余雄智闽南医药行业的创新先驱

李敏敏

余雄智闽南医药行业的创新先驱

李敏敏

东南医药集团，位于福建东南沿海的泉州，是国内医药行业重点企业。领航者余雄智，被称为“闽南医药行业创新先驱”，他带领下的东南医药集团，在医药科研、开发、种植、制药、物流、批发、零售连锁、医药电商等方面均颇有建树。

东南医药旗下的东大医药在泉州地区的市场占有率为48%，东南物流在泉州地区市场覆盖率为90%，东南医药连锁是中国药品零售50强。企业与华润医药、国药控股等国内知名企业开展深度合作，现年度销售总额稳居福建省医药行业前5名，年度利润总额及综合实力位居福建省医药行业前3名。这些成就，让东南医药成为在福建乃至全国影响力都很强的医药企业。

入对行，再一步一步做起来

“做事业、选专业首先要对行业有感情，再就是要有天分。”这是余雄智对择业的看法。

他最初参加工作，是在泉州市人民医院当一名普通的药械采购员。他一开始没想那么多，为了生活好一点，见周围人都在做生意，在单位也积累了十年的行业工作经验，自己又是学医药管理的，对医药行业有认识、有感情，于是决定离职从商做企业。

1999年，余雄智创办了泉州市东大医药有限责任公司。企业最初是从医药批发起步，那时，他每走一步都在往后看，看每件事每个决定做得对不对，思考行业未来发展走向。渐渐的，他学会了从政策、法律、市场去看如何抢占先机谋求发展。

随着市场与政策的导向指引，余雄智发现医药终端是个很重要的市场，既能做企业品牌，又能赢得百姓信赖，而且现金流也比较好周转。于是他开始花大力气做品牌，品牌慢慢建成后，再做医药批发与连锁药店就顺利多了。

随着企业一步步壮大，医药运输的需求激增，再加上互联网领域关于信息化管理的内容越来越得到国家政策的倾斜，他又着手开拓发送方与接收方实现信息化管理的医药物流发展空间，成立了东南物流。

在余雄智看来，企业发展过程中的每一次选择，都是跟着政策、市场走的，他数次敏锐捕捉到了产业发展的方向，并为企业赢得发展的先机。

2005年，他发现中药材种植有商机，自己的工厂也具备中药生产能力，同时又能与中国食品药品鉴定研究院及多个高等院校的专家团队合作，进行抗肿瘤新药研究，于是当机立断，马上组织项目研发团队，开始对“短葶山麦冬”的化学结构进行研究，并借此开发抗肺癌新药。目前，此项目已经取得了8项发明专利。

“做企业，鸡头要做，凤尾也要做，凤头要做，鸡尾也要做。只要能利好企业，都可以做。”余雄智说。

随着东南医药业务模块的扩张，纯粹依靠自身力量发展企业显然不够，企业要生存，进而发展壮大，就必须学会资源整合。近年来，东南医药积极扩张，逐步收购了一些种植、生产、批发企业，拓宽企业项目种类，走兼并、合作路径来进行资源重组。

东南医药与国大医药、华润医药等企业的合作，都是在贯彻“整合资源，谋求向外发展”的思路。2011年，东南医药连锁与中华老字号中侨集团合资成立中侨药业，生产的安宫牛黄丸、珍珠粉等产品，配方已有300多年历史，都获得过国际金奖。

发展的关键是人

“不管政策如何变化，都要在产业链内进行资源整合，最终实现企业价值。”余雄智认为，管理企业，关键在一个“企”字，无人则止，企业如果离开了人，一切就无从谈起。

做企业讲究的是天时地利人和，对此，他对自己有三点肯定性评价：首先是具备很强的洞察力与复制能力，在企业发展的各个阶段，他都能走在别人前面，看到好的运作模式能立即反应，容易吸收一些东西；其次是用人不疑的性格，用他的话说，“做企业就要有胸怀”；再就是雷厉风行，说干就干，敢于担当不拖泥带水。

余雄智，1964年出生于泉州，现任东南医药连锁有限公司董事长、泉州医药行业协会会长等职（郑耐玉/摄）

“决定了就做，做了再说。”余雄智说。

而人的作用不仅在管理者，更在他所领导的团队。用人不疑的性格让他培养出了一批优秀的管理者和对企业忠诚度很高的员工队伍。他说：“团队作用远胜于个人，一个人如何民主、如何集中决断，直接影响企业的发展方向乃至能存在多久。”要做到公司的有效治理， “法律、制度、政策”必须明晰。

再者，余雄智十分认可“管理就是分配”的理念，他强调，公平分配在东南医药做大做强过程中功不可没。“我们做企业，管理层都是一二十年一起打拼下来的，有革命情谊，有凝聚力，员工很少跳槽。而凝聚力就来源于合理的分配。”

如今医药行业乱象频发，在如何规范企业、承担社会责任这个问题上，余雄智有些感慨：“你想要做100年的企业，你就不会去乱做。”他认为这是眼界与远见的问题，当企业发展到一定程度与阶段后，思考的东西不一样。30年前想的、10年前想的、现在想的都是不同的，企业良心、责任就是必须要考虑的事了。医药属于特殊商品，专业性太强，老百姓不懂，在国内尤其受老百姓依赖，这就要靠国家政策与企业良心的良性引导，所以他相当认可医跟药需要不断改革，不断推向良性发展。

创新永远是第一位

余雄智认为，东南医药集团成立至今17年，创新一直是集团特质。“企业敢为人先，不仅敢想而且敢做，别人不敢做的事我们先做，在省内医药企业中，我们是最敢创新的。”他说道。

2016年4月16日，东南医药集团在自己的产业园区内自主举办了一场规模不小的药品展销会。当天汇聚了5000多家终端客户，为全省医药行业从业人员提供了一个上下游资源对接的平台，内容包括医药展销、药品论坛等。此次药品展销会成果斐然，当天交易额突破1200万元。有了这个良好开端，东南医药集团当即决定今后每年都定期举办药品展销会。

反应快、做事快、决定快，是东南医药一贯践行的法则。据余雄智介绍，东南医药在行业竞争中最大的优势，就是始终坚持创新。

医药属于老百姓生活中的必需品，与食品一样，不可或缺。当前医药行业产能过剩的情况并不明显，甚至有专家预测，未来中国3~5家医药企业就可以调控整个医药体系70%~80%的药品供给。这是个新局面，余雄智坚定认为东南医药要想永续发展，就必须创新。

2016年是“十三五”开局年，对于企业今后的规划，余雄智谈到目前有几个紧跟政策、惠及民生的项目正在如火如荼地开展：

在终端销售方面，引进华润医药，立足闽南，布局福建全省，将重点拓展与国内知名企业在医药物流方面的合作，5年内实现50个亿的增长额；在信息网络化方面，创建自己的ERP系统，并着重推广研发自助售药机、中药延生APP等项目；在人才培育与选拔方面，积极开展校企合作项目，与泉州医学高等专科学校直接对接培养人才，把课堂直接设在企业内，现场教学实践，还赞助学生参加医药领域的全国性大赛，让教学更有质量，同时也为专业人才源源不断输入企业提供管道，让企业与学校实现双赢。