青年创业需绕过五个坑

2014年，被称为史上最难就业季。

2015年，成为史上更难就业季。

转眼又迎来2016年毕业季，就业一年难上一年，大学毕业生出路在何方？

好在这是一个创业的时代，“互联网+”强势来袭，风投公司遍地开花，校创大赛如火如荼，社会、政府、学校三方积极鼓励和扶持年轻人创业。

在具备天时地利的条件下，后来者很有必要吸取先行者创业失败的经验教训，从而在创业路上少走弯路。

项目坑——创业前期，选择一个好的创业项目，就相当于创业成功了一半。

【案例】

晏涛曾是三峡大学记者团的记者，一次偶然的机会，他在网上发现了校园广告的商机。

身在宜昌，他想到了该市的另外十多所大中专院校，加起来不少于十万学生。于是，晏涛有了经营校园广告的创业冲动。

有了创业的想法后，晏涛组织了四个人，就“商家是否愿意向三峡大学内的媒体投放广告”进行了一番调查。共发放500份市场调查问卷，回收了480份，被访问的都是与学生消费相关的服装鞋帽、餐饮娱乐、IT数码等商家。分析结果发现，被调查商家100%愿意向三峡大学校园内投放广告。

这一结果让他们很激动，觉得真正找到了创业的良机。

于是，晏涛与同学成立了宜昌扬帆文化传媒公司，主攻校园市场。

当时，整个创业团队在三峡大学曾产生过巨大影响。但好景不长，公司运转八个月后，难以为继。

晏涛说，投入产出严重失衡，业绩每况愈下，后来才搞清项目在选择上出了问题。

宜昌属于三线城市，真正向这种城市投放广告的大客户很少，缺少了一定数量的大客户，校园广告投放量少得可怜。

而且，这一次市场调查问卷量少、范围窄，注水太多，根本不能作为决策依据。

【教训】

①很多创业失败的公司都出现过一个问题：没有分析需求就贸然开发产品。

②无论你认为你的 idea 有多棒，如果你缺乏必要的领域背景，你最好还是调转方向，选择自己熟悉的行业。实在觉得这件事大有可为，也必须有实力和运气找到该领域的专业人士作为联合创始人，以弥补不足。

③在确定项目前，一定要充分估计创业风险，要有足够大的市场支撑。

④市场调研一定要有真实可靠的数据，市场调查只能是决策的参考，不能成为决策的依据。

团队坑——多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。

【案例】

自古君子远庖厨，但成都一高校的六名研究生却开起了面馆。

周黎黎和其他五位合伙人在西华大学食品科学系读研二的时候，因为课程不多，更多的是社会实践，于是，他们相约选择了创业。对于为何会选择开面馆，六个人的观点都出奇的一致：“开面馆成本小、消费量大，最适合初次创业的人。”

接下来，六个人分头到成都大街小巷的面店去“明察暗访”。两个月时间，他们看了几百家铺子，吃了一千多碗面。他们觉得成都的快餐吃得最多的还是面。

六个人分头找亲戚朋友借钱筹资，凑够了20多万元钱，开始了创业的第一步，在成都著名景观——琴台故径边上开起了“六味面馆”。

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了五年之后。一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。他们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

原本想以“研究生”之名来制造轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，六个人就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间作出选择：要么退出，要么退学。同时，六个人都自称功课繁忙，因而店堂内经常无人管理，经营惨淡。

这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆，仅仅经营了四个多月，就不得不草草收场。

【教训】

①队伍稳定，不一定要成员齐全，起码队伍里面的人能够在六个月内以创业这件事为主。

②有想法是一回事，拿出热情付诸实施又是另外一回事。不少创业公司因缺乏热情而失败，高效的执行力是团队发展的关键因素。

③团队成员多样化，各有所长，这是一条成功创业的金科玉律。

资本坑——每个创业公司都会遇到一个问题，没有融资支持，或者无法获得新的融资。

【案例】

亿唐网成立之时，备受瞩目。在发展初期，亿唐的员工有一半来自哈佛大学、芝加哥大学、匹兹堡大学、麻省理工学院、普林斯顿大学、复旦大学、清华大学等名牌院校。

亿唐创始人唐海松吃准了美国风险投资的那一套，并获得了巨额的风险投资。

与其他公司不同的是，由于起点高，资金充足，亿唐不必像许多小网站那样从二三十人做起，而是从一开始就很大气。创立伊始，财大气粗的亿唐就开始在全国范围内快速“烧钱”。除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，在各地进行规模浩大的宣传造势活动。

很快，钱就不够烧了。

同时，亿唐网在内容上贪大求全，毫無特色：几乎门户网站有的东西，亿唐当时都有。但除了邮箱等少数服务外，没有一样真正拿得出手，互联网“一白遮百丑”的规则被视而不见。而就在当时，新浪的新闻、网易的聊天室、搜狐的搜索引擎都已有不错的口碑。

2000年底，无法盈利的亿唐开始恐慌——钱烧光了大半，第三笔融资几无可能。

没有钱，亿唐从最早的包罗一切的门户“胃口”，走向全面收缩阵线。

2006年，在搜狐、百度、腾讯等大佬的荣光下，亿唐曾经花费重金打造的品牌几乎已被忘却，所剩下的东西已经十分有限，甚至只是躯壳。

2006年2月8日，周鴻祎旗下的奇虎网收购了亿唐网。

【教训】

①忍痛砍掉那些注定会死的业务，选择何种速度、何种团队规模推出产品，这都是创业者的必修课。

②与合伙人闹不和是创业大忌。一般来讲，同投资人闹掰的主要原因是双方在公司发展过程中逐渐出现意见分歧。所以，慎选投资人很重要，不是谁的钱都能拿。

③投资人的钱是把双刃剑，如果是在损害你们团队利益的前提下使你们能够得到生存，那就需要团队负责人好好思量一下了。

营销坑——虽然产品本身很重要，但如果产品无法接触到终端用户，再好的产品也没有用。

【案例】

2009年，毛雨和几个同学一起创办了一家网络公司。

他们瞄准了当时势头正火的网页游戏市场，因为网游对电脑配置要求低、开发成本小、开发周期短。随后，毛雨和几个同学便开始四处游说志同道合的技术研发人员，组建起了一个十余人的团队。

经过一年的研发，毛雨的这款游戏终于设计完成，但困境也随之而来。

当这款网页游戏开发完后，大家不知道该怎样打开市场，去哪里吸引首批用户群，因为他们都是设计人员，没有一个人有过网页游戏的运营经验。

全员上下努力做产品，却没有一个人考虑之后的推广。毛雨苦笑着说，他们事后经过了解才得知，当时国内大多数的网页游戏都是通过在各类论坛、主流资讯网站上支付流量广告来进行宣传的，而这笔宣传费高得惊人，远不是他们所能承担的。渐渐地，公司撑不下去了，最关键的是：人心散了。

在研发期内，大家上下一心，绝大多数人虽然每个月只有千元左右的薪水，但公司内却昼夜忙得热火朝天。

然而，当一群技术人员摸索着“发帖推广”失败后，团队成员对产品的前景，渐渐由最初的狂热转为了动摇，随着其中一名同学因父母安排了工作而离职，短短一周之内，十余人的团队仅剩下不到一半的人。

【教训】

①创业项目一旦确定，就要了解目标客户群，并极力引起他们的注意，最终将他们转化成真正的用户。

②对于一次成功的创业来说，市场推广占有很大的比重。仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销，对外销售更多的产品。

商业模式坑——好的创意需要好的商业模式，需要找到将创意变现的途径。

【案例】

2010年末，汤奕敏辞掉工作，与马庆升合伙，全力投入到Yibo微博Android客户端的工作。

那个时候，微博还算是新鲜玩意儿。新浪、腾讯、搜狐、网易等互联网企业都纷纷拿出了自己的微博产品，对于Yibo来说，这是个好时候。

面对热闹的微博市场，用户都会多注册几个微博体验体验，但微博多了也有烦恼。想要发一条微博，得在好几个微博网站之间切换，非常不方便。

Yibo的两位创始人看中了这一点，决定开发一个聚合多家微博的第三方手机客户端，方便用户管理他们的微博。

很快，Yibo上线了。不久，Yibo的用户就超过了十万。这两位创始人没有花一分钱做宣传就取得这样的成绩，实属不易，这也看得出用户对此类产品的渴求。

但是，用户需要它，却不愿意付费，工具型软件本身又缺乏广告价值，Yibo的盈利模式非常不明朗。

反观Yibo的唯一对手享拍微博通，它的定位要丰富得多。它不仅是一个单纯的客户端，更具“微博运营管理平台”“社会化媒体营销管理平台”等功能。

Yibo从一开始只想着把用户量做起来，没有明晰的商业模式。当用户量真正做起来之后，却发现自己的产品口碑虽好，但失去了商业化的机会。

【教训】

①在创办公司前，必须首先明确盈利模式，否则，公司即使办起来，也不大可能有发展，最终的结局基本上就是死掉。

②不能把产品目前没有收入当作不去思考商业模式的借口，好的盈利模式将直接改善甚至解决资金问题。

（综合摘编自新华网、《成都商报》等媒体）