利润独享的生意做不长

方行

成功的商人们都明白，靠大市场才能赚钱，一个人垄断并不等于财源广进，有钱大家一起赚才行。撵走了竞争对手，客观上减少了顾客的选择性，也就远离了赚到钱的可能性。 生意场远比动物世界复杂，个人和个人之间，团体和团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何你死我活或你活我死的情形对自己都是不利的，在生意场上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。

有一家公司，拥有半条街巷的门面房。这条街巷附近是个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气只好撤了门面，空房对外招租。有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一间风味小吃店，生意格外好。于是卖麻辣烫的、卖豆汁的、卖涮羊肉的……全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。

见租房的人生意这么火，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个多月，这条街巷又冷清起来，公司的效益也很差。

公司经理百思不得其解。去询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了，微笑着问他：“如果你要吃饭，是到一条只有一家餐馆的街上去，还是要到一条有几十家餐馆的街上去？”

经理说：“当然是哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，这同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢？”

经理翻然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的店铺，又将门面对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了往昔的红火。

在争夺利益的过程中，除非对手是个软弱角色，否则你必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方时，你大概也身心疲惫了，甚至所得到的还不足以偿付你的损失。你的利润独享将引起对方的愤恨，成为你潜在的危险，从此你会陷入冤冤相报的循环中。

以下这个故事就是因利润独享导致你死我活的情况：

一只狮子和一只野狼同时发现了一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们配合得很默契，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死。

但这时狮子起了贪念，不想和野狼共同分享这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来野狼虽然被狮子咬死了，但狮子也受了很重的伤，无法享受美味。

这个故事中的狮子如果不起贪念，和野狼共享那只小鹿，那不就皆大欢喜了吗？如果它不咬死野狼，而是和野狼平分猎物，不但自己不会受到重伤，也可享受美味。

大自然的弱肉强食讲的是力量，而不是日后的长久利益，这是为了生存的需要。

生意场远比动物世界复杂，个人和个人之间，团体和团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何你死我活或你活我死的情形对自己都是不利的。所以无论从什么角度来看，利润独享都是商人应该避讳的。