实力展现 以待良局——访科特制造公司工业产品部全球销售总监STEVE KANE



实力展现 以待良局
——访科特制造公司工业产品部全球销售总监STEVE KANE

本刊记者/Reporter 谭弘颖/TAN Hongying

一个“夹”字非常形象地体现出机床夹具的定义：左定工件，右引刀具。迄今为止，夹具仍是机电产品制造中必不可少的四大工具(刀具、夹具、量具、模具)之一。小小的夹具相对于偌大的机床而言，虽小却不可或缺。世界上最早的夹具出现在18世纪，而我国机床夹具始于20世纪60年代。在北美，有一家公司几乎是机床夹具的代名词，那就是科特制造公司(以下简称“科特”)。CCMT2016上，本刊记者采访到了其工业产品部全球销售和市场部经理STEVE KANE先生。

何谓机床夹具代名词

科特给人以似曾相识的感觉：“一位德国移民Kurt Kuban(现任董事长Bill Kuban的父亲)于1946年在美国明尼苏达州创建的专业从事高精机械加工、齿轮加工及装配的一家公司......1950年代末期首创‘角固’机用平口钳，从此获得机床夹具行业领头人成就......”这几乎就是欧洲知名管理咨询顾问赫尔曼•西蒙所说的“隐形冠军”——那些规模或许小但却是所在领域的领导者(专而精)、亲力亲为的创新和生产方式的家族式企业或私营企业。然而，STEVE KANE先生却否认了这一点。科特在70年的发展经历中，新设、兼并，开疆拓土，迅速成长为一家可提供如磁盘驱动器、检验量仪、液压产品等的大型企业，夹具公司只是其中分公司之一。

科特的柔性自动化生产线

科特是目前北美平口钳销量第一的厂家(平口钳是数控机床用的最多的通用夹具)，也是全美唯一一家由柔性自动化生产线来加工平口钳和丝杠的厂家(这条柔性生产线，包含36个工作台、4台马扎克卧式加工中心、每台加工中心350把刀库以及1台机器人，

全面展现了其7家分公司的总体实力)。STEVE KANE先生介绍，就钳子而言，主要产品有D系列经济用钳、3600系列高精度用钳、HD系列双工位多功能用钳、XL洗了大开口钳、SCD430/SCD640自聚中钳、五轴加工中心用钳、迷你钳夹持单元、SDW25/SDW35垂直钳、四面体钳和方箱、快换钳口、分体钳、齿形钳基础板和楔形夹紧单元、机床刀柄拉杆。一般具有中等生产能力的工厂，约有数千乃至上万套机床夹具，作为机床夹具制造者的科特，其产品线之丰富，自不待言。

诠释360°无死角优势

科特的钳子

科特的钳子之所以强大如斯，STEVE KANE先生自信地称之为“360°无死角的优势”。其主要原因：一是材质的区别，所有钳身采用550 MPa球墨铸铁，经过淬火精磨处理，铸铁件在机加工时具有吸振的作用；二是丝杠的区别，科特的丝杠全部属于自造长丝杠，相对标准件短丝杠而言，不需要通过调整动钳位置来增加开口度；三是防护的区别，科特的钳子都备有防尘和防护罩；四是排屑顺畅，受惠于科特钳子结构开放，不仅排屑顺畅，还易于清洁；五是科特钳子钳身较高，刚性就好；六是活动动钳设计，科特动钳都有一定的松动量(0.07～0.127 mm)以保证装夹平行度不完美的工件；七是半球角固式原理，角固式设计一方面在产生每单位夹紧力时同时产生半个单位的向下压力使得工件更稳定，一方面使各个方向的应力都能释放出来，避免钳身变形。

STEVE KANE先生所说的优势不仅仅是上面这些，对于售后，用一句话概括就是:全球范围，终身保修。

看得见的实力和听得到的心动

随着新加工技术的应用，对机床夹具的要求也随之水涨船高。夹具的发展趋势是高效、标准化、自动化及精密化，在此基础上，企业要想“基业长青”，保持活力的创新是非常必要的。STEVE KANE先生称科特每年用10%的销售额来投入研发。

科特之于中国用户，也是名声在外。实际上，2011年，科特便开始直接服务于中国市场。科特在中国设立了两个机构：美国科特机床夹具(上海)有限公司以及样品展示中心。STEVE KANE先生称最初是很多中国用户通过美国芝加哥国际机床展了解到的科特，而科特对于中国市场，应该说对每一个新的市场，都非常谨慎，科特对中国市场的研究已经很久了——这里面有美国机械制造技术协会(AMT)的功劳。科特的计划是找到合作的伙伴，打开市场，以待立稳，继而扩大影响范围、扩大分销渠道。基于成本原因，其在中国市场销售的是最畅销的D150——目前可在中国生产，这和在其他地区销售的品质毫无区别。

STEVE KANE先生最后称，科特将继续追随现代加工的需求，为用户提供可靠的夹具产品，继续做名副其实的行业领头人。科特对自己高品质的产品和雄厚的实力非常自信，这与世人对美国人自信的印象颇为相符。毕竟对广大用户而言，看得见的实力，就是听得到的心动。

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For the strength to expect good situation——Interview with Mr STEVE KANE,the Global Sales Director of Kurt Workholding

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