一条价值2亿美元的补充条款

徐竞草

1964年，肯德基的创始人哈兰·山德士上校已是一位74岁的老人了，由于精力不足，他想为肯德基寻找到一位接班人，并将自己的股份以适当的价格转让给对方。

当山德士将此消息发布在报纸上后，前来洽谈的人应接不暇，并且很多人都争相表示愿意拿出500万美元的高价来收购上校的股份，可不知为何，山德士却一直不为所动，始终没敲定最后的接班人。

后来有一个叫约翰·布朗的年轻律师找到了上校，并称自己最多只能拿出200万美元来，可山德士却毫不犹豫地同意了，并决定由他来做肯德基的接班人，“上校是不是老糊涂了，或者是被布朗灌了迷药？500万他不同意，200万却答应了！”对此，外界纷纷气愤不解地议论道。

直到正式签署合同时，大家才明白过来，原来，在合同的最后，约翰·布朗特意增加了一条补充协议：“山德士上校被新肯德基公司终身高薪聘用，他是公司永远的顾问和品牌代言人！”

成为新任总裁后，约翰·布朗励精图治，很快便将肯德基推向国外，将其打造成世界上最大的快餐企业之一，而山德士依然跟以前一样，快乐地四处推销肯德基，他并未觉得自己失去了肯德基。

1971年，约翰·布朗将自己当年从上校那得到的股份转让给休伯莱恩公司，成交价为2亿美元，而且休伯莱恩公司也答应了他提出的要继续终身高薪聘用上校的要求。

带有人情味的补充条款，不仅让约翰·布朗赢得了山德士的青睐，更让他赢得了世人的尊重和信任，让他在不久后成功当选为肯塔基州的州长。

（选自《辽宁青年》2016年第3期）

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山德士从约翰·布朗的补充条款中感受到了极大的尊重，因而毫不犹豫地签订了转让合同。在这个世上，真正能打动人心的，并不是金钱和财富，而是给予对方发自内心的尊重。