河南建业足球俱乐部商业模式分析

■ 王东升（郑州科技学院体育系　郑州　450007）

河南建业足球俱乐部商业模式分析

■ 王东升（郑州科技学院体育系郑州450007）

内容摘要：本文通过文献资料法、专家访谈法、实地调查法、数理统计法、理论分析与实证相结合的方法进行研究，意在探明河南建业足球俱乐部的商业运作模式，以期使河南建业足球俱乐部在未来的发展道路上呈现出良性循环，从而推动整个中超足球俱乐部的发展。

关键词：河南建业足球俱乐部商业模式

研究对象与方法

（一）研究对象

河南建业足球俱乐部是成立于1958年的河南省足球队，1989年全国足球甲级联赛，河南队提前5轮夺冠，成为中国中西部第一支甲A球队。1994年，中国足球走向职业化道路，河南建业足球俱乐部在河南省工商行政管理局注册，俱乐部由河南建业房地产开发有限公司与河南省足球协会合作组建，建业房地产公司拥有60%股权，河南足球协会拥有40%股权。在多年联赛的打拼中，河南建业足球俱乐部经历了严峻的考验：两次降为乙级，一次降入中甲联赛。2009赛季河南建业曾一度逼近老牌劲旅北京国安，直到最后一轮，河南建业惜败于为保级而战的深圳队，最终获得第三名，建业队凭着13胜9平8负的战绩获得中超季军，并取得进入2010赛季亚冠联赛的资格，入围2010赛季亚冠联赛小组赛。河南建业俱乐部是中国职业足球史上第一家规范化完成股份制改造的足球俱乐部，而且从未易帜，是中国足球职业化以来唯一没有易帜的职业足球俱乐部，建业俱乐部走出了一条极具中国中西部特色的理性生存发展之路，在中国足坛上产生越来越大的影响。

（二）研究方法

本文采用文献资料法、专家访谈法、实地调查法、数理统计法、理论分析与实证相结合的方法进行研究。

第一，通过“百度”输入“河南建业足球俱乐部商业模式研究”查询，查到相关文章86篇，并对相关研究文献资料进行规范分析，结合河南建业足球俱乐部发展现状，为整个研究提供必要的理论框架。第二，走访河南建业足球俱乐部的高级管层，深入了解俱乐部的发展现状以及管理模式，探明俱乐部的商业运作模式。第三，深入俱乐部下设的网点学校、训练基地进行调查，了解“校园足球”给俱乐部带来的商机，并对在校小球员、以及教练员的相关数据进行统计和分析，试图探明“校园足球”对社会产生的积极效应，并对相关的数据进行统计与分析，探明俱乐部的可持续发展道路。第四，在理论分析的基础上，运用实证分析的方法，对河南建业足球俱乐部的商业发展模式得出正确结论，为中超足球俱乐部的发展提供理论依据。

表1　河南建业俱乐部计划网点学校个数

模式与分析

（一）集团出资

河南建业足球俱乐部主要是由河南建业房地产开发公司与河南省足球协会合作组建，河南省足球协会主要提供技术方面的力量，而俱乐部的运营主要是靠河南建业住宅集团有限公司出资赞助。河南建业住宅集团2011年注入俱乐部资金为5000万，而当年的预计总收入也才7000万，集团注入资金占俱乐部运营收入的70%左右。集团赞助是俱乐部资金来源的主要保障，是保证俱乐部正常运转基本要素。河南建业足球俱乐部由河南建业房地产公司独资成立，只要集团公司坚持把俱乐部做下去，俱乐部基本生存来源就没问题，一旦集团对俱乐部未来失去信心，或者集团资金出现问题，俱乐部就有可能易帜，所以俱乐部必须想方设法改善经营管理，创新经营模式，寻找更宽广的发展平台。但是集团的发展也不是一劳永逸的，一旦河南建业住宅集团的发展出现问题，或者集团对俱乐部发展不满意，河南建业足球俱乐部就有可能易帜。

（二）网点学校

河南建业足球俱乐部下设网点学校原则上为一个县一所，以地市级为单位构建网点学校联赛，重点培养8-10、10-12、12-14岁三个年龄段的学生，从中发现人才，进入建业梯队进行专业化更强的培养。网点学校的建立，能让更多平时没有机会深入了解足球的教练员更加系统专业化地提高自己；让学生的家长清醒认识足球快乐和孩子的未来；为学生进一步了解足球、喜爱足球打下坚实的基础。网点学校的建立让足球更加普及化、大众化、娱乐化，提高全民健身的基础；让农村儿童尤其是留守儿童，有了快乐的童年，减少了因孤僻带来的各种烦恼；网点学校的建立让建业足球俱乐部成功的经验与社会共享，让更多的企业和全社会投入到对青少年足球的培养中，进而关爱青少年的健康成长。网点学校的建立，为建业俱乐部探究青少年球员培训模式开辟新的道路，为我国寻求足球发展之路带来新的思路与思考，代表了我国足球职业化改革以来青少年足球发展的历程。从商业上讲，网点学校的建立，让建业的知名度进入青少年群体，并且会以正能量、更加迅猛之势影响到家庭，进而提高建业的社会知名度，为建业集团的各项商业开发打下坚实的基础。

从表1可知网点学校有巨大商机，按俱乐部初步计划每县一所足球学校共计148所，每校招生200人将是29600人，除学费外，还有球衣，球鞋，足球，健身器械，功能饮料等将是一个巨大的产业链。最主要的是以地市级为单位构建网点学校联赛，企业赞助、广告收入、门票收入、其他收入等也将是一个不小的数目。

（三）企业赞助

河南建业足球俱乐部另一项重要资金来源就是广告费，通过赛事为企业做宣传，企业出广告费，这也是所有足球俱乐部的一项重要收入。建业俱乐部广告主要分为球衣广告、内场翻转广告、LED视频广告、户外大广告牌、场内播音员播报广告几个部分。从广告品牌来看，比较少而且单一，只有10个企业左右，但是由于现场广告数量少，广告干扰度小，所以传播效果好。由于比赛在晚上举行，户外广告周围灯光又少，所以观众的注意率相对较低。河南建业足球俱乐部一年广告费收入为1000万左右，只占俱乐部一年收入的7%左右，而广州恒大俱乐部一年的广告费收入为6个亿，差距非常大 。就广告费这方面河南建业足球俱乐部还有很大的挖掘空间。

（四）门票收入

门票收入是所有俱乐部的一项重要收入，2015年河南建业足球俱乐部球票价格如表2所示。河南省作为中国第一人口大省，球迷数量居全国之最，建业足球俱乐部拥有全国一流的球市。俱乐部经过多年经营，得到了大批铁杆球迷的拥戴，形成了可靠的观众群，打造了令人羡慕的中原金牌球市，河南建业球迷达300多万之众。目前，建业足球俱乐部在河南全省各地市共拥有28家球迷协会，并在此基础上成立了“河南球迷大联盟”。2011年第一场比赛上座率就达到了90%，现场有2万多名球迷观看了比赛，尽管没有达到一票难求的地步，也是一个不错的开始。尽管如此，2011年建业票务收入也只有400万，占总收入的5%，这也只是一个相对好的情况，历年门票收入都是徘徊在3%-4%之间，所以俱乐部管理层正在研究观众上座率，争取更多的球迷入场观看比赛。郑州航海体育场也就是河南建业足球俱乐部主场，共设有25个看区，可容纳2.5万名观众，平均票价为100元，按建业主场上座率为90%计算，每场门票收入为225万。中超联赛采取主客场双循环赛制，每支球队主客场各一次，中超共有16支球队，每个球队每赛季有15个主场，每年为3375万元。再加上足协杯、邀请赛等其他赛事以及大型活动，体育场门票收入每年能达到4000万左右。

（五）培养职业经理人

河南省“校园足球”计划在全省创建1500至1800所足球特色学校。师资力量将是一个很大的缺口。作为河南省校园足球的龙头，河南建业足球俱乐部应该责无旁贷担负起培训和培养基层教练员和足球教师的责任。一般，报名参加D级教练员培训班的既有专业队退役运动员、业余足球爱好者，也有一部分是学校的体育老师。退役球员有青少年时期训练的经历，又有丰富的场上比赛经验，所以是“网点学校”教练的最佳人选。退役球员当教练则是以实战为核心，从比赛的角度出发，围绕比赛的实战需要培养学生的技战术和各种能力。在一定的基本技术、战术和体能训练的基础上更侧重技术在实战对抗中合理运用能力的培养，其他各种能力的培养最终都要通过比赛的检验来体现各种能力培养的效果。退役球员通过参加教练员培训取得执业资格，既解决了后顾之忧，又为足球事业注入新鲜血液，为俱乐部的可持续性发展提供保障，同时俱乐部也得到经济效益，真可谓一举多得。

表2　2015年河南建业足球俱乐部球票价格表

结论与建议

综上所述，本文得出以下结论： 集团出资是河南建业足球俱乐部正常运转的重要保证，一旦俱乐部经营不善，或集团资金出现问题，俱乐部易帜将成为可能。建业足球俱乐部计划在全省范围内每县建立一所“网点学校”，加上省城、地级市的“网点学校”也只有148所，与全省35000多所中小学相比只占0.42%，远远不能跟上国家的“校园足球”大形势。建业俱乐部广告形式和品牌比较少而且单一，总结下来也只有十几个企业左右，就广告费这方面河南建业足球俱乐部还有很大的挖掘空间。历年来门票收入不够理想，所以俱乐部还要重视研究观众上座率，把更多的球迷拉回到比赛场观看比赛，同时调整不同看台区票价。河南省计划创建1500至1800所足球特色学校，以每所学校配备1 到2名足球教师来看，师资力量的需求仍然面临很大的缺口。

就此，提出相关改进建议：

第一， 提高俱乐部的管理和经营水平，进而提高俱乐部自身的运转能力，摆脱依靠集团出资赞助的阴影，把俱乐部打造成一个靠自身经营来运转的企业。第二， 在河南全省继续扩建“足球网点学校“，扩大招生规模，打造足球名牌学校，吸引更多的青少年加入到足球行列，开发各类足球装备及健身器材。以县级为单位举办各年龄组的比赛，每县冠军队再参加地市级的比赛，地市级冠军队参加全省的比赛，从中选拔优秀运动员的同时，挖掘更大的商机，增加门票、广告、以及足球文化等方面的收入，形成“网点学校”的产业链。第三，创建自己的广告公司，整合广告平台及各种载体，开发新业务，传播建业足球品牌，并扩大经营范围和经营方式，力争官方合作伙伴。第四，球队要提高自身技战术能力保证主队比赛精彩度的同时，在门票的制定销售过程当中一定要做好各项工作。稳定单场散票价，取消赠送票，适当提高贵宾区票价，大力推销年卡、套票，保证观众的上座率。第五， 定期举办足球教练员、裁判员培训班，吸引越来越多的专业人才参与到校园足球教练的培训中来；尤其是对退役球员的转型，不但能安排退役运动员的工作，解决后顾之忧，而且大大提高校园足球教练员、裁判员的水平，同时也提高了俱乐部的收入。

参考文献：

1.马昊伟.对河南建业足球俱乐部“网点学校”培养后备人才的研究［D］ .北京体育大学硕士论文，2014

2.韩二卫.河南省足球后备人才培养途径多元协调发展策略研究［D］.河南大学硕士论文，2014

3.王云飞.河南建业足球俱乐部后备人才培养体系研究［D］.北京体育大学硕士论文，2013

4.颜中杰.我国职业足球俱乐部后备人才培养现状与发展对策研究——以中超足球俱乐部为例［D］.上海体育学院博士论文，2009

5.王成才.全球化背景下我国职业足球发展的SWOT分析［D］.上海体育学院硕士论文，2013

6.张哲.河南省女足后备人才培养现状的调查研究［D］.郑州大学硕士论文，2014

7.姚爽 河南建业足球俱乐部经营模式创新研究［D］ 郑州大学硕士论文， 2011

8.贺新奇 我国足球后备人才培养体制研究［D］ 北京体育大学博士论文， 2008

中图分类号：◆G843

文献标识码：A