“潮男”经济大爆发

本刊记者_董笑妍

“潮男”经济大爆发

本刊记者_董笑妍

面对迅速变化的商业环境，新兴男装品牌要实现有效的市场推广和渠道拓展，显然也并非易事。

“整体来看，中国男性对外在形象的重视度较低，在时装品位上相比中国女性要差很多，这其实并不是一个合理的现象。”牛仔男装品牌Deny J Studio设计总监张达儿说出了中国男性与中国女性在时尚品位对比上的“严重失衡”。结合当下终端消费市场的情况，大多数“资深”商务男装及时尚休闲男装也都普遍出现业绩下滑的现象，但张达儿对此不以为意，“本土男装品牌近年来在市场表现上的不足，也正表明中国男装还有很大的成长潜力和提升空间。”实际上，对男装市场未来发展持乐观态度的并非少数。

空白点即机会

男装品牌狄弗伦早在2010年就已创牌，但品牌真正发力市场推广和渠道建设却是这两年的事情。

“本土男装市场这几年竞争非常激烈，我们也一直在思考如何对品牌进行定位，寻找发展空间。”经过多年对市场的观察了解和调研分析，狄弗伦品牌总经理胡水全告诉记者，其最终决定瞄准男装潮牌市场。

面对时尚化、个性化需求不断提升的本土消费市场，选择从定位年轻、小众群体的潮牌发力，对品牌而言，的确是一个很好的选择。

“要在品牌众多的男装市场突围，我们一定要突出和强化品牌的鲜明特色。”胡水全告诉记者，狄弗伦在确定潮牌定位的基础上，对品牌做了更深层的细分定位——主攻潮牌服装内衣领域。

记者了解到，潮牌男士及情侣内衣产品，占到狄弗伦产品总量的40%左右。胡水全认为，这也是当前男装市场中为数不多的空白市场。

同样，即将参展中国国际服装服饰博览会2016秋季（简称CHIC2016秋季展）的暗溯品牌主打轻暗黑风、哥特风的设计，这样的定位，让品牌迅速俘获一大批年轻消费者。

“像我们这种风格强烈的小众服装，注定了不可能走大众市场的路线，但聚焦小众让我们品牌处于一个稳定增长的发展状态。”暗溯品牌总经理常亚南告诉记者，在暗溯发展的6年间，虽然品牌的体量还不算大，但每年的同比增长都保持在一个高速状态，“尤其VIP是我们品牌的主力消费群体。”

市场在变 渠道也要变

虽然细分、小众的品牌定位让不少新兴的男装品牌在竞争激烈的市场格局中找到不错的发展空间，但面对迅速变化的商业环境，新兴男装品牌要实现有效的市场推广和渠道拓展，显然也并非易事。

“我们在刚开始拓展渠道时，选择一些核心商圈的知名百货，刚进驻的第一年业绩确实很好，但到第二年业绩就因为百货人流量的大幅减少出现下滑。”常亚南告诉记者，这两年终端渠道的变化实在太快，没有给企业留下太多的准备时间。

对此，为了对品牌未来的发展做出更好的规划和布局，暗溯邀请日本知名的咨询公司对中国商业环境进行深入调研。

“咨询公司给我们的建议是要实现线上线下的协同发展，毕竟我们品牌的主力消费群体是年轻人，他们对线上购物的接受度普遍较高。在实体渠道方面，我们则会选择服务体验更好的购物中心。”常亚南说道。

同样，致力于重新定义牛仔男装的Deny J Studio也看好新兴渠道对品牌推广的重要意义。

张达儿告诉记者，本土市场的牛仔产品虽然很多，但同质化严重，这导致了大家对牛仔服装的印象非常程式化，接受度也有限，“我们就是要打破这个框架。”张达儿告诉记者，Deny J Studio选用了欧洲、美国和日本等地的进口面料。

“我们对自己产品在品质与价格的平衡上非常自信，只要穿过我们品牌的顾客，对我们的认可度都非常高，但现在最大的问题是如何让更多人知道我们。”作为以年轻人为主攻受众的牛仔品牌，张达儿表示，在品牌推广和渠道选择上，他们非常注重选择年轻人喜欢的沟通平台，“加大对互联网、移动客户端等新媒体平台的推广力度，是我们现阶段要着力提升的重要工作。同时，我们也开通了微店、淘宝店等线上购买通道，方便客户购买。”

用CHIC测试“好男装”

作为近年来才逐渐在市场发声的新品男装狄弗伦、Deny J Studio及暗溯，三者都选择参展将于上海举办的CHIC2016秋季展。

“选择参展CHIC是因为它是目前国内外最具权威性和专业性的代表展会之一，在这样的展会亮相，可以让品牌接触到商场、买手、加盟商等专业人士和渠道资源。同时，国内外品牌的集中亮相，也促进了品牌与其他品牌之间的互动和交流，这对品牌发展而言是一个很好的机会。”胡水全说道。

对此，目前渠道建设正处于上升关键期的Deny J Studio也深表认同。作为一个刚创立不久的牛仔男装品牌，张达儿说道，在CHIC的亮相，对于在业内推广品牌形象意义重大。“现在我们正在逐步开设线下店铺，做好产品测试，明确品牌定位，了解市场需求对于我们而言非常重要，这也是我们选择参展CHIC的重要原因。”

在张达儿看来，参展CHIC可以让品牌与国内外男装品牌进行产品和风格的横向比较，明确品牌的定位和时尚度到底在行业处于一个怎样的位置。而与行业人士实现充分交流，对于品牌规划未来发展及调整产品设计研发方向都有很大的帮助。

作为曾经长时间为国内外知名男装品牌做贴牌生产的常亚南而言，为了推出自有男装品牌，其曾进行了长时间的积累和沉淀。“我们目前参加的展会只有两个，CHIC是我们非常看重的一个平台。”常亚南告诉记者，暗溯本次参展并不是要立刻实现多大的经济效益，相比而言，能在专业的展会平台上，让业内人士了解和认识暗溯，是其更为看重的。