市场营销组合及影响因素分析

王楠

【摘要】在社会经济的发展当中，为了对消费者的需求目的加以满足，市场经销企业必不可少的一个重要手段。企业根据市场营销理念，结合市场实际情况，对市场营销的总体规划进行制定，在某一段时间之内，对经营目标加以实现，就是企业的市场营销战略。而在这一过程当中，市场营销组合及其影响因素发挥着重要的作用，对于企业市场营销战略的实现也有着极大的意义。基于此，本文对市场营销组合及影响因素进行了分析。

【关键词】市场营销 组合 影响因素

随着经济的快速发展，在企业的经营发展当中，正在面临着越来越复杂的外部环境，同时其所面临的市场竞争也日益激烈。在这样的背景下，企业要想得到更好的生存和发展，市场营销策略的制定，具有至关重要的作用，对于企业的生存和发展也有着直接的影响。在企业市场营销中，营销组合及影响因素占据着十分重要的位置，因此必须对此进行细致的分析，从而为企业市场营销活动的开展提供更加充足的依据。

一、市场营销的概念及本质

市场营销是指在经营组织当中，通过对顾客关系的经营，获得一定的利润和利益，通过向消费者传递、沟通、创造价值，实现自身的利益。在企业的生产经营活动当中，市场营销是一个十分重要的环节，在消费者和服务、产品之间，需要利用市场营销对桥梁进行建立，在对消费者需求进行满足的基础上，获得更大的经济利益[1]。在我国市场营销领域当中，其可以看作是一种客观存在的组织职能，组织相关利益者向消费者传播价值，从而实现管理过程。从本质上来说，市场营销主体面向消费者群体，采用刺激、引动等方式对利益进行落实，通过对利益的接受，获得相应的报酬。市场营销本质和企业本质之间，具有相同的含义。

二、市场营销的组合

在市场营销管理中，市场营销战略的制定至关重要。在这一过程中，需要进行企业营销组合的设计和制定。企业为了能够更好的满足消费者对服务、商品的需求，优化组合广告、价格、质量等可控因素。在市场营销组合当中，最为重要的部分当属促销、渠道、价格、产品等方面。基于此，形成了4Ps营销组合。在此基础上，将政治、公共关系、服务等要素融入其中，就产生了更为先进的7Ps营销组合。在营销组合当中，在不同行业当中，根据不同的形态，对重要因素加以确定，不过一般来说，企业市场营销中，往往对于产品要素更加重视。根据市场中的实际需求，对企业产品进行相应的定位，从而对消费者的实际需求加以满足，使企业取得最大化的经济效益。所以，在市场营销组合的过程中，最为中育的导向并不是营销理念或产品，而应当是实际的市场需求。

三、市场营销的组合策略

在市场营销组合策略当中，可从产品的角度进行，以产品为中心，对促销、渠道、价格等策略进行制定，从而形成企业完整的市场营销战略。由此可见，企业市场营销组合的质量和效率对于企业经营、企业发展等都有着至关重要的影响[2]。所以，企业在制定市场营销组合的过程中，必须进行最优化的配置。在制订了企业市场营销的目标之后，以市场中的实际需求为导向，组合各方面的要素，形成良好的市场营销组合。在这一过程中，企业应当对同行业中先进的理念、经验等进行吸收和借鉴，并且发挥求同存异的作用，在营销组合的制定中注重独树一帜、独具特色、与众不同，从而在市场竞争中提高自身的竞争力。针对可控的市场营销组合要素，企业应当对其进行更好的控制，从而宏观的掌控市场营销组合。另外，在产品类型竞争能力产生改变的基础上，也要及时改变其它的相关要素，从而不断的提升市场营销组合的实际应用价值与效果。

四、市场营销组合的影响因素

在市场营销组合当中，涉及到很多方面的内容，因此会受到很多因素的影响，例如市场机遇、目标市场的选择和定位，市场营销中的宏观环境因素、微观环境因素，以及市场营销管理等方面的因素。随着经济全球化发展态势的不断深化，企业对于利益的获取难度越来越大。所以，企业应当对市场需求、同行业态势等进行细致的分析，通过准确的分析评价，获得更大的发展机会。企业应对目标市场进行准确的定位，详细的分析市场区域实际需求，充分发挥自身的竞争优势。对于企业实施市场营销战略来说，宏观环境因素会产生很大的影响，因此企业应当注重对宏观环境的分析，根据实际情况对市场营销组合进行灵活的调整[3]。另外，供应者资源量、竞争对手数量等微观环境因素也会对其产生影响，所以企业也应对此加以重视。企业的营销管理对于市场营销组合有着巨大的影响，营销管理水平的高低，对于企业营销组合的实施效果，有着紧密的联系。应当基于企业长期战略目标，对市场营销组合进行设计制定，从而取得更为良好的市场营销效果。

五、结论

在当前的市场经济发展当中，企业作为重要的市场经济主体，其经营发展态势对于社会整体经济发展有着重要的影响。而在企业当中，要想取得更为良好的经营效果，必须注重对市场营销组合的研究。综合各种要素进行市场营销组合，结合市场营销组合的具体影响因素，以市场实际需求为导向，制定更加有效的市场营销战略，从而帮助企业取得更好的市场营销效果。

参考文献

[1]朱天博，曲方，宋香云.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情（理论研究），2010，22：17-18.

[2]张蓓，黄志平，文晓巍.营销刺激、心理反应与有机蔬菜消费者购买意愿和行为——基于有序Logistic回归模型的实证分析[J].农业技术经济，2014，02：47-56.