风云幕后

段超

今年夏天的球员市场，从赛季刚刚结束开始，就热闹得五彩缤纷。虽然说每一年都会伴随着各种各样的消息，但随着今年工资帽的暴涨，这个夏天变得格外精彩。

NBA是个不断运转的大机器，所有处于这个联盟里的人都没有休赛期，只有随着整个机器不断运转。所以，即便没有比赛，这里照样是一片人声鼎沸。

有比赛的时候，球场是最热闹的，没有比赛时，就到处都很热闹。而这里边最热闹的要数球员们那一张张金额令人咋舌的合同了。一名顶级巨星签下了超高额的合同，这无可厚非，可一些半吊子也动辄过亿，这就让人十分费解了。其实，合同的大小，有些时候并不取决于球员的场上表现，而是在于他们背后那双运作的手。丹·费根，NBA里最具争议的经纪人之一，也许，用他的故事就能解释为什么那些大合同会有如此的流向了。

精明鬼道

上个赛季只打了61场比赛，缺席了赛季后半段包括季后赛的钱德勒·帕森斯，在这个夏天从孟菲斯那里得到了一份四年总价值9480万美金的大合同，虽然在今年的大环境下薪金普遍暴涨，可帕森斯的合同还是让人觉得有些突兀。虽说工资帽大幅上涨，可这也不代表钱就可以乱花。其实，之所以灰熊队会如此慷慨，主要还在于帕森斯的经纪人，丹·费根的运作手段。而像帕森斯这样的案例，在费根的整个经纪人生涯里，还有很多。

作为一名出色的谈判高手，费根是个思维敏捷，擅长把对手诱导进自己预先设计好的套路之中的战术家。早在大学时期，他就在不断雕琢自己的谈判技术。在耶鲁大学法学院就读时，费根学到了很多的谈判要诀，其中，耐心和自信是他总能获胜的两件利器。“我总是告诉自己必须更加耐心，必须等待最好的时机，这样才能最终获胜。”费根说道。所以，每一次谈判，无论他面对的是什么样的对手，都能拿出一副老辣猎手的做派，耐心潜伏，等待对手在不耐烦之后的妥协。对于自己的谈判对手，费根从来不会做出让步，他的字典里似乎也没有退让这两个字，因为自信，甚至是自大，他从来不会给自己和对手留下让步的理由。“每一个人都应该自信，否则事情会变得非常糟糕。”

费根拥有深厚的法学知识，充沛的知识储备让他在满是尔虞我诈的NBA商业市场中如鱼得水。不仅仅是在谈判桌上，费根在控制丑闻扩散，解决麻烦上也有很多奇妙的手段。很多球迷在进入名利场暴富之后都会迷失自我，沉迷于灯红酒绿之中难以自拔，而费根总是能为他那些惹上麻烦的客户提供不少建议。当初在费根旗下有很多像斯蒂芬·杰克逊、鲁本·帕特森这样的问题球员，其中，帕特森在2001年曾被控告意图强奸他的前任保姆，原本被宣判要监禁一年的帕特森，在费根和律师的努力之下，只被监禁了15天便大摇大摆地出来了。而杰克逊，是个职业生涯里几乎每个赛季都会惹上麻烦的家伙，可有费根为他打理，他总能从麻烦里脱身。

利欲熏心

在球员们的眼中，费根是个很受欢迎的经纪人，除了能解决麻烦，为球员擦屁股之外，更多人喜欢他是因为他为球员谋得高薪的水平。在他的经纪人生涯里，费根创造了一个又一个薪金上的奇迹。在他旗下的多数大牌球员都得到了自己满意甚至是惊喜的高薪合同，甚至还有很多得到了完全超出自身身价的天价合同。当然，从费根手里出产的“高薪低能”的例子也有很多。

费根是一个非常善于作秀的经纪人，早在2004年，他旗下的球员丹皮尔跳出合同，然后费根开始为他大张旗鼓地造势，鼓吹丹皮尔是联盟里数一数二的中锋，并且老鹰和尼克斯等数支球队都在努力争夺丹皮尔。丹皮尔生涯之中最著名的那句话“我是联盟第二中锋”就是从此而来。虽然这个造势在现在看是那样的虚张声势，可小牛队上当了，匆匆忙忙来了个先签后换，从勇士将其招致麾下，让29岁的丹皮尔拿到了一份7年7300万美金的大合同。用这样的方法，费根还帮阿里纳斯、内内等球员也谋得了大合同，当然，像阿里纳斯这样的球员日后确实表现非常出色。各种各样的例子让费根获得了诸多球员的青睐，很多希望得到高薪的球员纷纷投奔至费根门下。

费根并不是什么大公无私的人，他为球员谋得大合同只是为了自己的腰包。按照法律，NBA经纪人可以从自己的客户手里最多拿到4%的抽成，也就是说，合同越大，抽成就越多。所以，当费根没办法帮助球员拿到大合同的时候，就开始另辟蹊径，策划球员离队，从其他球队获得大合同。

众所周知，为火箭队带来两次总冠军的功勋老臣哈吉姆·奥拉朱旺在生涯晚期被送到了猛龙队，这件事让很多火箭队的老球迷时至今日依然耿耿于怀。许多人责怪是因为老板亚历山大太小气，当时火箭队给奥拉朱旺开出的是一份3年1300万美元的合同，而猛龙队开出的则是一份3年1800万美元的合同。亚历山大确实是个吝啬的商人，不过，在“大梦”未能在休斯敦终老这件事上，起到关键因素的却是费根。在续约谈判期间，费根不断在奥拉朱旺耳边吹风，告诉他投奔猛龙队不仅可以拿到更多的钱，而且还有很大的机会再拿一次总冠军。不断地诱骗让大梦最终动了心思，以先签后换的方式来到了多伦多，留给火箭的是一个首轮选秀权和一个次轮选秀权。“我们真的很希望他能回来，但他是一个很有进取心的人，他想要再夺得一枚总冠军戒指的机会。”时任火箭队总经理道森对于这件事也只能用一点冠冕堂皇的官方客道来评价了。

当时那支猛龙队完全没有什么冠军相，虽然队内拥有文斯·卡特，可球队的目标定位并不是总冠军，加上了奥拉朱旺，球队也只不过打到了东部半决赛，完全达不到冠军球队的级别。

因为奥拉朱旺离开火箭，费根为此背上了一些骂名，但是他本人并不在乎。之后，他又策划了多起球员离开母队的事件，像2012年霍华德转投湖人，2013年霍华德又从湖人转到火箭，都是费根的得意之作。

2013年，帕森斯也来到了费根旗下，他的目的很明确，就是希望借助费根来赚大钱。作为2011年的二轮秀，帕森斯确实是个成长迅速的家伙，不过，前三个赛季，没有一年的年薪超过100万美元。可有了费根之后，一切就不一样了。2014年的夏天，火箭队原本是可以执行帕森斯最后一年的合同，用不足100万美元的年薪再支使帕帅一年，等到他成为完全自由球员之后再图他谋。可费根出手干预了此事，在和火箭队商讨之后，火箭居然放弃了执行合同，帕帅成了受限制自由球员，接着，费根又努力和小牛商讨，最终，小牛队给了帕森斯三年的顶薪合同，总价值4600万美金，帕森斯提前一年就赚到了大钱。

今年夏天，一切如出一辙，而且更简单了，拥有球员选项的帕森斯跳出了最后一年超过1600万美元的合同。人们对此十分惊讶，因为他只打了61场常规赛，季后赛根本就没出场过，而且场均也不过13.7分、4.7个篮板和2.8次助攻，不仅毫无亮点，场均得分还创造了除新秀赛之外的新低，更重要的是，帕森斯连续两年都处于伤病的困扰之中，结束赛季的方式都是赛季报销。不过，这些在费根眼里都不算事，只要他找到了愿意和他谈的球队，那么就等着签字吧。之后，帕森斯再一次获得了大合同，开拓者和灰熊队都给他开出了顶薪报价，最终，帕森斯选择了灰熊的4年9480万美元，落户孟菲斯。

今年在费根旗下受益最大的就是帕森斯，而这种策划“叛逃”的办法，费根已经玩得得心应手了。去年夏天，他就差点让小乔丹落户达拉斯，只是在最关键的时刻小乔丹反悔了。

无利无力

虽然费根策划了很多大合同，但也并不是只要在他旗下就能保证有个好“钱途”。众所周知，中国球员易建联在NBA效力时的经纪人就是费根，但，在那几年，阿联并没有从费根身上混到什么好处，不仅没有得到什么大合同，就连想在心仪的球队打球的机会都没得到。

从2007年选秀大会上第六顺位被挑走，整个NBA生涯易建联是在雄鹿、篮网、奇才和小牛之间辗转中度过的。虽然易建联的NBA生涯不算长，但从来没有看到费根在努力为其争取利益。易建联在他的旗下，只是一味被动地接受安排，很少有什么自主权。其实，以费根的门路和能力，他完全可以帮助易建联找到更好的出路，但，在费根的旗下，阿联根本算不上高级客户，对于只关注自己能拿到多少抽成的费根来说，阿联身上能让他产生动力的因素太少了。

在其他一些可以拿到高薪合同的球员身上，费根只要稍加用心，就能让合同在原本的基础上增加一大部分，甚至是翻倍，而像易建联这样的球员，就算努力，合同也不会太大，所以，费根的心思，多数都放在那些大牌球员身上。每年的夏天，费根旗下的大牌自由球员都能在球员市场上引起轰动，而像易建联这样的球员，则会被晾在一边，只能等着费根把大事处理完之后才会抽空管一管。

费根给易建联带来的惟一帮助，可能也就只有帮助其在2011年加盟了小牛队。因为和老板库班的私交不错，所以让易建联效力小牛根本就不是什么需要费心思的事情。虽说在NBA是否能站住脚主要还是依靠球员自身的天赋和努力，不过，要是能有一个一心一意为球员着想的经纪人，成功的几率肯定会更大一些。也许可以这样说，易建联之所以最终回到了CBA，费根或多或少也要负一些责任。

离叛竞争

如果打出了名气，跟着费根确实能赚到更多的钱，可是，费根不顾球员形象的肆意妄为也让很多与他合作过的球员心生顾忌。在过去的一年里，费根陆续失去了霍华德、小乔丹和约翰·沃尔这三大客户，对于一个经纪人来说，这是非常惨重的损失。

其中，霍华德在2015年进行过深刻的反思，他觉得自己在NBA的声誉越来越差，主要是因为费根根本不管球员声誉方面的问题，而且，费根自己本身就没什么好名气。霍华德需要一位经纪人来帮助自己挽回声誉，他肯定了费根这么多年为他带来的好处，也讲明了自己接下来的追求肯定无法靠追随费根来实现。最终，“魔兽”选择了投奔沙克的经纪人，佩里·罗杰斯。

当初，罗杰斯帮助“大鲨鱼”树立了非常良好的形象，这让奥尼尔即便在退役之后依然可以大把赚钱。有罗杰斯这样的经纪人指点，霍华德在这个夏天开始努力挽回自己的声誉，包括在报纸上登广告感谢休斯敦，跑到TNT代替奥尼尔客串解说等等，都属于洗白自己的公关行动。值得一提的是，他与家乡球队老鹰签署的3年7050万美元的合同，加码也非常可观。

对于费根来说，只要能让自己的利益最大化，什么样的方法他都能用出来。像小乔丹“反悔门”事件中，费根就到处使手段，一方面极力鼓动小乔丹加盟达拉斯，另一面不断向媒体放风，说小乔丹不满保罗对他罚球没有进步的指责。面对小乔丹时，费根会把未来的前景描绘得天花乱坠，而在人后，他又开始不断增加球员和管理层之间裂隙。只是，在小乔丹这件事上，他还是算错了，没想到小乔丹会真的在快艇队众人的“软禁”下反悔，更没想到在自己不在场的情况下小乔丹直接就把合同给签了。最终，他也和小乔丹闹掰了，直接结束了合作关系。

还有球员离开费根是因为竞争。沃尔离开费根转投詹姆斯经纪人里奇·保罗就是费根在竞争上输给了对手造成的。早在2010年，里奇·保罗就在积极争取沃尔成为自己旗下的球员，不过那时费根击败了他。可现在，里奇·保罗的羽翼逐渐丰满，竞争力要比费根高了不知多少，在沃尔的归属问题上，费根自然而然会落败。

其实我们所看到的NBA，只是在球场上进行的战争，而在背后，又有无数的竞争在进行着，而费根不过是这无数竞争之中的一个例子而已。所以，想想背后伴随着多少风起云涌，那些曾经令人费解的事情也就不觉得有什么奇怪了。