肖宝贵：带领「奔牛」勇闯「天地」

本刊记者/葛慧颖

肖宝贵：带领「奔牛」勇闯「天地」

本刊记者/葛慧颖

民参军企业进入军品市场，不是简单地拿到准入证就好，关键在于是否能够借助军工产品严格的质力控制等特点，提升企业整体技术实力，增强行业竞有力。

中央政治局常委刘云山在天地奔牛集团公司总经理张林的陪同下视察公司

肖宝贵董事长接受本刊记者采访

2014年召开世界首套智能控制刮板输送机评议会

“军民融合是我们梦寐以求的”

采访宁夏天地奔牛集团公司（以下简称“天地奔牛”），是因为军民融合的这个大契机下，这家民品企业的积极作为。

军民融合，顾名思义有两层含义，一是“军转民”，就是军工技术在民品的使用；二是“民参军”，即利用民用优势技术服务国防建设。

一方面，通过军民深度融合，盘活存量资产，吸引各种渠道资源进入军工领域，促进创新，加快武器装备升级换代。另一方面，解决了原有军工资产的效率问题，构建国家主导、需求牵引、市场运作、军民深度融合的运行体系，就能由原来的“输血”转为“造血”，促进我国军工产业升级。

这个讯号，对于军品和民品企业来说无疑都是利好的。

“军民融合是我们这种民品企业梦寐以求的”，天地奔牛集团有限公司董事长肖宝贵这样告诉记者。这位带领天地奔牛华丽转身的掌门人，目前已离开宁夏，担任天地奔牛母公司天地科技股份有限公司的总经理，管理着58个下属企业，却一直心系着天地奔牛的每一步发展。

天地奔牛作为国家煤矿专用输送设备研究、开发制造基地，是国内煤机制造业中规模最大的企业之一，是典型的民品企业。

毫不谦虚地说，在国内甚至国际煤矿机械行业，天地奔牛创造了诸多奇迹——我国第一台高档普采输送设备、第一套综采输送设备、第一套无链牵引、第一套交叉侧卸、第一套无螺栓连接、第一套框架结构、第一套整体铸焊等刮板输送设备。国内综采工作面最长、装机功率最大的超重型输送设备、世界首套智能控制刮板输送机都出自这里。天地奔牛填补了诸多行业空白，制造技术已达国际先进水平，代表了国内甚至国际行业的顶尖标准。

作为煤炭机械制造领军企业的天地奔牛，拥有在采煤工作面总体设计、三机配套及自动控制系统，采煤机产品生产、配套等方面的优势。这些核心制造技术的掌握为天地奔牛进入军品市场、进行军品生产打下了扎实的基础。

那么，作为煤机制造行业的领军企业，“军民融合”缘何是天地奔牛“梦寐以求的”？这要从国家宏观经济政策调整、煤炭市场持续低位运行说起。

2012年是煤炭行业变动较大的一年。煤炭供需严重失衡，煤炭市场异常“寒冷”，煤炭价格持续下行，给煤机市场带来巨大冲击。2014年起，全国80%的煤炭生产企业处于亏损状态，各大煤机企业出现生产任务严重不足的现象，煤机市场再开拓成为当务之急。煤机行业出现进一步洗牌的强烈趋势。

如何抵御市场严冬，成为摆在天地奔牛领导班子面前关乎生死存亡的考验。

彼时，西北人敢打敢拼、做事果敢的性格，使奔牛人迅速将目光瞄准了军民融合的大市场。

“作为民品企业，在军民融合道路上关键要做好自我定位”，肖宝贵进一步解释道，“民参军企业进入军品市场不是简单地拿到准入证就好，关键在于是否能够借助军工产品严格的质量控制等特点，提升企业整体技术实力，增强行业竞争力”。用肖宝贵的话说，这次转型是天地奔牛的再次创业。

高手都会借势而为。

制造技术在手，军民融合有底气。

技术出身的肖宝贵一直非常重视技术实力在企业发展中的重要战略地位。作为煤炭机械制造领军企业的天地奔牛，拥有在采煤工作面总体设计、三机配套及自动控制系统，采煤机产品生产、配套等方面的优势。这些核心制造技术的掌握为天地奔牛进入军品市场打下了扎实的基础。

肖宝贵向记者介绍，以天地奔牛产品之一的矿用链条为例，军队用是B级，天地奔牛的链条已达到国际水准的D级，高出军队两个等级。可以说，国民经济条块模式管理下产生的行业隔断已与当前市场经济浪潮不符，行业技术互补，形成融合经济，实现共赢，才是可取之道。

访谈中，肖宝贵思维灵活，目光坚定。这只西北狼以他独有的嗅觉和行动力带领着这家贺兰山脚下的企业，在步步为营的发展中，留下了一条稳健向上的曲线。

贺兰山下五十年 而今飞奔天地间

时间回到五十年前。当时的天地奔牛还是“西北煤机一厂”。始建于1966年，1970年投产，是60年代国家“大三线建设”时期，按备战要求，实行“靠山、分散、隐蔽、钻洞”的方针，在偏远的贺兰山脚下建立起来的。战风沙、迎酷暑，第一代奔牛人以“改天换地”的斗志和顽强拼搏的精神为笔，书写了不凡的奔牛创业发展史。

1970年正式投产后，奔牛人以发展我国煤机产业为使命，努力提升技术能力，开发新产品，成功生产出首套SWD-22型刮板输送机，形成了企业主打产品。此后，企业在体制改革和产品研发上始终处于同行业领先水平。

市场经济时期，奔牛人以求生存为使命，抢抓发展机遇。1997年建立现代企业制度，更名为“宁夏西北奔牛实业集团有限公司”。经过40年的创业发展，西北奔牛已成为国家生产煤矿井下重型、超重型综合采煤机械化成套设备的骨干企业。

从2002年开始，我国煤炭行业进入了“黄金十年”。煤机制造业迎来了前所未有的机遇和挑战。国内煤机制造行业为了增强市场竞争力，纷纷走强强联合的集团化发展道路。

此时的西北奔牛领导班子深感在市场经济大潮中，不寻求改变就是等死。2004年5月18日，作为自治区13家重点国有企业之一的宁夏西北奔牛集团有限公司正式改制为产权多元化的股份制企业。企业职工持股90%，宁夏自治区持股10%。这在全区企业里都是一次数得上的脱胎换骨的“大手术”。就在企业重大变革的关键时期，肖宝贵接任了公司董事长、总经理职务。

“那几年，我们企业发展得特别快，营业收入成倍增长，肖总唯才适用，员工们都塌下心来跟着他干，信他、服他”，谈起那段岁月，跟着肖总一起打拼过来的公司副总经济师、管理经营部部长鲁文杰激动地告诉记者。

临危受命，需要企业家具备过人的魄力和强烈的使命感。而肖宝贵自从当起了这个家，就想方设法的让“自家人”过上好日子。

“可以说，2004年到2005年下半年，我基本上都处在学习调研和形成思路阶段。当时我借着开董事会的机会，搞了个奔牛发展的5～10年战略研讨，邀请了我们业内的7位专家，加上行业协会、政府机关的领导，在沙湖开了一天会，明确了最终的发展方向”。

企业改制后，万事开头难，职工的思想和观念还未彻底转变，工作上的事千头万绪。他一手抓企业发展，一手抓队伍稳定。经过不断制度改革，西北奔牛完成了跳跃式发展。在技术研发、质量体系、设备改造、管理体系、企业文化建设以及品牌形象建设等方面大步跨进现代企业行列，西北奔牛集团驶入了发展的“快车道”，产品研发方面始终保持在同行业前沿。

任何企业转型升级的“大手笔”背后，一定有一位“优秀的操盘手”。肖宝贵当之无愧。

2006年公司与天地科技股份有限公司重组成立宁夏天地奔牛实业集团有限公司庆典

“那几年，我们企业发展得特别快，营业收入成倍增长。肖总唯才适用，员工们都塌下心来跟着他干，信他、服他”，谈起那段岁月，跟着肖总一起打拼过来的公司副总经济师、管理经营部部长鲁文杰激动地告诉记者。

带领“奔牛”闯“天地”

2006年5月19日，肖宝贵的办公室里，光明日报、新华社宁夏分社、工人日报等多家媒体正在焦急地等待着这位煤机行业的领航人。

因为，就在前一天，也就是2006年5月18日，肖宝贵带领下的西北奔牛集团有限公司与北京天地科技股份有限公司进行了战略重组。西北奔牛更名为宁夏天地奔牛实业集团有限公司。

记者们毫不避讳地发问：“别人都是把企业搞到自己手里，你为什么放弃了对公司享有控股权的董事长职位，去给别人当‘儿子’？”

谈起当时的情景，肖宝贵非常淡定地说，“我就是那么做了，好不好让后人去说”。

对于与天地科技公司的战略重组，企业90%的职工起初是有抵触心理的。他们直觉上认为，肖宝贵把“奔牛”卖给北京人了。他们哪里知道，肖宝贵让出第一把交椅背后的长远大计——优势互补、强强联合，谋划的是企业的长远发展。

为了做通职工们的思想工作，肖宝贵下到各个分厂，4天开了7场现场会。最少的时候100人，最多的时候300多人。这位“当家的”跟职工们坐在一起，面对面地阐述自己为奔牛确定的战略定位——做国际一流的煤机装备制造商。有些情绪激动的职工说，“哪怕吃糠咽菜，都只想跟着你老肖干”。肖宝贵用朴素的话回应道，“老肖要带着你们喝汤吃肉”。精诚所至，金石为开，肖宝贵的执着和真诚感动了每一位奔牛人。

↑ 2014年3月，宁夏自治区领导李建华到公司调研

如果说，艰苦创业、自强不息是天地奔牛一直负重拼搏的动力之源，那么，卓越的胆识、超凡的魄力就是肖宝贵独特的企业家魅力。

重组后的天地奔牛公司参加了陕西黄陵矿业集团公司项目招标，这是检验重组后天地奔牛实战能力的首次考验。肖宝贵作为总经理亲自给在场专家答疑。最终，起初并不占优势的天地奔牛拿下了全部3个标的。对于重组后的初战告捷，这位西北硬汉感慨万千。心里五味杂陈的肖宝贵独自在屋里，哭了一场。

这次胜利被肖宝贵视为“人生一大幸事”，印证了他战略重组决策的正确性。

与天地科技战略重组以后，肖宝贵带领公司领导班子确定了公司的发展方向：强强联合、优势互补，建成煤炭行业在采煤机械化与自动化方面的国内最具综合设计开发与生产配套能力的企业，制定了公司的远景规划：发挥核心制造技术优势，延伸煤机装备产业链，提升产品循环服务的附加值，遵循“主业突出、产品多元、集约经营、规模发展”的工作思路，创建一流品质的煤机装备制造服务商，打造煤机装备“中国制造”的世界品牌。

“一个企业最大的隐患就是创新精神的消亡，创新必须成为企业的本能。”肖宝贵常用这句话警醒自己和所有奔牛人。此时，唯有主动求变，才是唯一转机。

时隔两年，天地奔牛继2004年股份制改革之后，再次华丽转身并激发出了强大的企业活力。

这里不妨看一组数据：2006年，天地奔牛集团公司重组后的第一年，公司实现年产值9亿元，一跃成为国内生产刮板输送机设备的龙头老大。2007年，一举突破10亿大关，全年完成工业总产值11亿元，较上年增长了2亿多元。此后，天地奔牛以每年平均3亿元的速度增长，公司全面进入高速增长期。2011年再创历史新高，突破20亿大关，主营收入23.51亿元，同比增长16.44%；完成工业总产值23.62亿元，同比增长13.7%；全员人均工资从2006年的2.75万元提高到5.82万元，年均增长11.3%。

“天地”与“奔牛”珠联璧合，显示出前所未有的强大生命力。肖宝贵也兑现了自己“带着兄弟们吃肉”的诺言。

进入2013年，煤炭市场开始呈现低位运行态势，煤炭生产企业开始大面积亏损。煤机市场面临着严重的供需不平衡状况，煤机行业即将重新洗牌。

“一个企业最大的隐患就是创新精神的消亡，创新必须成为企业的本能。”肖宝贵常用这句话警醒自己和所有奔牛人。

此时，唯有主动求变，才是唯一转机。

根据这种形势，天地奔牛领导班子再一次体现出了创新的本能，并得到了肖宝贵的大力支持。一方面，公司加强了运营体系的改造，加速产品升级和多元化的运营模式，成立了致力于高端重型装备研发的宁夏天地重型装备科技有限公司；另一方面，加速了企业转型升级的步伐，在传统的高端煤机装备、起重机外，形成了向机器人、反井钻机、防爆装置以及航天、造船、石油开采等行业传动系统的研发和军工行业发展的多元化体系。

2014年起，在煤机市场整体“寒冬”季节里，天地奔牛依然保持着稳中有进的发展势头，各项经营指标虽逐年递减，但保持了公司平稳过渡的发展态势，并在同行业中处于最好状态。

天时 地利 人和

时势造英雄。

谈及成功，肖宝贵经常说，天地奔牛与其他企业最不一样的地方在于，“天时、地利、人和”的相互驱动和碰撞。

所谓“天时”，从市场供需层面来说，2003～2012年是煤机装备制造业的黄金发展时期。主要基于国家对煤炭的需求量，形成了煤机装备制造业市场需求的三个驱动因素：新开工煤矿的生产需求、已有设备的更新需求以及机械化技术改造的需求。

不得不承认，这样的市场背景和经济环境着实为天地奔牛近年来的“一路飞奔”提供了必要的支撑和前提。

所谓“地利”，自天地奔牛重组以来，借助中国煤炭科工集团以及母公司天地科技股份有限公司的巨大支持，天地奔牛在首都北京有了战略平台。用肖宝贵的话说，“把当时的西北奔牛公司提高到一个新的舞台上去”。

从50年前的宁夏贺兰山脚下，到如今的北京，天地奔牛改变的不仅是隶属关系和身份，更多的改变是眼界与舞台的提升。

10年前，天地奔牛处于激烈的市场竞争中，有很多强劲的对手。经过全厂上下的不懈努力，如今，“我们绝对可以和他们并驾齐驱了。在有些方面，甚至还比他们好一点”。

今天的肖宝贵思考的是，如何借助中国煤炭科工集团以及天地科技的资源，提升天地奔牛的各项实力，走出宁夏，走向国际。

所谓“人和”，肖宝贵向记者总结了三点：一是，作为西部传统机械制造企业，天地奔牛有着浓厚的“以厂为家”的企业文化，全员上下凝聚力奇高。换句话说，就是对企业的依附程度高。肖宝贵开玩笑道，我们“三线企业”又叫“三献企业”：献青春、献子孙，有的人已经献了终身。这种特殊的企业文化特征，无形中对企业的经营者提出了更高的要求。肖宝贵身上的担子可不轻，“这根钢丝绳不能有丝毫的偏坠”。

犹记得，在2004年肖宝贵刚接手西北奔牛总经理后的一个月，公司开工资没有现金。肖宝贵动用个人关系，从客户处借了几百万现金，给员工发工资，解决了公司的燃眉之急。这些，肖宝贵从未跟员工吐露过。

二是，天地奔牛各届领导人作风正派、为官清廉。按现在的话讲是“八项规定、廉政建设”。“天地奔牛在宁夏绝对首屈一指”，肖宝贵的眼中流露出坚定的自信。

三是，天地奔牛近30年内的主要领导都是技术出身，深知科研技术之于制造企业的重要性。在装备制造企业里有一句行话，“不搞技改等死，搞不好技改早死”。可以毫不夸张地说，技术发展对企业来说是致命的。如果一个机械制造企业没有技术，没有主导型产品，就算有再好的市场，它也会在一定时间内消失。

“从1975、1985、1995、2005到2015，我们搞了若干次技术改造，才带来了奔牛的今天”，这是技术创新的力量，是求变、进取的文化导向，是企业发展的不竭动力，亦是肖宝贵当好这个家的“心经”。

颠覆理念 做精产品

每年，肖宝贵在公司新进大学生见面会上，总会被问及这样一个问题：“煤炭行业是一个夕阳产业，作为董事长，如何带领企业在夕阳产业中谋发展”？肖宝贵坚定地回答，“有夕阳产业，但是没有夕阳企业”。

如何不做“夕阳企业”？肖宝贵给出的答案是：“颠覆理念”。

首先是要打破文化的壁垒，要敢于突破传统观念，始终保持文化的先进性和前沿性，要把自己放在更高的平台上度体量身。

在主营专业上，“要有魄力”。加强技术改造，不断对标国际先进企业。走高端产品的发展道路，使自己的产品成为行业顶尖产品，做到“哪怕全国只剩最后一台刮板输送机，也一定是奔牛生产的才行”。

在非优势领域，“要大气”。要逐步淘汰公司本身的落后产能，精干强身。肖宝贵在任天地奔牛总经理时，把已经通用化的小型产品逐步放弃。从企业长远发展看，做企业必须要有“舍得”精神！

另外，积极开拓思路，寻求创新转型，结合全国军民融合大背景，实施战略转型升级，也是“颠覆理念”的重大举措之一。

“将天地奔牛打造成为国内煤炭行业在采煤机械化与自动化方面最具研发与生产配套能力的龙头企业，为振兴国家煤矿装备制造业作出贡献”，是肖宝贵对天地奔牛未来发展的期待和要求。

的确，在这场激烈的角逐中，煤机行业的重新洗牌已不可避免，而坚持到最后的企业即将迎来更多的新机会。

采访的最后，肖宝贵坦言，自己对天地奔牛的感情，似乎不像大型国企领导人的感情，更多地是一种家长式的感情，放不下、割不断。肖宝贵说自己“最美好的30年青春都献给了奔牛”。

记者观察到，在天地奔牛每一步重大改制融合的抉择中，肖宝贵的出发点无不是以不冲断奔牛核心能力为底线，以顺应市场变化、谋求更大发展为要务的，都是在充分考虑企业长远生存发展下做出的决策。

功名诚可贵。肖宝贵先后荣获“功勋企业家”、宁夏自治区“年度十大经济人物”、“企业文化建设功勋人物”、“中国煤机工业优秀企业家”、“全国煤炭机械工业双十佳企业家”等荣誉称号。

精神价更高。凭借敢为人先的创新精神，强烈的社会责任，肖宝贵入选为2010年感动石嘴山50年人物。

颁奖辞这样写到：“他引领着一家重量级机械制造企业，5年间成功运筹两项重大决策：与天地科技股份有限公司实现战略重组、收购并重建银川起重设备有限公司。实现四个重大跨越：发展规模向现代化煤机制造基地跨越；发展模式向引领市场需求跨越；奔牛品牌向国内著名品牌跨越；经济增长向高效益、高速度跨越，为石嘴山绘制出了一幅宏伟的工业画卷。”

肖宝贵，实至名归！