大道同行 携手共赢——司尔特2016年销售工作经验交流会侧记

□《中国农资》记者 徐骞

大道同行 携手共赢
——司尔特2016年销售工作经验交流会侧记

□《中国农资》记者 徐骞

8月8日，恰逢司尔特亳州公司高塔造粒装置竣工投产，司尔特肥业股份有限公司2016年销售工作经验交流会在安徽亳州顺利召开，亳州市人民政府副市长赫璞峰、亳州市农委主任应国君、亳州市谯城区副区长梁绍彬，司尔特股份公司董事长金国清、总经理金政辉出席会议，来自全国各地经销商、农场主、种田大户、专业合作社负责人，相关农业科研领域专家及行业媒体应邀参会。

“大道同行，携手共赢。”会上，司尔特公司对2015年优秀经销商和销售员做出隆重表彰，同时再次强调了司尔特诚信守诺、绿色创新的发展观，坚定了广大经销商、农场主、种田大户、专业合作社与司尔特公司相互信赖、精诚合作的信心和决心。

一个启示：紧抓创新实现弯道超越

本次会议上，司尔特对237名特等金牌销售大户、金牌销售商和33位优秀销售员进行了表彰奖励并举行高塔复合肥、全元生物有机肥等新产品发布，中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地投运发布，同时组织公司销售骨干、技术专家参与销售经验交流及相关知识讲授。金政辉在致辞中表示：“销售工作经验交流会一方面是对上年度的销售工作进行深入总结，对销售业绩突出的经销商、销售大户及销售员予以表彰奖励，更重要的是做好下半年乃至今后一个时期销售工作的再动员、再部署。”

行业如此艰难，司尔特和经销商们对未来有怎样的期待？广东省湛江市徐闻县兴翔农资有限公司总经理何启翔表示：“2015年，在兴翔农资和司尔特一线业务员全力配合下，第一年销量就达到1500吨。农资行业也许会迎来更加艰难的挑战，但我相信有司尔特这个平台，我们能破位上行。”

豪情壮志，言犹在耳。为何有这般强烈的信心，着实令人好奇。“中国新型肥料行业十大领军企业”“安徽省百强高新技术企业”“中国高效复合肥十大品牌”……精心耕耘行业几十载，司尔特荣膺的一项项殊荣，为这家化肥生产龙头企业提供了强大的品牌号召力，而在这些光环背后，凸显的是司尔特长期坚持“科技创新、管理创新、服务创新”的创新思维所蓄积迸发出的无限活力。

过去一年，在企业面对生存挑战的动荡中，司尔特逆势发展，严抓产品质量、注重科技创新、全方位为农服务，在变革的农资市场中实现弯道超越，作出了大文章。金政辉介绍说：“过去的一年多时间，司尔特棉花专用配方缓释肥和大量元素水溶肥料，已经国家农业部批准核发登记证书，并正式批量投入生产。特别是棉花专用配方缓释肥登记证是农业部在棉花专用缓释肥领域内的首次核发，司尔特也是目前国内唯一一家获得专用型缓释肥料登记证的企业；‘棉花专用配方缓释肥研制与应用’项目，荣获中华农业科技奖二等奖；经省质监局批准，公司承担组建了安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会，负责安徽省肥料及土壤调理剂标准化技术工作；公司倾力打造的‘甜农网’项目工程也正在时序推进，利用专业大数据库更好地服务‘三农’发展，引领亿万农户实现互联网+现代农业的理想将成为现实。”

经过一年多的紧张建设，亳州司尔特氨化造粒和高塔造粒项目先后建成投产，不仅完善了公司产品结构，也将为亿万农户提供更多质优价廉、生态环保、增产增收的好产品。立足创新，转型发展。这条始于安徽宁国的创新生态循环发展之路仍在延续，而司尔特与他的经销商们也将发展蓝图规划得更明晰。

亳州司尔特生态肥业有限公司高塔造粒装置建成投产，除生产高塔复合肥外，还具备全水溶肥、缓释肥生产能力，工艺全国领先。

交流圆满成功。

一个理念：百年诚信造就百年企业

安徽省盛丰农资股份有限公司是与安徽司尔特合作18年的亲密伙伴。盛丰农资总经理王向兵表示：“自2013年以来，我公司连续三年销售司尔特复合肥突破1万吨，2016年1-7月份司尔特复合肥销售已经超过9000吨，同比增长30%。”

国内农资销售空前困难，这样逆势增长的秘诀是什么？王向兵说：“复合肥行业产能严重过剩，供大于求，市场竞争非常激烈。一些中小型化肥生产企业已经举步维艰，陆续退出，然而司尔特公司却迎头而上，占据关键资源，扩大企业影响。司尔特复合肥品种齐全，质量过硬，性价比高，且不断推陈出新，得到了农民和种植大户的喜爱和信赖。”

在采访中，经销商谈到司尔特，反复提及的是“质量”和“诚信”这两个词。为什么谈到司尔特就能想到诚信？金国清说：“诚信是司尔特发展的灵魂。”

“为了区别于市场上的劣质肥、黑心肥，司尔特在肥料包装袋上明确标明：本公司对本产品的质量和增产效果负全责。”对于司尔特的这种做法，一同参会的老农资人评价说：胆子大，同时也大快人心。“是真正的好肥料为什么不敢发声？为什么不给出承诺？司尔特过硬的质量和负责任的企业形象已经得到市场的广泛认可。”

诚信对司尔特的发展有什么影响？金国清给记者讲了两个故事。一个故事发生在江西。一位首次使用司尔特肥料的农民惊奇地发现自家水稻亩产大幅增产。他在观摩会上对台下说，“我以前没用过这个肥料，甚至这个公司在哪里我都不太清楚。但现在我郑重向大家推荐司尔特这款肥料，因为它让我家水稻亩产第一次达到1500斤。”口碑是最有效、最长效的宣传。

另一个故事发生在南京港码头。司尔特肥料需经南京港出口，有一船9000吨肥料已经到港，但公司核查时发现有60袋被隔离的不合格产品不慎被混装到船上。说到这里，金国清神情严肃：“我知道这个事以后马上叫船开回来，卸货查找，把不合格产品更换下来。这不是几袋肥料的问题，这是一个企业的信誉。”召回、卸船查找、更换、再装船发回。这一系列动作花费了近30万元，为的就是一句承诺。“质量问题上绝对一丝不苟”成了每个司尔特人心中的警钟。

2016年，国际磷肥市场萎缩，国产磷肥出口受阻。2015年，司尔特磷酸一铵出口不足10万吨，却在2016年初至今顺利完成30万吨出口。我相信这成功的背后一定存在诚信的力量。

一个梦想：携手同行奔向幸福大道

一家成熟的企业必须经得起时间的检验。站在企业发展的新高度上，司尔特的目标在哪里？

出席本次会议的亳州市人民政府副市长赫璞峰在发言中盛赞司尔特：“司尔特投资10.6亿元开发的亳州司尔特生态肥项目具有年产90万吨新型复合肥的能力，该项目的建成投产标志着司尔特公司向着现代化、规模化、专业化、科学化发展迈出了坚实一步，这不仅是司尔特公司发展史上具有里程碑意义的大事，同样也是亳州市工农业领域发展的一件喜事。我们希望司尔特公司能继续坚持以市场为导向、以质量求生存、以效益求发展的宗旨，不断奉献精品，回报社会。”

司尔特的发展凝聚着地方和社会的期望，而在更深一层意义上，则是影响着中国农资行业的发展方向。金国清说：“2016年是国家‘十三五’规划开局之年，也是司尔特战略转型、趁势发展之年，司尔特紧抓机遇做了以下几件工作：一是我们集行业智慧建成的中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地将于月底前投入运营，全新的现代化、高科技技术中心将充分发挥人才、技术、设备等功能优势，为农民、经销商朋友提供专业服务；二是我们与南京农业大学签署了‘全元生物有机肥技术合作’战略协议，以药渣、秸秆等废料为原料生产有无机肥，变废为宝，全新的司尔特全元生物有机肥将成为肥料界的新宠；三是积极筹备组织申报第三届安徽省政府质量奖。”

重质量、重服务、重品牌。从一粒化肥的遴选到一项重大技术创新，司尔特的每一步都准确地落点在“服务三农”上。而对合作的农资经销商来说，司尔特不仅帮助自己建立起成熟的营销网络，同时还引导他们落实为农服务，共圆一个美好“三农”梦。

王向兵告诉记者：“借司尔特公司全力打造中国测土配方施肥第一品牌的契机，在司尔特公司的大力支持下，盛丰农资推出了自主品牌——盛利丰，专注配方施肥，在地方取得很好成绩。我们还主动寻求合作，为他们量身定制种植计划、方案，开展农技知识讲座。2016年，公司邀请100多名种植大户到司尔特宁国生产基地参观。农民朋友们看到司尔特复合肥的真实原料和先进生产工艺后，当天一次性订货近800吨。”

“风正时济，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭。”放眼望去，一家磷复肥企业的百年梦想渐行渐近，信步而来。