马克•洛尔 一心想成为 “亚马逊终结者”

高伊琛

挑战亚马逊这件事，马克·洛尔（Marc Lore）一直在坚持。第一次，他创建了母婴产品网站diapers.com，2011年，diapers.com及其母公司Quidsi被亚马逊以5.5亿美元的价格收购；第二次，他创立了在线商店Jet.com，放话要“杀死亚马逊”。8月8日，沃尔玛正式宣布，将以30亿美元的现金价格收购Jet.com，看来洛尔的目标要换种方法实现了。

这家正式成立仅一年的在线零售商公司，为什么能够获得如此高的价码？在被沃尔玛收购前，Jet.com就试图建立新型网上购物大卖场，并且已经获得超过8亿美元的融资总额。Euromonitor的数据显示，在短短一年内，Jet.com的年商品交易总额就达到10亿美元，购物者超过400万。

Jet.com采用会员制，会费为每年50美元，新注册用户将有6个月的免费试用期。它通过整合各个线上零售网站，承诺给顾客比市面上最低价还低10%-15%的价格，并且通过优化购买方式来帮顾客每年节省150美元。例如，将几次购买合并至一次递送或者慢速递送。Jet.com相对复杂的定价技术是吸引沃尔玛的亮点之一，订单大小、距离货仓远近等因素决定着顾客可以得到的折扣，它鼓励顾客一次性购买更多的商品，以此享受更多的优惠服务。

除此之外，洛尔本身的分量也不容忽视，他在2005年创办Quidsi，专注于婴幼用品和清洁用品，2010年，Quidsi年收入已达3亿美元，因经济大萧条和信贷市场收紧的缘故，在晚些时候被亚马逊收购。之后的两年多，洛尔与他的搭档、首席运营官维尼特·巴哈拉拉（Vinit Bharara）仍留在Quidsi，帮助公司扩张新业务。在此过程中，洛尔一直是公司的灵魂人物。有消息称，这一次，作为双方签订的收购协议，洛尔将担任沃尔玛的网络部门主管。

Jet.com嫁入沃尔玛，成为电子商务领域有史以来最大规模的并购交易之一，有观点认为，收购了Jet.com的沃尔玛，有与亚马逊抗衡的可能性。即使数字告诉我们，

在电商业务上，沃尔玛一直生存在亚马逊的阴影下。2015年亚马逊在线销售额达1070亿美元，而沃尔玛只有140亿，在线零售市场一家独大的局面很难被改变。

不过从整体角度看，沃尔玛痛下血本收购Jet.com，未尝没有一战之力。2015年沃尔玛营收4820亿美元，相当于亚马逊的5倍，它拥有庞大的客户基础，虽然目前主要还是从实体店购买商品，但在线销售领域潜力很大。除此之外，它在美国拥有店铺超过4500个，巨大的店铺网络能够变成分销中心，递送在线商品。更重要的是，Jet.com带来了它的专利技术、客户数据和电商经验。

沃尔玛首席执行官董明伦（Doug McMillon）称，沃尔玛正在寻找降低价格、提供最简易的运输体验的办法，相信收购Jet.com将使整个过程加速。

Jet.com弥补了沃尔玛在第三方市场领域所缺乏的经验，使其在电商领域更具竞争力，而通过与沃尔玛的结盟，洛尔在对抗亚马逊时将获得更多的资金支持。“可能成为‘亚马逊终结者’”只是宣传时的噱头，和沃尔玛联手能否让亚马逊在电商市场感受到威胁，还要看他们的本事。为了达到最初的目标，洛尔仍然在路上。