复肥挺住！厂商力保现有市场

□《中国农资》记者刘颖

复肥挺住！厂商力保现有市场

□《中国农资》记者刘颖

4月，虽然前段时间尿素价格有所上涨，但是它仍旧无法带给复合肥有效支撑，复合肥价格还维持前期价格，市场主流：45%硫基复合肥在2200-2300元/吨，45%氯基复合肥在1850-2050元/吨。农民需求弱和部分厂商资金链断裂都是影响本季行情的最关键因素，价格已经不是农民和零售商最关心的了，因为货源太多了，即便是局部地区因缺货而出现价格波动的情况，但是整体来看，今年的价格总体低位运行。业内人士判断，因为产能巨大，淡储的意义已经微乎其微，而最近这几年，厂商做的最重要的就是保住现有的市场份额。

农民自行调整种植结构

辽宁地区去年干旱导致当地部分地区收成欠佳，加上粮食价格低，导致农民种植没有积极性，虽然化肥市场已经启动了，但是进程方面非常缓慢。辽宁沈阳金秋实农资有限公司副总经理代光说：“这几年当地总是干旱，农民种地几乎都赔钱了，加上今年又取消玉米收储政策，农民感觉很彷徨，他们也在试探着调整种植结构，比如改旱地为水田地，或者改种大豆和杂粮，现在这项更改的面积还没有办法计算，但肯定的是农民都在自行调整。”当记者问及调整的情况是否影响他们备肥情况时，代光表示，因为没有调查出更改的面积，所以他们仍旧按照去年的储备计划来操作，而且水田地用肥量和玉米用肥量差不多，所以今年的备货量改变不是很大。

经销商存储销售均被动

赊销是化肥销售方式的一大弊端，人人都叫它“毒瘤”，想要铲除简直一言难尽。对此，代光说：“为了降低风险，很多经销商确实在今年减少了备货量，同时也有一些零售商和批发商专注做现款交易，我们公司还是会赊销一些，但是都是在合理的范围内，赊销的比重照往年来讲确实收缩了很多。然而现实还有一个矛盾就是如果只做现款交易的话是不现实的，因为销售量会越来越萎缩，赊销的话还能有一定的市场占有量；另外一个很现实的原因就是如果不赊销的话，农民有可能连种地的钱都没有，虽然说连年丰收，但是有些农民真的没有赚到钱，增产不增收，加上现在银行贷款也不好贷，而那些种田大户把租地的钱交付后就没有钱买农资了，他们只能依靠借款来种地，并且对品牌肥料的选择会减少。”

优胜劣汰进一步加剧

业内人都在说洗牌刚刚开始，此次史上最严格的自然淘汰将从今年开始，并且还将持续几年。确实，今年有部分厂家都爆出了资金问题，在全球经济下行的情况下，有些大企业还能从银行贷款，剩下的有些中小型已经不容易从银行申请贷款了。代光表示，市场自然的淘汰已经开始了，厂家、代理商、零售商的压力都非常大，大家都在努力挺住。“现在大家的心态就是保住现有的市场规模，基本的要求就是不剩货，基本没有想过赚钱，而是挺过这几年。”

记者观察

下游基层零售商和农民都不急于购肥，究其原由除了农民种植不积极和经销商资金问题外，还有就是市场货源多，提前储备已经没有意义，而且这几年的市场一直都是越到旺季的市场价格越低，这种悲观的情绪一直持续。

现在农资市场不好操作，大家都在咬牙挺住，而行业内厂家也开始向两极划分，“大—小通吃”，即有能力的有资金的厂家和不进入流通领域的“小厂家”。这几年就是厂商血拼的关键时期，这种从源头上来的赊销恶性循环还不知何时终结。