徐雪明：着“膜”人生

通讯员周红

徐雪明：着“膜”人生

通讯员周红

2006年5月，一位从事农膜销售20年的销售经理，由组织调动来到浙农控股集团有限公司下属的一家农膜生产型企业，开始了他十年磨一剑的人生重大转折。他将基层销售经理所具备的认真、专注、执着、专业和拼搏的精神，融入到杭州新光塑料有限公司的品牌建设和企业的发展中去。他就是杭州新光塑料有限公司总经理、党总支书记徐雪明。

厉兵秣马农膜情

千里之行始于足下。初到新光公司时，徐雪明任公司总经理助理兼农膜分公司总经理。他凭着深深的农膜情节，满怀激情地投入到工作中去。

当时新光公司全年农膜销售量4000吨左右，销售区域主要分布在江、浙、沪地区，销售业务人员力量薄弱且当时正处于农膜销售的低谷。徐雪明凭着自己多年来对农膜市场的了解，敏锐地觉察到市场上农户对功能性膜需求，决定加强农膜销售队，稳固推广新光公司的西瓜专用膜，以此在竞争激烈的塑料农膜行业中站稳脚跟。

徐雪明以身作则，带领业务员奔波各地，放弃假日休息，走访了上百家经营户、蔬菜基地、农科部门和农资公司，做了大量的调查摸底，制定了销售计划，落实了销售任务。在生产过程中严把西瓜专用膜的产品质量关，从原材料选用、配方着手加以重点监控，落实每个生产细节环节，有效地保证西瓜专用膜的产品质量，不断提高新光西瓜专用膜在市场的美誉度。

他还根据市场区域选择长期合作的经销商，拓展周边市场，急农户所急，在台风季节，紧急生产调运灾后急需的农膜。在3年时间他跑遍千山万水，说了千言万语，历经千辛万苦。功夫不负有心人，2008年公司实现销售西瓜专用膜销售业绩翻番，西瓜专用膜已经成为新光农膜公司的主导产品和盈利产品。

急流勇进排头兵

2009年徐雪明升任新光公司副总经理，主管农膜生产销售。他积极提出农膜的技术攻关和功能性开发，立足专业性开发功能型，服务产业化。

2009-2011年，公司先后引入2台大棚膜和3台功能膜生产设备，并相应地完成了厂房改造和设备调试等工作。通过技改投入，新光公司新增农膜产能约5000吨。同时，在厂区改扩建农膜仓储设施，建成2900平米的标准仓库和4000多平米的农膜堆场，极大地改善了农膜生产和存储条件。更重要的是，他组织技术攻关力量，潜心研究农膜生产工艺的改进和革新。

针对江南地区潮湿闷热的气候特点，公司改进了农膜抗老化技术，使西瓜膜、葡萄膜等主要功能性农膜的使用年限从一年增加到两年，仅此一项便为农户每亩节约400多元的投入。此外，又针对农膜保温效果进行了工艺改进，使其比普通农膜保温效果提高2-3度。徐雪明认为专业性一直是新光农膜的发展方向，他投入大量精力组织销售开发推广出葡萄专用膜，标志着新光农膜产品形成了覆盖全省主要经济作物品种的产品线。

作为2009-2011年新光功能膜推广的重点，葡萄专用膜使用面积在 2011年已经超过了5万亩，约占全省葡萄种植面积的25%；西瓜专用膜的推广面积已经达到10万亩，约占全省西瓜播种面积的30%。2011年新光公司农膜供应量占到全省农膜使用量的30%以上，其中功能型、专用性农膜占全省的40%以上。

追求卓越创品牌

2014年徐雪明任新光公司总经理，他倡导新光公司品牌建设，树立品牌意识，注重品牌塑造才能赢得市场。

农膜生产看似简单，但每一种新型农膜均凝结科技的含量。在上级有关单位的支持下，徐雪明带领新光技术团队与浙江工业大学、省农科院、安徽理工大学等有关单位建立了业务联系，并在农膜研发方面开展了密切的合作。企业不光要做好农膜产品的制造，更要做好农膜的智造。他积极倡导新品研发，提高产品质量标准。2015年公司开发新品“长效黑白隔热膜”，使农膜的强度、耐候性大大提高，使用寿命增加一倍，获省级新产品称号。

站在新的起点，徐雪明将目光瞄准大市场，全面与国际标准接轨。2016年新光公司研发的农业用光变换膜成功注册日本实用新型专利。这是新光公司首次在国外注册实用新型专利。同年星光牌商标正在国外注册商标。针对农膜制造业劳动强度大、劳动力成本高的缺点，公司已开始组织团队着重对车间一线管理自动化建设和信息化建设进行调研，吸取同类企业优秀管理经验，筹划新光塑料工业自动化投料NC系统开发工作，争取在2017年实现机器换人，使新光公司成为国内塑料制造业的“领跑者”，使新光塑料快速融入国际农膜制造先进技术潮流。

2006年的初夏，徐雪明离开家乡只身来到杭州，一头扎进他热爱的农膜事业，10年来，他一直把自己当作一位匠人在经营他的事业，正是这种专注、极致、无私、奉献的工匠精神，推进了企业发展，创造了社会价值。