云出之处，天下归心——“创新聚力云天下”云天化营销峰会西北站侧记

□《中国农资》记者　史晔坤

云出之处，天下归心

——“创新聚力云天下”云天化营销峰会西北站侧记

□《中国农资》记者史晔坤

云天化服务三农系列报道

4月7日，云南云天化股份有限公司在青海西宁举办主题为“创新聚力云天下”的经销商营销峰会，共论化肥行业的环境和发展趋势，从而提升厂商之间的合作水平，拉近彼此的距离。青海云天化国际化肥有限公司总经理蒋吉军、青海云天化国际化肥有限公司党委书记薛毅、云南云天化股份有限公司基础肥事业部总经理张林、云南云天化股份有限公司新型肥事业部总经理叶健勇等相关领导出席，来自陕西、山西、新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙等省区的100余位优秀经销商代表参加了本次会议。

历史铸就辉煌聚力方有未来

峰会上青海云天化国际化肥有限公司总经理蒋吉军致欢迎词，他表示：“云天化到现在已经走过了42年的历史，披荆斩棘一路走来，目前云天化已经发展成为中国最大，世界第二的磷复肥生产基地。但是无论企业如何发展，都离不开经销商朋友对云天化的支持，企业不能忘本，历史应被铭记，在未来云天化将继续作为西北地区经销商的坚实后盾，为经销商朋友提供更为优质的产品和服务。只有企业和经销商共同携手，才能建设繁荣、稳定的市场，才能建设一个双方共同发展的新未来，一个荣辱与共的命运共同体。”面对目前化肥市场的低迷，蒋吉军说：“市场是低迷的，但是我们坚信未来是美好的，云天化将继续秉承‘市场为导向，创新为驱动’的经营理念，加强产品和企业的转型升级，我相信在大家的努力下，在创新观念的推动下，我们都能拥有美好的未来，让创新的光芒照耀我们的化肥行业！”

市场创造挑战改革赢得机遇

随后，云南云天化股份有限公司新型肥事业部市场农化部部长翟树新就云天化转型升级的具体工作规划和营销战略向经销商朋友们作了题为《云天化发展历程及营销战略规划》的报告。翟树新说：“云天化的历史就是不断改革创新的历史，云天化的发展就是不断跟随市场的发展。未来，云天化仍然不会停止改革的脚步，积极应对市场带来的挑战。在未来，云天化将依托现有的优势资源和优势品牌，深入且合理地调整自身的产品结构，持续加强和经销商朋友的合作关系，努力打造稳定牢固的营销渠道。通过建设终端市场，打造品牌终端不断推进、改革我们的营销策略，使得厂家、经销商和终端市场达到一种合理且稳定的关系网络。”

云南云天化股份有限公司新型肥事业部市场农化总监王生在随后讲话中深化了翟树新的观点，他在针对云天化营销升级的《云天化营销模式升级》报告中说：“未来的市场是渠道的市场，谁掌握了渠道，谁就能在未来的市场中掌握主动权。因此，营销的升级就是渠道的升级，营销的改革就是渠道的改革。而渠道的改革最重要的就是如何处理好厂商关系。云天化认为厂商关系就是休戚与共的关系。以往我们卖肥多是一单一议，不能真正建立起厂商之间稳固牢靠的关系。现在，云天化要从改革厂商关系开始，通过差异化合作，树立典型经销商等措施建立起厂商之间休戚与共的命运共同体。同时云天化还会进行O2O电商试水，加强多重渠道的创新探索，不断推进自己的渠道改革。不断优化农化服务，使得自己的产品更加的稳定高效。”

云出天下归心云至百商拱卫

据参与本次会议的陕西经销商杨勇介绍，他之所以选择云天化作为合作对象，就是看中了云天化发展渠道的决心，对经销商朋友的耐心以及改革创新的恒心。杨勇说：“云天化的产品结构不断优化，一年比一年好。作为国内首屈一指的大企业，云天化能不断根据市场需求调整自己的产品和战略，这是其他厂家所不具备的魄力。我坚信，云天化的未来能更好。”

值得一提的是，本次峰会为了回馈经销商的支持，云天化设置了现场打款就有机会参与砸金蛋的活动，不仅乐趣横生，还有丰厚的礼品赠送。有的经销商朋友一砸就是十几个金蛋，乐此不疲。砸金蛋和现场收款处都排起了长龙，现场收款达到1.6亿元。