浮华乱世的保身之道NBA总经理修炼手册

浮华乱世的保身之道NBA总经理修炼手册

想当年，加内特东迁波士顿，雷·阿伦加盟绿衫军，拉沙德·刘易斯签约魔术，兰多夫入驻纽约……看上去很美，不是吗？这些大家伙把NBA的夏季交易市场搅得热闹非凡。但是你不能否认，这些重磅交易对于球员们来说固然需要经过深思熟虑，然而最受考验的，却是那些参与交易的球队老板们。因为除了要考虑交易来的球员能否给球队带来化学作用，以及应该如何考量交易的筹码之外，还有一个最令这些资本家们头疼的问题——工资帽。

资帽制度是在1984年引入NBA联盟的，它的计算方法是根据NBA前一年的总收入，用这个总收入的48%作为NBA球队花钱的资本，再拿这个48%后的收入除以NBA的30支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”。球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。为什么是48%？自然有它的道理。NBA球队招兵买马要花钱，俱乐部其他员工以及官方联盟的支出也要钱，经过历年的统计，NBA官方普遍认为48%的钱花在球员身上是最适当而且合理的。48%既尊重了球员作为NBA最大资本应得到的尊重，也给予了他们适当的限制。

不过，考虑到自由竞争的特性，NBA工资帽并不是一顶无情无义的“硬钢盔”，而是一顶充满弹性的多用途“尼龙帽”。它促成了一种游戏规则，使NBA球员的流动可以在不损害整个联盟长期共同利益的基础上，按市场的供需机制运行。工资帽的弹性也使它变得复杂——不仅不同的球队有不同的工资帽，不同的队员也因球龄和其他差异，而有各自的工资封顶。下个赛季，NBA工资帽为5563万美元，比2006-07赛季提升了250万美元，虽然看起来数额庞大，但是这仍然够那些阵容豪华的球队老板（当然，尼克斯队老板杜兰除外）受的。如果你处理得好——比如马刺队——那么球队就能够始终处于一种和谐的状态，并保持一贯的竞争力；一旦处理得不好——比如尼克斯、湖人、火箭以及森林狼老板近年来的表现——球队就容易被逼入死胡同。

所以，对于球队老板们来说，请来一位能够慧眼识英才的总经理固然不易，能使自己的球队阵容既齐整、又合理，又省钱的天才更是一将难求。在下个赛季，NBA的工资帽将大幅上涨，总经理们的操作空间看起来大了很多。但事实真是如此吗？恐怕未必，因为随着工资帽的提升，球员的工资也必定随之增长，而明年夏天进入自由市场的又不乏大牌球星，詹姆斯、杜兰特、霍华德都将更新自己的合同，水涨船高，他们工资的提升自然也将带动其他球员的工资上涨，对于NBA的总经理来说，这依然是一个头疼的难题。

这里有五个送给NBA经理们的锦囊，每个锦囊之中收录了一条规避工资帽风险的计策，实话告诉你，现在的球队经理之中，有很多都没有按照这几条计策去管理他们的球队，有的甚至根本不理解它们。

不要抬高你的球员身价

也就是说，如果你的球员只值一个年薪500万的合同，千万不要给他600万。这看起来似乎是个想当然的规则，但是事实上，联盟中的很多球队都经常会违背这个原则。在NBA比较有名的“烂合同”中，纽约尼克斯提供给阿兰·休斯顿的那份为期6年，价值1亿美元的合同就是最有代表性的。当时休斯顿的状态顶多值一个5年5600万的合同，这是联盟公认的事实，然而尼克斯队却一意孤行，结果只有饮恨。

那么，为什么经理们会如此“甘冒NBA之大不韪”呢？总的说来有这么几条原因。

第一，一些经理们没有很好地研究市场。他们总是带着这样的担心——如果我不给他这个大合同，别的球队就会趁机拿钱过来抢人。而且球员的经纪人们也无时无刻不在尽力抬高他们雇主的身价。通常来说，经纪人和经理之间的斗争是不公平的。一方面，经纪人一般都是职业的谈判专家，他们一年到头都在考虑如何给他们的客户争取大合同，而另一方面，经理们大多数都是球员出身，在商业谈判领域几乎一窍不通，这就导致了他们在谈判过程中常常是处于劣势的。

第二，球员的忠诚。在通常情况下，球队都会给那些坚持留队的，并且在球队中拥有一定地位的自由球员给予一定的“忠诚奖励金”。比卢普斯就曾在活塞队得到了这种待遇。其实在2007年夏天的自由球员市场上，活塞提供给比卢普斯的合同（5年，6000万美元）绝对够意思了，没有哪支球队会给他更多。但是球队管理层考虑到他的忠诚以及在球队中的作用，认为他们理应让自己的当家控卫“更开心”，于是一边送上一笔奖金，一边满脸赔笑地“小小意思，敬请笑纳”，而比卢普斯的身价自然也就由此上涨了。“忠诚奖励金”虽然带有一定的人文色彩，但是在商业第一的背景下，这并不是一个好主意，但是因为“理解万岁”的缘故，许多球队也都心甘情愿。

那么拉沙德·刘易斯从魔术队得到的那份为期6年，价值1.13亿美元的合同呢？当时的交易市场上并没有哪支球队能向刘易斯支付这样的大合同，甚至连接近的都没有。他的老东家超音速队给出的合同虽然也不小，但是仍然相去甚远。另一个能够承担得起这个合同的是夏洛特山猫队，不过山猫对于刘易斯并没有兴趣。而魔术队则似乎“非刘易斯不娶”，除了拿出了天价之外，他们还向刘易斯提供了一个完全没有必要的第六年球队选项，如果刘易斯能够在第六年保持身体健康的话，他可以拿到2270万美元的薪水。本来，魔术队完全可以与刘易斯签下一份5年，价值6000万美元的合同的，但是魔术因为急于求成，犯下了这个“抬高球员身价”的错误，结果就是他们多花了5300万美元。

拉沙德·刘易斯在魔术队的表现让他成为了21世纪“高薪低能”的代表人物，而给出合同的魔术队则沦为笑柄。

最大的合同，只给那些“依赖性球员”

许多经理们都对此深有同感，但是潜在的一些不正当规律让这一计划总是无法付诸实施。

如果你准备为一名球员提供一份球队实力允许的最昂贵的合同，那么请务必保证这名球员确实是球队所依赖的。如果你把这个合同给了一个不是那么重要的球员，那么这份合同就将成为卡在球队脖子上的那块致命的枷锁。

那么谁才是那种“依赖性球员”呢？我认为以下这些名字当之无愧：库里、杜兰特、詹姆斯、哈登以及已经决定退役的科比也会获得这样的待遇。你也许还会想到下面这些人：波什、安东尼、罗斯或者看起来已经失去了内线统治力的德怀特·霍华德。当然，如果我们把目光再向前推移，还会得到一个名单：奥尼尔，艾弗森，麦迪以及基德——尽管他们的合同现在看来都给当时的球队带来了沉重的负担。

但是让我们再来看看那些曾经拿过球队顶薪的球员：兰多夫，基里连科，加索尔，雷·阿伦，乔·约翰逊，安托万·贾米森，马布里以及弗朗西斯。当然他们中的多数都是很棒的球员，但是他们并不是那种值得付出顶薪的“依赖性球员”，当你意识到他们无法继续率领你的球队前进时，你就会发现他们的合同已经成为了你的噩梦，而且这些合同的数额之大使你很难把他们交易出手。

我有两个很典型的例子作为佐证。当年的超音速队仅仅为了得到一个第五顺位的选秀权和一个斯泽比业克就送出了雷·阿伦；开拓者队把兰多夫送给了纽约，然而换来了弗朗西斯后，他们却不得不花了3000万美元将其买断，自吞苦果。回过头来再看拉沙德·刘易斯，他在交易中得到了一份最大化合同——那几乎已经是魔术队所有的赌注了。但是刘易斯真的是他们值得依赖的人吗？看看这些问题吧：他是超音速中最好的球员吗？（不是）他的球队很强大吗？（不是）在他的新球队中，他是最出色的球员吗？（不是）好了，还需要更多的证明吗？

离奢侈税远点

NBA球队的老板们最痛恨什么？当然是奢侈税。你知道保罗·阿伦（开拓者队老板），詹姆斯·杜兰（尼克斯队老板）和马克·库班（小牛队老板）为什么在付奢侈税的时候为什么一副欣欣然的样子吗？那都是因为他们也曾经尝试过缩减球队的花销，但是奈何他们挖出的坑已经大得无法填补了。

勇士总经理鲍勃·迈耶斯和火箭总经理达瑞尔·莫雷是NBA联盟中最会花钱的两位总经理。他们坚守的原则是“该花的钱绝不省，该省的钱绝不花”。但从球队的成绩来看，迈耶斯比莫雷成功得多。

所以作为一名球队经理，一定要时刻提醒自己，为了自己的饭碗，尽量离球队奢侈税的征税起点远一些，虽然有的老板为了得到一名超级球星而心甘情愿为其掏税金，但是如果他发现他的经理在运作球队交易的过程中，用了太多的中产条款去签下一些无关紧要的球员，或者去挽留那些自己球队中的自由球员，他的心绞痛就会如期发作。

为什么？道理很浅显，当一个球队要付奢侈税的时候，你签下一个价值500万美元的球员，你的老板就要负1000万美元（加上500万美元的奢侈税）。那对于一名在他们眼中甚至连500万都不值的角色球员来说实在是太贵了。不仅如此，被动的承担奢侈税还会限制球队的灵活性，导致你的老板不敢再去进行重大交易，不敢去选新秀（这就是太阳队近4年来的选秀权要么被交易掉，要么被卖掉的原因），不敢签自由球员。你这种无视奢侈税的行为，在本质上冻结了球队的资金流向，也冻结了整个球队。

保持交易的弹性空间

这可以说是前面三个计策的总结。所阐述的也是一个“不要过度支付薪水”的原则。如果你花销过多，那么你的球队就会没有能力再去做一些有意义的事情，而你的做法也无疑破坏了球队的运营空间。

当我们谈到这个话题时，魔术队永远是一个反面教材。当他们同时拥有两名顶薪球员——刘易斯和霍华德时，已经放弃了在他们身边安排顶级后场组织者的机会了，因为当年的工资帽可比现在低得多。而且在一段时间内，他们都会发现想要通过交易来改变球队困境的想法也行不通了，因为他们的角色球员们在市场上根本卖不上价。假如他们没有签下刘易斯，那么球队的运转就会灵活得多。他们可以先和达科·米利西奇续约三年，然后在自由球员市场上追逐杰拉德·华莱士，他们都是当时即将走上职业巅峰的球员，而且在将来也作为球队交易的砝码，去换取更适合魔术队的球星。

从另一个角度来说，华莱士比刘易斯小3岁，与山猫队续约时他的合同期限也是6年，但价值却仅仅是刘易斯的二分之一（5700万美元）。当时的华莱士场均能够贡献18.1分和7.2个篮板，而且他在场上的效率丝毫不逊于刘易斯，他同样是一名顽强的防守者。尽管华莱士在外围没有刘易斯的投篮准头，但是魔术阵中的J.J.罗迪克和土耳其人特科格鲁可以弥补这一点。

可以说，米利西奇和华莱士的组合绝不会输给一个刘易斯，也就是说，奥兰多把两个实战型球星的工资送给了一个刘易斯，更糟糕的是，他们也断送了球队的交易弹性空间。

詹姆斯和杜兰特将在今年夏天的转会市场上掀起波澜。其实他们工资的金额没有悬念，令人感兴趣的是他们的合同会签多少年。

不要放弃“潜力股”

比起前面四条，这一条NBA球队遵守得最好的了，这也是当魔术队宣布无条件放弃米利西奇时，整个联盟都为之震惊的原因。米利西奇是2003年的榜眼秀，虽然一直没能打出自己的水准，但是他无疑是当时NBA中最有潜力的年轻中锋之一，但却被魔术队抛弃了。

在米利西奇问题上，魔术队至少犯了以下三点错误：

第一，他们放弃了一名潜力无限的中锋（米利西奇还可以打大前锋），导致他们的前场深度成为全联盟最薄弱的，只能单纯地依靠霍华德，而在他们失败后，霍华德也寻求了转会。

第二，他们白白丢掉了一个有价值的球员，甚至没有要求换来另一名球员或者选秀顺位。第三，放弃了米利西奇后，魔术队虽然在最大程度上避免了奢侈税，但是签来刘易斯之后，球队的薪金空间也几乎没有了，他们只能再签下一名底薪级球员。

更重要的是，魔术队在放弃了米利西奇之后，球队的形象也因此而受损，他们是在2007年7月4日这一天宣布这一消息的，然而据米利西奇的经纪人马克·科恩斯特恩所说，在那几天前，魔术总经理奥蒂斯·史密斯还对他说续约米利西奇将是他们在的头号任务。这已经不是史密斯第一次欺骗米利西奇了，就在前一年的10月，魔术承诺为米利西奇提供一份4年，4000万美元的合同，但是到了最后时刻史密斯撤销了这个合同，声称第二年夏天再履行。两件事情加在一起，令科恩斯特恩愤怒不已。“只要史密斯还是魔术队的总经理，达科就绝不会为魔术队效力！”科恩斯特恩声明，“他就是个骗子。”

那么，魔术队得到了什么呢？表面看来，他们节省了签约米利西奇的一笔钱，但是球队的实力却蒙受了更大的损失，因为米利西奇最起码可以换来一名有实力的中产球员，而当时的魔术队恰恰最需要的就是这样的实战派，但是如果他们要弥补这个损失，就需要付出一个中产条款，势必触犯球队的工资帽。也许在看到灰熊以3年2000万美元的合同签下米利西奇之后，史密斯会懊悔得去撞墙。

赛季工资帽 （万美元）