作方式激发了成员关心合作社的热情，使成员心往一处走、劲往一处使，而且入股金额为合作社积累了一定的发展资金，使成员凝聚力大大增强。

同时，合作社实行“四统一”的经营方式，即统一物资采购、统一技术培训、统一生产标准、统一产品销售，并在产品销售、物资供应方面采取“一高一低”的政策（“一高”，即与成员签订果品生产合同，成员按照合作社质量标准全程管理，合作社以高于当地市场约0.5元/公斤的价格收购；“一低”，即成员使用合作社统一供应的化肥、农药等生产资料，按市场价再优惠11%）。2012年—2014年，成员苹果累计增产40万公斤，合作社为成员供应各类肥料2500多吨、农药2400多箱、纸袋30万箱等，共为成员节约成本12万元，仅“一高一低”就可为成员平均每年增加收入1550元。

基地示范推技术

2012年，杨群仓到陕西省乾县梁山镇参观，发现当地采用的苹果矮砧集约栽培技术效益好、果品质量高、亩产量高，深受启发的他当即决定在合作社推广这种种植技术。“种好了是好。万一种不好，不就全赔了？”成员们的“风险规避”心理并没有令杨群仓“望而却步”。他当即决定在合作社进行小规模栽培试验，“必须有自己的示范基地，这样的话推广新技术才更有说服力！”杨群仓如是说。

为此，合作社在彬县新民镇流转了198.8亩土地，开展苹果矮砧木集约化示范栽培，苹果矮砧木集约化栽培技术以“栽稠挖稀、长高落低、动态管理、早期丰产”为目标，定植后可达到“中杆强且直，分枝细而密，错落四十余，枝枝都下垂”。一是采用宽行距、窄株距的“墙”式起垄栽植技术，这样有利于机械化疏花、割草、施肥和采收。二是苗木选用适合的砧穗组合，且要求都是2年—3年生大苗，这样可实现当年建园、当年成园、次年结果、三年丰产的目的。三是采用肥水一体化施肥技术，可显著节水、节肥、省工，这样可提高肥料利用率，减少劳动强度和投资，增加种植效益，最终实现了省水60%、省肥70%、省土地80%、省人工90%。

在示范园内，合作社采取更为严格的“统一栽植模式、统一树形标准、统一种植技术、统一病虫害防治、统一黑地膜覆盖、统一肥水一体化管理、统一滴灌安装”的“七统一”要求。同时，合作社邀请杨凌职业技术学院雷宗中教授、国家苹果产业体系果友协会综合实验站李新田老师长期为成员提供技术指导，现场解决果农在生产中遇到的具体问题；聘请彬县果业局果树专家为合作社技术顾问。此外，为了继续推广苹果种植技术，几年来合作社共组织各类技术培训近200次，培训成员3000余人次，印发科技资料4万多份。通过培训指导，成员的作业水平进一步提高，果品商品率、优果率达到90%以上。2014年，合作社318户成员创造了成龄果园亩产、效益双过万的佳绩，成为合作社的“土专家”。

抓品牌扩销路

针对新民镇果农一度出现的“卖果难”现象，杨群仓积极与理事会成员商讨，调整工作思路，在抓种植技术的同时在采收季节把果品销售放在第一位，与种植大户等组建了果品营销队伍，分赴全国苹果重点销售区域考察市场，联系客商、找销路，最终和南宁、广州、成都、武汉等地30多个客商建立了常年合作关系。同时，合作社在每年9月份召开务果状元、务果能手总结表彰暨果品营销大会，为成员和客商牵线搭桥，利用各种资源服务客商，引导果农顺价销售。

合作社先后注册了“彬州”“凯利富”图形商标，计划在未来逐步完成示范基地的无公害基地认证，“彬州”苹果的无公害农产品、绿色食品、有机食品等认定，积极发展品牌经济。“看似目标明确，实则还有很多工作要完成。”杨群仓说。

（作者单位：陕西省彬县果业局）

名词解释：

苹果矮砧木集约化栽培技术：应用矮化砧木，选用分枝大苗建园，采用宽行密植，设置立架集约栽培，培养高纺锤形和下垂枝修剪，栽后第2年结果，第3年亩产量1500公斤—2000公斤，进入盛果期亩产量稳定在3000公斤—5000公斤，持续12年—l5年，然后淘汰更新。这种模式的特点：一是结果早，产量高，果实品质好，见效快，效益高，更新快；二是树冠矮小，管理方便，节省劳动力，便于机械化作业和标准化生产，经济利用土地，除采果外，基本全部可以机械耕作。意大利、荷兰管理每亩矮砧集约模式苹果园需要5个劳动日，人工成本在5000元左右，这是苹果园管理节约劳动成本的必然。