一骑绝尘

云娟娟

踩着英国同行的尸体

在英国高街时尚行业持续衰退之时，“入侵者”Zara却表现强势，该西班牙快时尚品牌英国市场收入和盈利双双高速增长。

截至2016年1月31日的2015财年，Zara英国市场录得5.35亿英镑的销售收入，同比上涨8%；税前利润则大涨18.5%，从2014财年的4920万英镑增至5830万英镑。2015财年，Zara UK向西班牙母公司支付4700万股息分红，按年上涨9.3%。

由于经济低迷、电商竞争，2015年之后英国高街行业严重凋敝。Zara在英国市场强势表现的背后是整体市场的凋敝，可谓是踩着“英国同行的尸体”，此前，由于逐渐失去消费者，百货品牌BHS和男装品牌Austin Reed相继破产，而BHS更是有巨额养老金亏空。

在英国本土市场，Zara的竞争对手Marks&Spencer Group PLC（MKS.L）马莎百货M&S同名服装品牌过去四、五年一直持续萎靡，市场份额不断被侵蚀，该百货集团新任CEO Steve Rowe目前正在雷霆万钧地试图对服装业务进行改革，不过其最新发布的重振计划遭到市场一季响亮耳光，并在公开市场遭遇即时惩罚。

另外，近年表现强势并跃升为英国最赚钱的服饰品牌的Next PLC（NXT.L）亦面临下行风险。该公司此前在45天内两度下调全年预期，最新数据显示，NextPLC现在预计全年销售增长率将介于-13.5%至3.5%，此前预期为_1%至4%，最初预期为1%至6%。Next PLC称，预期的再次下调是基于对国内消费支出可能进一步放缓和市场对服装整体需求下降的忧虑。

近期，伴随英国脱欧公投迫近，行业担心英国零售市场将在未来遭遇进一步打击，而至于具体影响则仍需要观察公投结果以进一步评估。

目前，在英国市场能与Zara一较高下或许只有靠价格取胜的爱尔兰（Penneys），英国品牌Primark。

英国高街市场的衰退，主要由于经济衰退以及通缩，另一方面电商的发展和外来品牌的竞争加剧亦不可忽视。而在诸多竞争对手中，Zara无疑是表现最好的，其快时尚模式尽管已经成为零售业争相模仿以及商学院争相研究的对象，但是其行业地位仍无法超越，特别是在当前艰难的零售环境之下，更是一骑绝尘。

逼退美国Forever 21

相比之下，Zara的美国竞争对手Forever 21目前正如Jamie Merriman所说，遭遇困境，不断传出财务问题，该品牌亦持续在多个市场进行关店行动。

自4月初宣布退出苏格兰市场后，美国快时尚品牌Forever 21在英伦三岛节节败退，英国媒体称，该品牌已经聘请地产代理机构Harper Dennis Hobbs，试图缩减其英国市场的门店面积。

自2010年在伯明翰Bullring购物中心开设首间英国门店后，Forever 21在英国扩张一度达到8间门店，不过该公司的英国市场持续亏损，加之英国市场是快时尚、高街品牌最拥挤的市场。

尽管在美国本土市场同样充满竞争，但是英国市场快时尚、高街时尚区间市场竞争激烈则为全球之最，因为英国市场还拥有Topshop、New Look、Next等强势高街品牌，同时H&M、Zara、Gap等同样在英国拥有数量不菲的门店，另外Uniqlo优衣库、A&F、AEO、J.crew等亚洲、美国大众品牌都希望在英国市场有所作为。

发现在英国市场很难有竞争力后，Forever 21随后开始关闭门店，从2014财年开始就将伯明翰的首间门店面积进行缩减，从最高峰的8间缩减至如今的4间。自去年年中以来，Forever 21资金链紧张的传闻一直不断，尽管该公司一直否认，但是其供应链和债权人的反应都让该美国公司的否认显得无力，本月初Forever 21 Inc.首席财务官C.Elizabeth Jain更是宣布离职。

从最初雄心勃勃发展英国市场并试图在2012年将牛津街旗舰店面积翻番，到如今不断关店缩减销售面积，甚至退出，Forever 21 Inc.高速扩张的负面影响在经济低迷，消费市场乏力的情况下暴露无遗。

捷报频传

英国市场的强劲表现是Zara澳大利亚市场强劲表现后的另一捷报。据悉，Group Zara Australia 2015财年收入录得2.22亿澳元，同比上涨24%，净利润1526万澳元，同比暴涨49.6%。

目前Zara UK正是由前Zara Australia总经理Ifiigo de Llano负责，他于2015年由澳洲调来英国。

Zara母公司Inditex SA（ITX.ME）印地纺集团近日也发布2-4月的2016财年一季度业绩，集团一季度维持快速增长步伐，销售和盈利都超越市场预期。一季度Inditex SA印地纺集团实现净销售48.79亿欧元，较去年同期43.74亿欧元上涨11.5%，撇除汇率影响后涨幅更达到17%。而该集团最大竞争对手、全球第二大服装零售商H&M Hennes&Mauritz AB（HMb.ST）同日披露的3-5月的2016财年二季度业绩显示，Hennes&Mauritz AB二季度销售总计468.74亿瑞典克朗，同比只有2.2%的涨幅，含税销售按当地汇率计算也仅仅录得5%的增长。

Sanford C.Bernstein分析师Jamie Merriman表示，Zara拥有最佳的商业模式，其竞争对手与它的差距只会越拉越大。她称，Inditex SA印地纺集团从设计到生产再到门店和最终的消费者终端形成了一个聚焦全价销售的良性循环，让该集团因为更具优势的客户忠诚度和购买频率，而拥有行业领先的盈利能力。Jamie Merriman同时表示，在电子商务行业发展的压力下，很多基于实体业务的零售商饱受利润压力，纷纷关店或者缩减销售面积，但是Inditex SA印地纺集团在电商方面的发展令人印象深刻，是多渠道发展最均衡的零售商。