年赚亿元的租画平台

宗禾

给艺术家群体做经纪是怎样一门生意？去中介化的互联网，正在让租赁艺术品这件事变得越来越简单。2014年10月，张旭和他的朋友们嗅到了艺术品消费市场的机会，创办了艺客网——一个专注艺术品交易的平台。在网站上线两个月后，艺客拿到了挚信资本的天使投资，截至2016年初，艺客网平台的交易额已经达到1亿元之多。

在艺客网的项目“画皮”上，用户根据装修环境选画、租画。画皮提供流水式一条龙服务，将艺术品装裱好拉到用户家里，免费悬挂。首次体验免费，一个月满意后签约，六个月之内免费更换，六个月后用户可以重新选择画作进行续租。

每次交易，画作的作者能拿到10%的提成。目前市场仅限于北京地区，推广方式还是以上门地推为主，据张旭介绍，首次体验后签约转化率达到85%。现在“画皮”有超过50家签约用户，其中公寓、咖啡厅、会所、孵化器较多。

艺客网COO张旭透露，画皮从一开始就不是仅仅想做一个“卖画儿”的电商网站，画皮模式的题中之义，其实是希望通过开发，打通艺术从业群体与新消费升级市场。

被忽略的好生意

怎么把艺术商品卖出去，为这个问题艺客做了一番调研，他们把目光放在了家装市场。调研显示，家装市场目前是4万亿，为墙面装修的约占家庭装修费用的4%，但是目前并没有任何一家企业能达到1%的市场占有率。作为艺术品大众化交易平台，淘宝、天猫平台也有很多的店家在做，但是到达消费者的效率并不高。

给艺术家群体做经纪是怎样一门生意？软装市场是不是更容易标准化？

艺客网想到了租赁艺术商品的方式，并给这个项目取了个名字：“画皮”。这个项目有三个特点：把服务推到用户眼前、定期更换、价格低廉。

适合商业场景。一间客厅或一间办公室的主人，只要每个月拿出一笔钱，就能租到一批自选的装饰画组合。目前，每幅画一月的租金定价是35块钱，每6个月还能享受一次艺客提供的免费上门更新服务。

商品标准化。租画在艺术品市场是一直存在的交易方式，但是基本是原作的租赁，其中涉及的物流、安保等十分繁杂，价格昂贵。而艺客是出售签约IP的作品，进行规模化批量生产。要想尽快占领市场，首先必然要做的是商品的标准化。艺客首先做的就是完善供应链，扩大产能，降低成本。

用户根据装修环境选画。众所周知，装裱、钉墙是十分费劲的事情，艺客提供流水式一条龙服务，将艺术品装裱好拉到用户家里，免费悬挂。首次体验免费，一个月满意后签约，六个月之内免费更换，六个月后用户可以重新选择画作进行续租。画作回收以后经过清洁处理，再次进入作品库，进行二次乃至N次售卖。

每次交易，画作的作者能拿到10%的提成。目前市场仅限于北京地区，推广方式还是以上门地推为主，据张旭介绍，首次体验后签约转化率达到85%。现在“画皮”有超过50家签约用户，其中公寓、咖啡厅、会所、孵化器较多，2016年底会在北京以外的城市推出。

给艺术家做经纪人

这是一个无法改变的消费趋势，这批用户并非奔着收藏增值而去，相反，他们的消费倾向多是以装饰、欣赏为需求的大众艺术品消费。张旭告诉记者，“绘画生意以后肯定会火，任何一个不尊重知识产权的行业都做不起来。”

一名刚出道艺术家，可以在艺客平台上获取三个层面的服务：

建立一个撮合性C2C交易平台，进行艺术品交易与展示；

艺术家推广。艺客网的团队在微信公众平台运营一个叫“62度灰”的订阅号，对艺术品和艺术家进行包装、推介，为艺术家及其作品导流，提高其知名度；

IP获取与管理。在艺术品销售的另一端，艺客网做的事情更像一种经纪服务。跟艺术家和机构签署基于图像的IP知识产权协议，将一个艺术家的作品数字化，不仅能通过C2C 平台销售，也能出多样化的衍生品。专注衍生品服务（例如版画、抱枕、家居装饰等）的“画美”项目，可以直接给艺术家带来收益，通过艺客网直营+合营线下实体店售卖，著作权作者可以拿到10%的销售分成。

市场会印证一个艺术从业者的质量。对于艺术家来说，艺客网成了一个不可多得的自我价值认定平台； 通过C2C平台的浏览量、成交量和62度灰粉丝的评论，艺客会挖掘出最有潜力的艺术家，作为艺客的重点推介对象。目前，艺客已经有超过1500名签约版权艺术家，7500个签约版权的艺术品。

这种良性循环就是艺客想要建立的“生态”。艺术家通过艺客的C2C 平台进行商品交易与推介，用户挑出优秀的艺术家，艺客通过IP签约，保障优秀艺术家持续不断的创作出新的作品，扩大艺术家的产能，生产衍生品放入市场。

“图像IP”是下一个增长点

在互联网平台出现之前，艺术品交易是通过什么方式发生的呢？

张旭表示，常规的艺术品交易，一种渠道是拍卖。不过能上拍卖的一般都是收藏级别的艺术品交易，一般消费者无法接触到；另一个渠道则是画廊。

国内登记注册的画廊数量有限，只有3000余家，画廊老板掌握着大量的艺术家信息，作品也都握在手里——其本质还是利用信息不对称赚钱。

现在的艺术品消费与二手奢侈品市场一样，人们口袋里的钱多了，但是没有达到能参加保利拍卖会的级别。艺客网通过艺术作品展示和IP管理，拉低艺术品消费门槛，让用户以499元甚至更低的价格拥有自己喜欢的艺术品。

而艺术品拍卖是一种高价低频的行为，并不符合互联网特性。艺术家群体是典型的金字塔结构，“一流的、顶尖的艺术家都有自己的散货渠道，是不需要互联网化的；急需被互联网化的，是那些刚走入社会的年轻艺术家，他们的作品需要被大众熟知，需要被市场认同，但往往由于自身条件与产能有限，他们真正需要一个平台。”张旭说。