徐小平：如何寻找最佳合伙人

文 | 王利芬

徐小平：如何寻找最佳合伙人

文 | 王利芬

一、对于创业者，投资商最看重什么？

首先，人格魅力创业者一定要有这个东西。我做投资的时候主要看着点，我称之为魅力。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有经验

你做过这件事，学历不重要，重要的是你有没有做过这件事，做过这件事，你再做同样的事或类似的事一般没问题。

最后，是学习的能力

新东方上市以后，当我听到华谊兄弟收购游戏的时候，我在想，电影公司收购游戏干嘛，我这就叫故步自封。实际上，娱乐打破了很多东西，像香港的枪战片，永远打不死人，它是一个游戏。

这个过程中，我们称之为三个力：学习力、工作力、影响力。所以，当你创业，并且来找我的时候，问问你自己这三个力，看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人，如果有的话，可以来找我。

当然，创业的时候，除了一定要有刚才我说的三个力量，还要有一个，要真是，就是做自己的力量。第二，你得对朋友好，我们叫真格。最后，通过奋斗实现了自我，完成梦想。

二、世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠注意，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正式因为在创业初期每月合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。

很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后每月联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。一般人不了解这一点。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。我们投了一个公司，它是要贯彻电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50/50的股份、60/40的股份、70/30的股份，最差也应该是75/25或80/20，。到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了一个点的股份，这不是合伙人，只是伙计。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃、一路走过去。

新东方创始人，著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家 徐小平

三、绝对的独裁是大部分失败企业的共同点

真格基金投的项目很多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。有一个来了一位女士，我对她的产品非常喜欢，方向也很好，但是她是百分之百的股东。我说你为什么没有合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我就说我绝不会投你，原因是什么？当时她不明白这一点。我就认为她一定成功不了，这是已经被多次反复证明了的东西。

四、优秀创业者没有合伙人的四个原因

为什么许多优秀的创业者没有合伙人，我总结了四个原因。

第一个原因，没有意识

他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联创团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展很快的公司。它有七个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快、势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。

第二个原因，没有胸怀

你有这个意识，你没有这个胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不VDE51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可讨论的，如果一个不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

第三个原因，没有资源

我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边没有同学、朋友、同时、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈就是他的合伙人。

第四，没有魅力

你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

五、创业路上要携手前行

你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路使艰苦的，结伴而行才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能到达你梦想的一半、三分之一，或者75%，或者百分之百。

我讲一个故事：去年聚美优品的“301”大促，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们很多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义不言自言，正如美国《独立宣言》的第一句话：“我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。”

六、什么样的人才是好的合伙人？

这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种医院，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。

方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10。在漫长的新东方的创业长征中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。真是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个人的创业梦想多一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。

我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

来源：真格基金