卫星总体单位产业链延伸策略探索

2016-09-01航天东方红卫星有限公司马忠成赵云王超伦

卫星应用 2016年6期

●　文| 航天东方红卫星有限公司　　马忠成　赵云　王超伦

卫星总体单位产业链延伸策略探索

●文| 航天东方红卫星有限公司马忠成赵云王超伦

一、引言

卫星总体单位指卫星研制过程中集系统研发、系统设计、系统集成（总装、测试、大型试验）、系统工程项目管理工作于一体的工程技术实体。研制流程中，根据用户需求，完成卫星方案的设计、实施、进度流程及产品质量管控，向用户提交最终产品。卫星研制本身是一种“烧钱”行为，需要较大的经费支撑，现阶段多为国家行为，由此卫星总体单位订单体现出“政治目的强、买方市场唯一”的特点，促进企业发展壮大的同时也导致企业盈利模式单一，竞争力不足。面对愈发激烈的行业竞争态势，卫星总体单位作为航天企业的特殊一员，如何在竞争中胜出，成为总体单位管理人员必须研究的课题。

二、产业链延伸概念研究

产业在良性发展过程中形成合理的分工链条称之为产业链。产业链延伸是指企业从起所处的产业链环节向上下游拓展延伸。企业向上游延伸，使企业进入产业链基础产品的设计、研发；向下游拓展，则进入产业链的市场开拓、后端服务环节。产业链延伸，能够显著提高企业创新、研发、市场开拓的能力，提升企业的竞争力，被认为是解决行业同质化竞争，缓解总体压力的关键手段，也是企业由大变强的重要标志之一。三星等国际知名公司在发展过程中，通过产业链延伸方式，占据了产业链两端的关键环节，决定了价值在整条产业链的分配，得到了长足的发展。

卫星产业链包括分系统产品研制、卫星制造、卫星发射、卫星服务等几大领域，如图1所示。以卫星设计、总装、测试为核心业务的卫星总体单位，处于整个产业链的中游位置，是否可以向产业链的上、下游延伸，成为集研制、制造、销售、服务于一体的全产业链综合宇航企业，缓解目前的竞争压力，值得探索。

图1　卫星产业链图

三、产业链上游延伸，由采购单机产品转为销售单机产品

1.当前经营模式

在航天工程建设分工中，卫星总体单位作为卫星系统总体，主要负责卫星工程组织管理、大系统技术协调、大系统试验、卫星总体设计、卫星总装及综合测试、大型试验设计、实施，相关分系统设备设计和集成等工作，主要工作围绕设计、管理、集成开展，很少参与单机产品的具体生产。

这种经营模式使总体单位具备了高可靠的管理经验、丰富的总体设计、试验经验，但是单纯的采购成熟单机产品或者仅参与部分产品的设计过程，核心利益被单机配套单位、载荷研制单位获取，卫星总体单位生产成本居高不下，不利于总体单位在当前竞争形势下快速发展。并且，配套单位在发展中，不断发展自身的总体设计能力，给总体单位的核心竞争力带来了极大冲击。

国际知名的小卫星制造公司萨里卫星技术有限公司在其发展历程中，出于迅速、经济可靠地研制卫星的目的，除了开发适应各种要求的小卫星平台（MiniSat、MicroSat等），同时研发并出售经过飞行验证的分系统级设备，如天线、发射机、接收机、动量轮、控制力矩陀螺、星敏感器、GPS接收机、飞行软件等，降低了生产成本，控制了营销风险，使其成为世界上最成功和最富有经验的小卫星供应商。

2.模式转换探索

卫星总体单位在多年的发展中，积累的管理、设计经验，申请的诸多专利、软件著作权是一笔宝贵的无形资产，如何将其更多地转化为企业的利润，由“采购产品改为销售产品”是一条高效的途径。这个产品的定义是广义的，可以是实物化的单机产品，也可以是虚拟的整星总装及综合测试，试验设计及实施等分系统级服务。

企业可以通过自身建立生产线或者与民营资本合作成立子公司等渠道，将在轨飞行验证的成功经验固化成软件、硬件，开发成标准化、模块化的地面设备、软件、单机产品或者部组件，将成熟的总装及综合测试、试验设计及实施经验包装成标准化的外包服务，依靠多年的航天管理经验严格控制产品的质量，形成销售产品的实力。

推广产品在卫星制造领域广泛应用，或者通过军民融合等渠道，应用到更多民生领域，服务国家建设，比如将卫星成熟的电池管理技术应用到当前火热的电动汽车制造中，可以为企业提供更多的收入渠道，增强企业的盈利能力，有效降低自身的研制成本，提升企业的价格竞争优势。另外，产品推介的过程也是产业标准推广的过程，推动竞争对手选用、采购产品，认可企业的标准体系，可以提升企业在领域的影响力、话语权，进一步提升企业的技术竞争优势。目前，航天东方红卫星有限公司正在尝试与某研究所联合开发星上智能芯片技术，尝试向产业链上游延伸。

四、产业链下游延伸，销售服务与销售卫星并举

1.当前经营模式

目前，在卫星研制任务方面，国内处于国家购买卫星的模式：由国家组织行业用户论证技术、经费需求，相关管理部门开展卫星研制规划的制定，国家再安排经费由卫星总体单位研制卫星，最后国家还要投入相关经费开展地面系统建设和应用示范推广。

十八届三中全会后，新一届中央政府加快转变政府职能，实现国家治理体系和治理能力现代化，明确提出，“推广政府购买服务，引入竞争机制，通过合同、委托等方式向社会购买”。这一重大变革，预示在不久的将来，国家购买卫星的模式将逐步被国家购买服务的模式所替代。行业用户提出需求后，开展招标，企业面向用户的应用需求和数据产品增值服务需求直接提供一条龙解决方案。

企业向国家提供卫星数据服务的模式在国外市场已经获得了较大成功，政府也形成了一整套完整的管理机制。在市场需求不断增加的情况下，越来越多的政府希望将卫星政府运营推向企业运营。DigitalGlobe、Astrium公司已成功发展多年；印度国家空间研究组织（ISRO）下设的Antrix商业机构，运营的CartoSat-2（即IRS-P7）制图卫星是继以色列EROS-B后全球第二颗由非美国机构运营的亚米级商业遥感卫星。

2.经营模式转变

从销售卫星到销售卫星、服务并举的供需模式转变，要求传统的卫星总体单位的任务规划的能力要更上一个层次，逐步向产业链下游延伸，具备一定的卫星应用任务分析规划和数据产品的增值服务能力，进一步扩大业务范围，提升系统解决能力。未来的卫星总体单位给予用户的将不仅仅是一颗卫星，而是卫星及其配套的应用服务或者是面向用户的直接数据服务，将在卫星总体单位和用户间形成新的商业运营模式，带动行业的整体提升。

目前，卫星交付用户使用后，卫星总体单位仅负责周期的轨道维护或者突发应急事件处理等工作。对于用户后期的数据获取、数据处理、数据应用情况，缺乏参与，忽视了诸如此类的问题：“数据获取过程与设计是否方便，是否可以采取更优的任务规划模式获取数据”，“获取的数据在后续应用过程中，是否易用，是否可以从数据获取的源头进一步优化进而方便后续的处理过程”等。

产业链下游延伸，关注服务领域。卫星总体单位通过成立专门的机构或者通过资产并购成立数据服务公司，能够在用户任务规划、处理数据的关键环节，提供技术支持、咨询等服务，培育提供数据服务的能力，第一时间满足用户的需求。一方面，卫星总体单位可以更多维度了解向用户交付的卫星是否便捷，不断改进卫星方案的设计，提高卫星的使用效能，提升原有卫星产品的知名度；另一方面，总体单位从涉足数据处理开始到具备完善的处理能力，提供服务的能力，完成营销模式的转变。

销售卫星与销售服务并举，在国家相关政策法规允许的框架内，还可以改善卫星总体单位“买方市场唯一”的问题。未来的大数据时代，航天数据产业与社会经济发展的关系越来越大，可以预期航天数据开放后，国土调查、城市规划、农业普查等领域的效率提升将是惊人的。更多的企业、个人会将目光投向航天数据的分析、再处理领域，将为总体单位提供更多的发展机遇和巨大的发展空间。

通过产业链下游延伸，卫星总体单位可以开拓出更多的航天服务市场，获得更多的融资渠道，在改革中不断做大做强自己。