万达PK迪士尼鹿死谁手

千寻

6月16日，全球最大娱乐公司迪士尼在中国内地的首座迪士尼乐园盛大开业。该项目由迪士尼与三家中国国企联合投资360亿元人民币（约55亿美元）兴建。

这座新乐园的特色在于，许多游乐设施依据《加勒比海盗》以及超级英雄大片如《钢铁侠》和《复仇者联盟》的故事情节而建。迪士尼正利用其全球知名的动漫人物（如《冰雪奇缘》中的艾莎与安娜）吸引中国各地的游客。

有业内人士分析，上海迪士尼2016年开园当年人流量将达到1000万以上的人次规模。然而，对于这一全球娱乐巨头的到来，万达王健林表示了不欢迎，并在公开场合称“迪士尼不该来中国”。

面对这样的挑衅，迪士尼CEO罗伯特·艾格（RobertIger）日前终于忍不住做出了回应。他表示：我们确实被震惊了，因为我们与万达有生意上的往来。这样的言论很不可思议，但这对我们不会造成什么影响。

其实，王健林不只一次叫板迪士尼，而且言论越来越激烈。这家娱乐巨头到底怎么“招惹”了王健林？而他又为何有这么大的底气口出狂言？

万达：让迪士尼二十年内盈不了利

王健林第一次叫板迪士尼，是在2015年9月，但当时更多的是一种对标的心态。彼时，历经3年建设的万达西双版纳国际度假区迎来了盛大开业。

今年5月，王健林在央视财经《对话》节目中谈及迪士尼时表示，他首先承认迪士尼是全球娱乐业，特别是游乐业。经过仅仅一个世纪的成长，在全世界开了六个主题乐园每年入园人次1.3亿左右，是很优秀的一个公司。

随后，王健林便开始从多个方面唱衰上海迪士尼乐园。他认为上海只有一个迪士尼，但万达预计在中国各地开15到20个万达城。基于以上的分析和策略，他不看好迪士尼在中国的财务状况和前景，甚至还断定：只要有万达，迪士尼十年到二十年之内盈不了利。

这样的言论一出引发了剧烈反响，人们对万达正面迎战迪士尼的胜算还尚存疑虑。但王健林在南昌万达城开业仪式上又发话了：“牛皮不是吹的，万达将用事实说话”。有业内人士认为，王健林在此时的高调表态不排除是为万达在文旅领域的投入制造营销噱头的可能。

除此之外，万达的“叫板”被认为还有更多用意。英国《卫报》说，万达是中国企业全球化大潮中的领军者。以房地产起家的这家企业大力投资影视业，并成为全球知名的娱乐品牌。

该报还称，南昌的“万达城”被誉为是外国影响渗透中国背景下中国娱乐文化的代表。该企业公开挑战向中国内地进军的迪士尼，并将之视为民族主义使命。

王健林直言“万达城”品牌要走向世界。香港《南华早报》称，王健林要把中国文化旅游城模式复制到海外。他曾说，全世界除了美国的迪士尼，还没有其他国家的重大文化产品能向全球出口。而迪士尼做了半个多世纪，全部项目加起来还没到两位数。

据报道，今年3月，万达宣布将与法国欧尚集团合作投资214.5亿元人民币建设巴黎欧洲城大型文化旅游商业综合项目。此外，王健林还计划在英国投资一个类似项目。德国财经网29日以“中国速度”为题评论说，中国首富展示了中国企业家的自信，万达的成功是中国式的。

王健林透露，万达还将在国外发展，中期目标是到2020年国内开15个、国外力争开3-5个万达城。

业内人士称，对比迪士尼，除了王健林所说的“群狼效应”，万达的底气还来自万达文化旅游项目以剧场和电影乐园、游乐园为中心，配套酒店、商业街构建起万达城，每个万达城项目整体投资通常都会在百亿元之上。

迪士尼不惧万达

同样是乐园，一个从出生到成长都在万众瞩目之中，含着金汤匙长大；一个呢，号称世界独创，却一直到开业仍然知之者甚少。王健林心中的不平可想而知。

上海迪士尼乐园6月16日开园。而在开园前，华特迪士尼公司董事长兼首席执行官罗伯特·艾格（Bob Iger）却特地对万达集团董事长王健林“叫板”迪士尼的言论做了回应。

罗伯特·艾格在接受CNN记者采访时，他毫不客气地表示，对于王健林的言论，他感到了一些意外，“我们与万达有生意往来，我被王健林这种言论的态度以及内容逗乐了。”

罗伯特·艾格还表示，上海迪士尼的投资总额已经达到55亿美元，迪士尼上海乐园不会受到万达的影响。“无论这个市场的竞争有多激烈，以及其他对手怎么表示，公司都有强烈的信心认为其在上海的投资会在未来带来不错的回报。”

当然，罗伯特·艾格的反击已经不是迪士尼对于王健林的第一次“回呛”了。

5月31日，迪士尼新闻发言人便曾回应称：对于王健林先生选择与我们公开对峙，或对他企图损害我们业务的尝试，我们感到不解。

值得一提的是，在5月28日南昌万达城开业的当天，出现了白雪公主、美国队长、功夫熊猫等迪士尼动画形象。对此，迪士尼相关负责人称：“这些非法而又拙劣的山寨品让所有抱有更大预期的人失望，将采取行动来应对知识产权侵权。”

不过，万达方面表示，万达里面出现的部分非万达卡通形象是部分商家的个别举动，不代表万达。

不过，迪士尼与万达的不和或许由来已久。值得注意的是，今年3月，上海迪士尼度假区公布了30家首批旅游业界合作伙伴名单，7家在线企业和23家线下旅行社位列其中。但作为知名在线旅行社之一的同程旅游却意外榜上无名。而同程旅游的最大股东正是万达。

迪士尼作为全球第一的娱乐产业首次走进中国内地，实力不容小觑。迪士尼公司是一家很优秀的公司，做电影，做娱乐，也做主题乐园。

大多数人了解迪士尼是从米老鼠和唐老鸭开始，迪士尼电影做得也很棒，今年最火的一部动漫电影《疯狂动物城》就出自迪士尼。与此同时，迪士尼主题乐园也很成功，平均每年有1.3亿人次走进迪士尼主题乐园游玩。

上海迪士尼是全球第六家迪士尼主题乐园，投资高达55亿美元。试营业期间，虽然是内部人才有的试运营门票，但是仍然有不少群众专程赶到迪士尼，看看上海迪士尼的真面目。

按照媒体的说法，试运营期间接待游客已超50万人次，平均等候时间4小时。当然，关于迪士尼的消费问题，网上曾有争论，门票过高以及园内消费过高，不过，也有人说，高消费起到了控制人流的作用，不然挤进去就是看人了。

谁输谁赢，还得看实力

“中国有句古话，牛皮不是吹的，究竟怎么样，我们就用事实说话。”在南昌万达城开业开幕式上，王健林首次公开回应了此前对迪士尼叫板的言论。那么，万达城与迪士尼是不是正如王健林所说呢？

目前，能够支撑中国主题公园与迪士尼竞争的主要手段，就是“农村包围城市”战略，即主要靠观众人数、价格定位和消费规模取胜，靠诸多本土积累和本土优势取胜。虽然短期内在影响力方面很难赶超迪士尼，但至少可以在地利和人气上占得先机，所谓“游击队打败正规军”、“运动战打赢阵地战”，说的就是这个道理。

其次，业内人士认为，万达的优势在于打通了旅游产业链，在文化旅游综合体项目中，在目的地、渠道、客源方面具有一定的话语权。例如，2013年万达先后并购湖北新航线国旅和北京环行五洲旅行社；2015年万达宣布35.8亿元战略投资同程旅游。

“万达城的可复制性也为万达旅游文化综合体项目的扩张提供了可能。虽然各地万达城都有不同主题，但是万达城的业态基本相仿。”业内人士认为，在可复制的基础之上，万达在不同地区开发具有当地特色的产品，例如西双版纳国际旅游中心将傣族风情贯穿其中；南昌万达城则以青花瓷为主题，让游客具有文化认同感。

有不具名行业人士也表示，万达城投资动辄几百亿元，纵然万达有充裕的资金支撑，但靠回报周期长、回报率低的文化旅游项目实现盈利具有较大难度。

“万达的旅游产品与迪士尼还存在很大的差距，如果上海迪士尼在未来20年内难以实现盈利，那么万达的文旅项目也未必会实现盈利。”法治周末谷尼舆情监测中心分析师表示。

他还表示，创建于1923年的华特迪士尼公司至今已有近100年的历史，其间积累的IP和经验均是支撑迪士尼主题乐园的强大后盾。从这一方面来看，面对有着百年历史的迪士尼，万达只能望其项背。

但是，据了解，从技术含量上看，迪士尼很多项目都只是相同技术在各种场景下的翻版，是科技特效故事的组合，本身并没有太大的创新。

以大家比较熟悉的香港迪士尼为例，在乐园中挑大梁的项目，脱掉绚丽的外壳，就是几个难度不等的过山车。要复制科技和特效是很容易的，只要有钱，再大再惊险的过山车也一样能造出来，这样的乐园比比皆是。

王健林此前表示迪士尼虽然IP众多但却不懂创新，“现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂，盲目追随的年代了。”因此万达文化旅游城凸显的是地方特色，尤其以中国本土文化元素为重头，此前武汉的汉街、西双版纳的傣秀也尽是以地方特色为主旨。

尽管整个万达主题乐园都在极力凸显当地特色，购物中心内也摆放了许多代表当地特色和园区风格的商品，但是对于游客的吸引力并不是很大。

不少游客表示，一些中国风的产品在国内旅游城市四处可见，相比较迪士尼喜闻乐见的卡通形象，这些产品缺乏明显的认知标签，很难给人带来消费冲动。

IP内容的缺陷无疑可能成为万达城在面对迪士尼时最大的短板。毕竟对于迪士尼来说，旗下的乐园业务虽然占据了30%的收入来源，但是同时也不过是其线下众多衍生品的一种。强大的IP内容无疑是迪士尼乐园屹立不倒的核心。

比起迪士尼的昂贵，万达主题乐园的价格明显要“接近地气”得多。据了解，万达主题乐园门票在高峰期仅售248元，园内一瓶矿泉水的售价5元，不少游客表示价格可以接受。

不仅如此，相比迪士尼建园的选址，万达选的基本是二线旅游城市，比如桂林、成都、青岛等。对于这些城市的居民来说，无论是上海还是香港都略显遥远，开在家门口的万达无疑是最佳选择。

北大教授吴必虎的评论，万达与迪士尼的不同在哪里？在我看来，迪士尼是先有娱乐旅游，后有度假地产；万达呢，是先有商业与住宅地产然后才有娱乐旅游。哪一个更有竞争力？哪一个最适合在中国发展？还需要观察一段时间。

未来：万达与迪士尼的文化争夺战

之所以说万达和迪士尼之间的“战争”，文化才是核心竞争力，这同两者所要争夺的具体内容有着强烈的关系。万达之所以叫板迪士尼，实际上就是想要抵御迪士尼带来的文化输出，继而在国际文化市场上争夺话语权。

所以说文化才是主题公园的核心竞争力，就在于主题公园存在的使命是成为人们生活方式的一部分。主题公园的游览不再是一个奢侈行为，而是会像电影、电视一样成为寻常大众的日常娱乐方式。

据《钱江晚报》报道，从1989年深圳打造锦绣中华以来，中国本土主题乐园经历几轮潮起潮落，却鲜有成功。曾记否，遍布全国的世界之窗、民俗文化村、唐城汉城西游记宫都如雨打风吹去。

截至目前，投资在5000万元以上的仍有300家左右，其中仅10%盈利，70%亏损，还有20%“自娱自乐”。也许在迪士尼眼里，万达只是借助迪士尼东风，打造一个翻版的锦绣中华而已。

该报还称，“说万达是翻版锦绣中华似乎也不无道理。中国主题公园尽管曾经繁花盛开，然而只有一种生长模式——公园加地产，最终千花一面，只有凋零。”

据了解，上海迪士尼除了主题乐园之外，也配套了主题酒店和商业街项目，但是占比并不大；而南昌万达总占地200公顷中，主题乐园只占80公顷，其余47公顷是酒店和商业中心，剩余的70多公顷主要是住宅地产项目。

另外，万达是先有地产，后有文化主题乐园。这与迪士尼的创新模式也恰恰相反。据调查，迪士尼创立者们首先是一批艺术家和动画师，接着才会有主题公园、商业街乃至游轮和地产。也就是说，先有文化后有商业，商业是文化的“衍生品”，而真正吸引游客和观众的恰恰也是文化、情怀和梦想。

该报还毫不客气地表示，国内不少主题公园少有梦想家，多是“盗梦者”，大部分主题公园其实没有自己的“主题”，只有拷贝、克隆和模仿，少有文化的创新。

从根本上来说，迪士尼和万达的争夺不仅仅是一种市场竞争，更是一种对于人们生活方式主导权的竞争。随着中国的经济水平和综合国力的不断提高，人们对于娱乐产品的消费方式也产生了翻天覆地的变化。

“迪士尼进入中国大陆，就是想要通过建立主题公园的方式将迪士尼文化输出到这一块潜力巨大的新兴市场中来。”业内人士分析，从文化安全的角度上来说，万达这样的龙头企业同迪士尼的竞争，是一种抵御外来文化输出的表现。

正如王健林所说，咱们不缺钱，甚至豪言国内要建15家，国外建5家，相比迪士尼发展近百年才有全球区区6家，“群狼”不可谓不凶猛。然而问题正在于，大楼几年可以造就，文化却不是短时间可以积淀。主题公园的成功要扎根于脚下深厚的文化土壤，而不是虚拟的金融地产。

要真正赢得中国游客的心，万达在自身文化因素价值提升和表现方式上，还需要做更多的努力。