电力营销策略与供求规律的研究

吴翠柳

（国网江西鄱阳县供电有限责任公司）

电力营销策略与供求规律的研究

吴翠柳

（国网江西鄱阳县供电有限责任公司）

在市场经济不断发展和市场化改革进程逐渐深入的现阶段，电力企业的发展也面临着一定的困境和挑战，特别是供求市场的变化，使得电力企业在营销工作的开展方面存在着越来越大的压力，如何正确的把握市场供求规律，寻找到科学合理的电力营销策略，是电力企业发展经营中所要解决的实际问题。为此，本文对电力营销策略和供求规律问题进行了深入的研究，为相关工作的开展提供一定的参考和借鉴。

电力营销；策略；供求规律

前言

电力能源是人们日常生活和社会发展中必不可少的重要能源，电力能源的有效供给是社会经济实现可持续发展的主要动力；对于电力市场营销而言，其所涉及到的范围是十分广泛的，特别是在市场化改革逐渐深入的背景当中，如何开展有效的电力市场营销，提高电力企业在市场中的实际占有率，是企业实现不断发展中必须要解决的实际问题。然而，电力行业的垄断性发展使得企业对电力营销策略常常忽略，对于企业的发展将会造成十分严重的后果，因此要正确的认识到供求规律对电力营销的重要性。

1 电力市场营销概述

1.1 电力市场营销特点

与其他商品相比较而言，电力产品具有一定的特殊性，其是一般商品价值、使用价值和社会价值的统一体，对于社会经济的发展起到了基础保障的作用，使得电力市场营销也具有以下几方面的特点：

1.1.1 生产和消费的均衡性

生产者和消费者的均衡性是电力市场营销的主要特点。电力产品的生产、运输和销售等环节都是在极短的时间内所完成的，且电力产品具有无形的实际特点，其产品的实际运输需要依靠电网来实现，因此要在生产者和消费者之间实现积极有效的沟通，使得电力产品的生产能够同时满足用电群体的消费需求和电力企业的利润诉求这两方面。

1.1.2 区别定价和利润不同性

电力产品在市场中的使用范围十分广泛，无论是个人、集体、住宅和工业等，都会使用到电力产品，且对于这些不同的用电群体来说，电力产品的质量并不存在差异，且都是通过相同的运输方式传送到客户端进行使用的；但是客户群体的不同使得电力产品的定价出现了不同，对于企业而言，其价格的定位会比普通的居民较高，但是实际的差异浮动空间是较小的。

1.1.3 环境的集中性

由于电力行业在目前的发展中还处于垄断经营的背景，电力产品主要是集中在少数的电力企业的手中，且电力产品是人们日常生活中的必需品，而这种垄断经营的现状就会使得电力产品的市场价格发生任意的上调，电力企业为了不断实现自身利益获取的最大化，对电力产品价格的制定往往忽略了其自身所实际具有的价值，与价值曲线之间出现了较大的偏离。

1.2 电力市场营销策略

电力市场营销策略，实际上是指电力企业为了实现电力产品销售的目的而制定的一整套营销方法和手段，主要包括了价格策略、分销策略、产品策略以及促销策略等内容。电力企业在进行市场营销的时候，并不是使用单一的策略，而是将不同的策略进行有机的组合，因此也被称之为是“4p策略组合”；但是由于电力产品自身所具备的特殊性，使得4p营销策略中的分销策略难以实现有效的控制。

因此，在此基础上将容易被控制的价格策略、产品策略和促销策略这三者进行了组合，形成了“3p策略组合”。对于“3p策略组合”来说，价格策略是其中的重点内容，对于客户为产品消费所需支付的金额会产生直接的影响，同时还会对电力企业经济利润的获取产生决定性的作用，因此在对价格策略进行制定的时候，要充分的考虑到消费者的意愿，并且使得确定的价格、又不低于战略中的预设水平。

2 电力营销策略与供求规律

2.1 市场供求规律分析

供求理论是经济领域当中较为典型的一项理论内容，其所反映的是供给方的供给量和需求方的需求量对着价格变动而变化的规律，是供给方和需求方对行业发展现状进行及时掌握的根本途径，同时也是提高电力企业决策结果科学性和适用性的有效依据。在对供求规律进行分析的过程中通常都会借助于供求曲线S和需求曲线D，如下图所示，当供给和需求两条曲线发生相交的时候，则代表市场处于平衡的状态，E0则是平衡点，这时的平衡价格就是商品的实际价格；而且，供求规律不会受到外力的影响，这也是市场自主行为的直接体现。

图1 供给曲线S和需求曲线D关系示意图

2.2 电力营销策略与供求规律分析

2.2.1 电力需求量的影响因素

电力能源的需求量会受到很多种因素的影响，包括电价（P）、替代品价格（Pr）、收取情况（M）、自然状况（N）、电力产品生产成本（Pc）以及电力供给量（Qs）等方面。对于电价来说，需求曲线的走向已经明确的反应出电价和需求量之间是呈反比例的关系，在电价不断增加的时候，用电需求量也随之减少的；对于替代品价格而言，按照波特五力理论进行分析，由于能够替代电力产品的物品十分稀少，因此对价格变化的影响效果较小；收入状况对电力产品的需求量会产生直接的影响，当人们的收入降低的时候，对电力产品的购买和消费能力也会随着下降；从电力产品的生产成本来看，其对电力产品的价格具有决定性的作用，当成本增加、价格下降的时候，供给量就会下降；当成本降低的时候，供给量也会随之增加。

2.2.2 供求规律函数与营销策略

根据以上对电力需求量的影响因素的分析，其相互之间的关系可以使用公式Qd=f（P，Pr，M，N）和Qs=f（P，Pr，Pc，N）进行表示；在同一坐标轴之内绘制出电力需求函数（Qd）和电力供给函数（Qs），这两者的相交点则代表供需的平衡点，也就意味着当按照这个价格进行交易的时候，供给量和需求量之间是相等的，各自的实际需求均得以满足。

均衡电价是以理想状态为基础对市场情况进行分析预测的结果，当电力企业在规定的范围之内对价格的变动进行自主的调节，就需要借助于利润的最大化原则；当然，在这种情况之下，还要对价格的浮动率进行有效的把握，价格浮动率实际上就是实际价格在均衡价格之上的上下浮动比率，可用公式予以表示，且在价格变化的时候，电量的实际需求也就随之发生了变化，可用公式进行表示，此时因价格变动而引起的需求量的变化则是需求弹性Ed0，也就是rq和rp的比值。因此，在对电力营销策略进行制定的时候，要对多种影响因素进行充分的考量，对现实市场进行有效的模拟，并根据利润最大化原理来制定出同时满足消费者需求和企业自身经济利益的价格方案。

3 结束语

综上所述，与其他的普通产品相比较而言，电力产品具有即产即销、不能存储的实际特点，对于实现供需平衡的要求也较高，电力企业要想在激烈的市场竞争中实现不断的发展，就必须要认识到电力市场营销与许多经济因素是紧密相关的，要对供求规律进行准确的把握，并以此为根据制定出与之相符合的电力营销策略，建立完善的营销体系，在保证人们正常用电的同时，为企业的进一步发展发挥了指导性的作用，从而推动电力市场的稳定发展。

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2016-1-21