葛文耀：“本土品牌走向世界的机会来了！”

陈冰

现在奉贤的“东方美谷”正好是一个机会，让更多的美容、时尚、健康企业进驻，共同孵化中国的美丽健康产业，未来一定大有可为。

戴着招牌眼镜、衣冠楚楚的“海派男人”葛文耀准时出现在办公室，已经离开上海家化的葛文耀，依然和美丽脱不了关系。现在的他，是上海国际时尚联合会会长，奉贤区“东方美谷”总顾问。汇聚行业力量，推动本土品牌走向世界，是他眼下最大的梦想。

美丽使者

担任了奉贤区“东方美谷”总顾问的葛文耀显得比以前更加繁忙。虽然转身进入时尚领域，却一直被化妆品行业“惦记着”。一年一度的“中国化妆品企业发展研讨会”今年3月在奉贤“东方美谷”召开，作为化妆品行业的泰斗级人物，葛文耀毫不意外地出现在会场上，并做了《当前中国经济形势及化妆品行业的应对》的主旨演讲，从化妆品行业在中国的重要性、化妆品是一个朝阳产业、持续发展的企业需要哪些要素三个方面对中国经济形势和化妆品产业的发展进行了深入浅出的分析。

作为有着近30年化妆品从业经验的“老法师”，在同行眼中，葛文耀是一位宏观与细节都研究得透彻的专家。说起奉贤区的“东方美谷”——美丽与健康的“硅谷”，葛文耀认为这是一个非常有前瞻性的举措。因为“这个行业有很大的机会，正处于发展的黄金时期”。

早在2007年，葛文耀便开始呼吁政府重视消费品行业。“当时的轻工业占比只有26%，轻重工业比例严重失衡，资源、环境都已经难以承受，国家需要转型，大力发展轻工业，很遗憾，没有一个政府把消费品行业作为支柱行业，政府都在追求GDP发展，根本扭转不过来。”

到了2012年，葛文耀再次在相关会议上向领导建言，要重视消费品行业的发展。“消费品行业不受经济波动影响，污染少，就业多，产业链长，企业毛利高，政府税收高，资本市场价格高……”葛文耀说，现在奉贤区政府提前出手做这件事情，对产业发展非常有利——当前化妆品产业还属于朝阳期，要抓住机遇，让化妆品行业成为新的经济增长点。

自2008年开始，本土化妆品企业开始向外资企业发起反攻，直至2014年，在中国市场本土品牌份额首次超越了外资品牌，并且呈现出愈发明显的态势。正是由于互联网的发展及本土品牌的努力，越来越多的本土品牌得到了消费者的认可，这进一步提升了本土企业的自信心。

然而，实现中国品牌走向世界的梦想还充满着各样的挑战，本土品牌与外资品牌也还存在不少差距，葛文耀用他在上海家化花了20年时间从低端（毛利率30%以下）产品做到了毛利率70%高端产品的故事，鼓励本土企业家应该心怀梦想，将本土品牌做强做大。葛文耀指出，本土企业需要潜心做好产品、做好品牌，让消费者真正以中国制造为傲。

“去年中国化妆品消费增长是GDP增长的2倍，国内化妆品消费额高达4500亿元人民币。其中，国内消费3000亿，海淘900亿，境外旅游购物600亿，市场非常有机会。

葛文耀现在是上海国际时尚联合会会长，有着更大的梦想柒实现他的时尚版图—中国版“LV帝国”

“2014-2015年，宝洁、欧莱雅、花王、资生堂、上海家化等业内巨头全部出现业绩下滑的趋势，这说明在新环境下，面对中国迅速变化的消费群体，面对日新月异的传播和销售渠道的变化，外资企业明显还没有适应。以皂角、芦荟、中草药等天然植物的提取物为主要添加剂的化妆品已成为欧洲企业的重点研究课题。许多企业对中国传统的中草药美容护肤配方颇感兴趣，但却没有将其系统地应用，只是选择了部分与品牌形象相吻合的配方。而佰草集是全世界唯一一家运用中草药复方的化妆品品牌，可惜这两年没有继续研发，销售管理团队也全部散了。”葛文耀说。

三大建议

在葛文耀看来，目前化妆品市场品牌的分散化程度越来越高，年轻人对护肤、美妆的要求更甚于以往，这就给国内企业创造了机会。如果能够抓住年轻消费者的心，品牌上升空间非常大。“现在奉贤的‘东方美谷正好是一个机会，让更多的美容、时尚、健康企业进驻，共同孵化中国的美丽健康产业，未来一定大有可为。”

6月下旬，葛文耀再次来到“东方美谷”开讲。这次，讲台下的听众从外资化妆品行业的大佬变成了奉贤区的领导干部。葛文耀再次向众人鼓与呼——“东方美谷”的横空出世正当其时，希望大家能够共同努力将这项美丽事业进行到底，并对化妆品行业的未来发展提出了不少建议。

奉贤区政府相关领导人表示今后将有三个转变：政策扶持从过去的资金转向资金和智慧相结合；从个体转到团队，注重团队建设；研究产业，要研究产业和城市、产业和文化的融合，让城市成为发展的平台基础。

葛文耀则希望政府能够为企业着想，更好地为企业服务。“企业愿意落户某个地方，都是因为经济上的原因。以前招商引资靠税收、土地上的优惠政策，现在需要更好的配套服务。“说得具体一点，相关手续是不是能够更便捷，水电气的开通是不是能够方便，施工许可、进场许可之类的许可是不是可以办得更快一点？”

现在“东方美谷”已经集聚了一批化妆品企业，例如像科丝美诗不仅为许多大牌做OEM，自己还有很强的研发实力，帮助企业推出配方。葛文耀认为这对于一些成长中的小企业来说，无疑是极大的利好。只有企业发展壮大了，才能有更多的资金投入到研发中，形成良性循环。

葛文耀进一步指出，“东方美谷”所要吸纳的，不仅仅是化妆品企业，一些跟化妆品相关的配套企业也应该大力吸纳。比方说生产化妆品配套的瓶装企业。化妆品需要很多塑料瓶、玻璃瓶、喷头、气压泵，如果从很远的地方运输过来，会有二次清洗的问题。如果就在产业园区有相关企业，这对化妆品企业而言无疑将会节约大量成本和时间。还有就是那些跟美丽相关的企业、产业——服装、箱包、手工艺品，都可以吸纳进来。美丽不仅仅是化妆品，还应包括健康、时尚。

随着电子商务的快速发展，物流配套显得越发重要。葛文耀说，以后产品可能不是一箱箱出去，而是一瓶瓶快递出去。没有相应的物流配套，也会拖企业后腿。“好在现在交通非常方便，如果不堵车，从奉贤到市区也不过半小时的车程。”

时尚版图

正因为“东方美谷”美丽概念的延伸，导致葛文耀和他梦想打造的中国奢侈品品牌有了进一步的“亲密接触”。

“打造属于中国的奢侈品牌一直是我多年来的梦想，早在2007年，佰草集刚站稳脚跟时，我们就开始致力于家化集团的转型，从单一日化变成时尚集团。可惜后来因为种种原因没能成功。”葛文耀坦言，早在2007年，他就向上海相关政府部门写报告呼吁发展时尚产业，但受国有企业的制度限制，发展计划并未实施。被葛文耀寄予厚望的企业改制，也未给其时尚产业梦找到出口，反而因在这一问题上与大股东平安信托的分歧，最终导致葛文耀离开家化。

不过，即便在离开家化后，葛文耀也没有放弃这一计划。在就任上海国际时尚联合会会长一职后，葛文耀似乎找到了一条更开阔的路——创办高定时装周、成立高定公司、设立高定风险基金，投资有实力的手工艺企业。

不同于一般的奢侈品牌，葛文耀将高定上海定位于高端精品一站式服务平台：在线上，通过高定上海电子商务平台，为合作品牌实现品牌及产品展示、互动和交易；在线下，通过开设体验店、会员俱乐部跨界高端会员活动及高定周等精准宣传平台，打开市场格局。

目前，高定上海拥有40余个合作品牌，包括华服领军品牌NE.TIGER、海派旗袍鼻祖“瀚艺HANART”、中国掐丝珐琅腕表代表品牌“孔氏珐琅”、“政要服装专家”美籍华人设计师Grace Chen的同名品牌，以及葛文耀钟爱的海鸥手表，未来合作品牌将进一步扩充至200家左右。

“高定上海将集结中国最顶尖的手工技艺，用市场化的手段将其推向市场，打造独特的奢侈品品牌。”葛文耀指出，“中国的手工业正处在全面复兴的时代。”

环顾葛文耀的办公室，浓郁的艺术气息占据了每个角落，字画、古琴、茶海、香炉，踩着吱吱嘎嘎的木质楼梯和略显幽暗的狭小走廊，对于传统文化的拥趸来说，这里是一个天堂。葛文耀最爱讲的是传统手工技艺，最爱跟大家“显摆”的是他那块绘有“龙形”图案的掐丝珐琅手表。

上海秋季搞定制时装周开幕首秀

经过多年的积累沉淀，中国本土精品制造业，特别是手工工艺，在诸多领域已经达到国际最高水平。“晚清以来失传的手工技艺正在逐渐恢复，《芈月传》让缂丝技术在中国恢复了。很多年轻人开始进入这些领域，热爱并钻研，出来的产品很快就达到了很高的水平。”

“瓷器、漆器、服装，这些中国传统技艺正在复兴，十年前我在日本买漆器，在欧洲买瓷器，尽管瓷器叫‘china，但中国瓷器多年以来一直落后于日本、欧洲，现在，我们有了汉光瓷，从质量上已经全面超过欧洲。”

“这么多年，我一直希望能为中国多做些高端品牌，在家化时是这样，离开家化也是如此，20年后，中国奢侈品肯定会走在世界前列，那个时候我可能不在了，但我希望能推动这个事情发展。”午后阳光照耀下，透过淡色眼镜片，葛文耀的目光坚毅而自信。

尽管是最痴迷的手工技艺拥趸，但葛文耀在品牌运作上依然展现了清晰的运作逻辑和精明的商业头脑。

在葛文耀看来，高定上海就是这样一个载体。O2O平台只是第一步，在顺畅运营起来之后，高定上海将进行估值融资，将资金投向旗下有潜力的品牌，帮助其继续做大做强。针对不同的目标群体打造不同的品牌形象，产品则可以互通有无。高定上海甚至可以独自创立品牌。

几句素描式的脉络分析，高定上海的发展蓝图已经基本绘就。资深业内人士感叹，葛文耀这是要做个时尚帝国，属于中国的历峰、LVMH。而葛文耀则向记者透露，这个平台，最终也会落户奉贤“东方美谷”，而其旗下的相关企业也都会注册于此。更让他信心十足的是，奉贤区政府表态，将向他的高定风险基金注入30%的引导资金，双方共同打造中国的奢侈品品牌。

葛文耀指出，过去国内的风险基金偏向于投互联网、医药等领域，图的是赚个快钱，比较急功近利。但是这两年可以很明显地看到，属于互联网的风口已经过去了。下一个风口一定在消费、大健康领域。“因为国内风险基金基本不太投手工艺类，所以我的高定基金募集资金比较困难。我们打算花一年时间募集7000万，再加上奉贤区政府的3000万，总共1个亿来打造中国的中高端品牌。现在已经有海外基金看中我们，我坚信顶级消费一定有机会。在高定上海的手工艺品集群下，一定会有几家成长为奢侈品品牌。”

葛文耀说：“中国很多手工艺作品已经达到国际精品水平，但缺乏好的市场营销和管理。”而品牌管理及市场运营正是葛文耀最擅长的领域。他指出，“研发、设计、精密制造、品牌运作、传播、通路及终端六大环节相结合，正是大力发展中国美丽时尚产业的黄金时机。中国品牌走向世界的机会来了！”