宝胜集团：逆势蛮拼 争创世界品牌

/本刊记者　贾常艳　吴义然/



宝胜集团：逆势蛮拼争创世界品牌

/本刊记者贾常艳吴义然/

宝胜集团从不拿企业的长远发展利益来换取眼前暂时的利益，通过实实在在地节本节耗，改进工艺，生产出“零缺陷”的市场信得过产品。

宝胜集团有限公司（简称“宝胜集团”）是全国电缆行业唯一大型的国有企业，全国电缆行业中的龙头骨干企业，作为国家重点高新技术企业、江苏省重点企业集团，宝胜集团2015年再度上榜中国企业500强、中国电子信息100强、亚洲品牌500强，宝胜股份再度入围财富中国500强。

逆势蛮拼 激流勇进

2015年以来，在国家宏观形势趋紧，投资规模下降等不利形势下，宝胜集团取得了来之不易的业绩。一是营销龙头作用支撑了企业较快发展。在铜价较2014年有较大幅度下降的情况下，集团开票销售、电缆铜铝消耗实物量、合同和回笼等各项数据都有了较大幅度增长。宝胜集团上半年营业收入总量排名位列全国线缆上市企业第一。二是合同结构和质量有了进一步优化。宝胜集团将主体市场逐步做大并且成功中标中国寰球、南京地铁、上海迪斯尼、深圳平安大厦、宁和城际轨道交通等一大批重点项目和重大形象工程项目。三是营销方式和模式创新取得新进展。自主营销和装备市场开拓取得新成效，中航工业内部市场取得积极进展，形成多笔订单；渠道和团队营销迈出坚实步伐；外贸出口和电子商务稳步推进。四是营销管理和考核不断规范强化。公司完善出台一些列制度流程，利用手机OA等工具提高工作效率，运用“销售矩阵图”、“管理漏斗图”等工具科学化、定量化分析，取得了良好效果。五是营销队伍的精气神总体展现较好。在激烈的市场竞争中逆势而上，取得了令人振奋的成绩。除此之外，宝胜集团在电力能源、航空航天、海洋船舶和核电电缆、机车车辆、轨道交通以及一大批重点工程和标志性项目中取得突破性进展。宝胜集团科技城投产运营，10兆瓦屋顶发电项目发电，12月9日，中航宝胜电气股份有限公司正式在全国中小企业股份转让系统（“新三板”）挂牌，这也标志着宝胜集团资本化运作再次取得突破。

宝胜集团董事长杨泽元指出：“在当前新常态的宏观经济环境下，企业能否活下去，核心在于市场、在于订单、在于客户，谁掌握了客户的订单，谁将活得滋润，否则将是死路一条。在新常态的经济环境中，我们要坚持加快发展不动摇，主动积极适应新常态、认识新常态、引领新常态，更加把营销工作作为求生存谋发展的头等大事，把订单拼抢作为企业生命线来抓，以营销的转型升级带动全公司各项工作转型升级，以市场突破引领宝胜更好地发展。”他要求，各条线、各相关部门要直面困难，勇于挑战，在新常态的宏观经济环境中拼抢市场，采取切实措施，不断提高营销工作的层次和水平，提高服务营销、开拓市场的能力；要正确认识当前宏观经济形势，既要看到不利的一面，也要看到在行业深度调整期间，越是真正有能力的企业越能在这种环境中实现壮大和发展；要坚定必胜信念，发扬“蛮拼精神”，立足每份订单都要抢，每一个项目都要争，把非客户转化成客户，宝胜就一定会实现逆势增长，更快发展。

创新+质量+服务+品牌

在第三方权威机构艾凯数据研究中心发布的《2013-2017年电线电缆市场调查及未来前景预测研究报告》中，宝胜集团与耐克森、住友、古河等世界知名电缆企业一同被划入中国电线电缆第一阵营。一方面，以创新树立品牌。宝胜集团不仅拥有着象征科技创新水平的国家重点高新技术企业、国家级企业技术中心、博士后科研工作站“三块金牌”，还连续打造了国内电缆行业首批 “中国名牌产品”、第一件“中国驰名商标”、 第一批“国家免检产品”三个至尊品牌。同时拥有这三大品牌，在国内同行企业中是独一无二的。在国内电缆产品招标中出现这样奇特的现象：重大项目招标没有宝胜集团参加是一个有缺憾的招标。这就是宝胜集团品牌的影响力，也是公司的无形资产。另一方面，以服务提升品牌。品牌的附加值来自产品的售后服务。用良好的售后服务让用户满意，并使用户成为长期战略合作伙伴的案例，在宝胜集团绝不是个案。为了进一步提高用户满意度，宝胜集团强化“质量、长度、交货期”理念，加强对客户的管理，开展从项目立项到售后的全过程跟踪服务，确保用户的每个需求都能得到满足和解决，并负责每批产品出厂后的质量信息的收集和反馈，及客户满意度的调查；提高了用户对宝胜品牌的满意度和忠诚度。第三，以质量铸就品牌。近几年，产能过剩、低价竞争等因素加剧了电缆市场竞争，有的电缆企业承受不了竞争压力，就在偷工减料、以次充好上做文章，而宝胜集团从不拿企业的长远发展利益来换取眼前暂时的利益，通过实实在在地节本节耗，改进工艺，生产出“零缺陷”的市场信得过产品，几年都没有出现一起重大质量问题和客户投诉，使“宝胜”成为客户最放心的品牌，进一步确立了公司“守约重信”的市场形象。也因此，公司先后获评扬州市“市长质量奖”、“江苏省质量管理优秀奖”、“中国质量诚信企业”称号。

点评：

2016年是“十三五”规划的开局之年，更是宝胜集团产业结构调整与转型升级的关键之年。攻坚之年就要有攻坚的举措，宝胜集团围绕抢市场抓改革攻坚，始终坚持以“客户为中心，以订单为根本”的理念，深挖市场需求，抢占高端市场，扩大市场份额。关键之年就要有关键性的突破，宝胜集团坚持“国际化、高端化、产业化、信息化”的四化战略不动摇；加大高端化发展突破，瞄准产业链、价值链高端，不断优化企业产业、产品和技术结构，从制造转变为创造，增强企业可持续发展能力；加快产业化集成突破，针对客户的需求，加快完善产业链条，开发出更具价值的系统解决方案，向系统化、集成化、工程化方向发展，实现全价值链、全产业链的全覆盖。宝胜集团在逆势中发扬蛮拼精神，争创世界品牌。