广联达 掘金产业互联网

孟德阳++孟杰

市场占有率第一位的广联达能否借势在产业互联网大潮中依然保持自身的竞争优势？

夏天的炎热与互联网创业的资本寒冬形成了鲜明对比，今年以来，不少投资机构都曾传递出看空的声音，消费互联网项目已不像一年前那样火热。

与此同时，随着移动终端普及、云计算和大数据技术的爆发，企业组织的生产方式发生了变化，因此，“to B”模式的产业互联网日渐兴盛。

“中国下一阶段必然是产业互联网的天下。”广联达科技股份有限公司（简称广联达，002410.SZ）总裁贾晓平在接受《英才》记者专访时表示。

作为建设工程行业信息化的龙头企业，广联达在去年提出转型战略——将自身打造成为建筑产业互联网平台服务商。

互联网改变了人们的生活方式，也正在改变企业的生产方式。像建设工程这样的传统行业，产业互联网的本质在利用于提升生产效率、降低成本，“产业互联网以生产活动为中心，这就是我们为什么要通过信息化的手段和各类终端内嵌企业到生产活动当中去。”

但与消费互联网相同的是，往往每一个细分领域只有少数几家公司能够突围并顺势取得垄断地位，市场占有率第一位的广联达能否借势在产业互联网大潮中依然保持自身的竞争优势？

“云+端”入口

在经历了去年的调整年之后，广联达今年第一季度的业绩企稳，营业收入同比增长20.53%，营业利润同比增加41.79%，相较于2015年的净利润同比增速，今年第一季度净利润增速降幅明显收窄。

从统计局公布的数据来看，今年1-5月房屋新开工面积同比增长18.3%，全国房地产投资开发增速自去年底逐月稳步提高。东北证券的相关报告认为，广联达传统业务变化与新开工面积及购置土地情况变化具有较强同步性。但对于广联达的转型来说，其传统产品形态和业务领域已经发生了明显的变化：产品由传统的PC端套装软件转为“云+端”的产品形态，操作终端也由PC端转向了移动端等多个平台。业务领域也从单纯的软件领域逐步拓展到软硬件、互联网服务、大数据、产业征信、产业金融等多个领域。

这种转型的背后是技术变革带来的建筑企业需求的变化，贾晓平介绍称，一方面，广联达面对的客户对于信息化的需求越来越强，最明显的表现就是IT技术将内嵌到生产活动的一线活动中去，以及一线工人的日常工作中去。另外一方面，技术的革新能够支持这种需求，“比如BIM 技术，不论在设计阶段、招投标阶段还是施工阶段，都能提升效率和质量，更好开展工作。”

同时，移动互联网的发展和智能终端的普及加速了企业对信息化的需求。

“以上两个方面结合，一是产生了新的业务方向，二是产生了新的产品形态。”贾晓平说道，新的业务方向是指向施工阶段和运维阶段扩展，为以项目建造和楼宇运维为核心的生产活动提供一系列的专业产品和服务，并以此为基础构建大数据平台，打造涵盖大数据服务、征信服务、产业金融等增值服务的产业生态系统。广联达的新产品形态即转型为“云+端”形态。

这种转变背后的逻辑在于进一步提高企业的生产效率或降低成本，举例来说：广联达推出的一款手机APP（CAD快速看图）便解决了施工方随时随地查看施工图纸的问题，提升了工作效率；在硬件端广联达打造的物资验收系统，通过红外线检测技术解决了过去地磅测量“缺斤短两”的问题，从而降低了成本。

“产品形态发生变化的时候，再渐渐往前走一步，商业模式也会发生变化。”贾晓平告诉《英才》记者。

首当其冲的便是其收入模式的变化，由过去卖License收升级费逐步改变为租赁模式，即按此收费的模式，虽然在短期内对于公司业绩有所影响，但贾晓平认为，在长期看来租赁模式会更加稳定，受经济周期的影响更小。

“如果是租赁，我们当然希望客户一直租下去，那我们与客户的关系就更加紧密，所以运营模式也发生变化。”贾晓平介绍说，这便要求广联达的反应更加快速，以及时应对客户变化的需求，为客户提供更好的服务，同时，为应对这种需求推出新的产品，乃至产生新的盈利模式。而对于管理者来说，企业管理方式也必须因此做出调整。

此前，贾晓平在接受《英才》记者采访时提出了转型的“冰山理论”，外界看到的可能只是转型工作的“冰山一角”，想要成功还要付出巨大的工作量和努力。按照贾晓平的逻辑，产品形态的转变是一切转型的“第一步”、是基础，在此之上，既可能是先调整运营模式，也可能是先实现盈利模式的转变，此二者并非有绝对的先后顺序。

平台生态

数据显示，2014年公司新产品和新业务占总营收37.95%，而在2015年占比提高到51%，“双新”业务对业绩的贡献开始超过传统老业务，今年双新业务贡献比例仍在不断扩大。贾晓平透露，今年底之前，广联达的“云+端”产品形态在技术上将全部调整完毕。

显然，从建筑行业纵向产业链来看，广联达已经围绕“决策、设计、采购、施工、运维”全生命周期进行布局，其中施工阶段资金、人力和信息最为密集的阶段，也正是广联达专业应用产品发力的阶段。

“只有专业应用才能够成为入口，否则沉淀不了用户资源。”中银证券的一份研报判断称，在此基础上，广联达将衍生出大数据、征信服务和产业金融等多个业务发展方向，通过专业应用的入口将积累大量的行业用户资源和数据资产，进而打造出建设工程行业的生态系统和互联网平台。

“一方面，大数据向前端延伸，指导生产活动；一方面，大数据会产生建筑行业基于项目的征信体系。”贾晓平说，而基于征信体系和大数据，“结合金融就发展为互联网金融，结合劳动力就类似于共享经济。实际上就是全社会配置资源。”

为此，广联达已经在建筑行业的金融领域进行布局，目前公司旗下持有1张保理牌照和2张小贷牌照。

内生变革、增长的同时，广联达也在积极通过投资布局。6月中旬，在中国建设行业年度峰会上，广联达发布了即将成立的2只互联网+建筑产业基金：拟与英诺天使合作设立1.5亿规模的广联达英诺天使基金（一期），同时拟与启赋资本合作设立3亿规模的启赋广联达VC基金（一期），广联达在上述2只基金中均将作为基石LP。

这也体现出广联达在打造互联网+建筑生态系统方面的发展思路，并且与以往的成熟投资并购不同，此次2只基金均注重早期项目。“本质上讲，就相当于自营一部分，投资去做一部分，投资同时要打造生态圈。”