小女在法国创办公司

文　　张家太 沈阳师范大学教授



小女在法国创办公司

文张家太 沈阳师范大学教授

“ 冯章服装贸易公司”坐落在法国南方城市波尔多新区加龙河南岸一片开阔的土地上。一栋乳白色的房子如白玉镶嵌在郁郁葱葱的绿草地中 一年四季绿树掩映 五颜六色的鲜花竞相开放。

我的小女儿创办这家公司已经10多年了 女婿任店长 北京政法大学法律系毕业 小女任副店长兼财务总监 沈阳师范大学英语系毕业 主要经营服装、首饰和皮包等。他们进货保证质量 在巴黎有高度负责的中国供应商 卖货以诚信为本 有一批放心的法国客户。小女与他们建立了真诚的朋友关系 每当重要节日或两个外孙生日的时候 客户们都会热情地送来礼品 表示祝贺。

中国人在法国能长期经营公司 生意兴隆 首要的一条是要时刻铭记法国的严厉法律 法国税种多 老板税、雇工税、房税、收入税等 每年还不定期地抽查每月要按时报税 不能有丝毫隐瞒和拖延。但也要警惕坏人 借检查为名来诈骗。有一次 店里来了一个50多岁的男人 穿着税务部门服装 自报是来查账的 查了半天也没有查出问题 他还不时地向小女投来猥琐的眼神 并提出无理要求 “你的公司很好 听说中国女孩很喜欢外国人 能不能给我介绍一个 你应该知道我来的真正目的是什么吧 ”小女看他心有歹意 马上回击 “中国女孩是有尊严的 不会交往衣冠禽兽的外国人 ”女婿也反击 “撒泼尿照镜子看看 你是什么人 真不要脸 滚蛋 ”那骗子挨了当头一棒 灰溜溜走了。

公司创办10多年来 不断发展和壮大 客户和营业额逐年增加。小女从经商实践中认识到 商家与客户不是简单的买与卖的关系 而是相互共赢与激励的关系 她提出“引导消费”的新理念 就是引导客户消费 树立自信 推广新产品和好产品。过去是客户要什么 商家就进什么 但效果一般 生意虽平稳 但没有大的发展 有时如果真的按照客户的要求进了货 客户可能不要了 造成损失浪费。女婿常挂嘴边的是 生意就是生生不息的创意。商家要有市场超前意识和洞察力发现好的产品先进来 然后引导客户了解新产品的优点 积极推广新产品 客户尝试并接受了新产品 而商家也获得了效益。客户再去吸引更多的新客户 久而久之形成一个稳定健康的客户群 这对于每个商家来说是极为重要的。

看到小女和女婿公司繁荣兴旺的景象 我不禁想起了他们留学和创业走过的艰苦道路。记得10多年前发生的一起“学费事件” 小女一行20人到达波尔多后 由汇文国际公司收取的高额留学费迟迟不交法国办学单位 欲据为私有。我们多次联系交涉 我老伴还装成高血压、冠心病患者 以此吓唬公司 迫使老板把学费如数付给波尔多一家私立办学单位。当时小女在法国一边上学 一边打工 在饭店端过菜 刷过盘子 在庄园剪过葡萄枝 摘过葡萄 风吹日晒 历尽艰辛 付出血汗 换来一点生活费。后来到一家贸易公司做店员兼服装模特 得到老板的赏识。不久 老板要到其他城市做生意 就把公司出兑给小女。为此 我们和她姐拿出大笔积蓄 鼎力支持 收购了这家公司。记得公司创建初期 为了找到可靠和有竞争力的货源 小女和女婿开车行程一个多星期 往返3000余公里 到意大利接洽供货商 为节省开支 他们就在车中用餐过夜。途中还遇到两个强盗 想拦车劫财。女婿身材魁梧 还会武功 拿出硬器 摆出擒敌姿势 镇定地说 “你们不怕就过来吧 ”强盗一看对手身高体壮慌忙溜之乎也了。

小女和女婿2012年春节前回国补办婚事 我和老伴从青岛乘长途汽车专程到河南商丘参加他们的婚礼。在办完婚礼第三天 即大年初二 小女因挂念法国运转良好的公司 没有回沈阳娘家看亲人 毅然返回法国。在商丘火车站我和她母亲送她的时候 她们母女拥抱一起 流下了惜别的泪水。儿行万里母惦念 离别不知何日见。小女独自坐火车到北京 再乘法航飞机 经过12小时高空飞行 然后坐高速列车 7个小时飞驰回到波尔多。她带着身孕 不顾旅途疲劳 微笑迎接来自四面八方的客户。

俗话说 “入乡随俗。”中国人在国外做生意 要了解外国人的审美观念和生活习惯。一次 小女从巴黎进了一批裙子 上面装饰许多星星 中国人很喜欢可就是卖不动 原因是这些星星法国人最忌讳 因为二战时期德国侵略法国 那些星星是法西斯纳粹服装上的标识 法国人非常反感这些东西。

法国客户购买商品 讲究规矩 罕有讨价还价 出手亦大多豁达大方 如果是216欧元 对方可能会付220欧元 说不用找零。阿拉伯客户买货斤斤计较 很小气 讨价还价不说 最后付款如果是216欧元 他要付210欧元 那零头说啥也不付 钱包鼓鼓的 也说没钱。小女怀第一个孩子 挺着大肚子上班的某一天来了一个阿拉伯人 挑了货后 非要小女再便宜些 小女说 “已经降到最低价位了 没有商量的余地。”阿拉伯人说“你再给便宜些 我就祝你顺利生下孩子。”言外之意 如果不便宜的话 小女生孩子就要遭噩运。女婿看到阿拉伯人这么计较 还说话如此恶毒 气得浑身发抖 就把他赶出店门 并警告他以后再也不许踏进店里一步。

无论经济大环境如何艰难 小女的公司都能够平稳发展 目前在当地已小有名气 作为父亲 我祝福小两口的日子和公司的发展蒸蒸日上。