在创新中奔跑正泰电气火力全开——访正泰电气股份有限公司总裁陈成剑

/本刊记者 徐晖/

在创新中奔跑正泰电气火力全开
——访正泰电气股份有限公司总裁陈成剑

/本刊记者 徐晖/

通过在制造业服务化这条道路上不断探索，正泰电气完成了从“卖产品”到“卖服务”的转变，实现了由中低压电压等级产品向特高压电压等级产品转型升级，由“硬件制造”向“软件开发系统集成服务”转型升级，由传统输配电产品向战略性新兴产业产品转型升级，由传统制造向工业化、信息化融合的“智慧制造”转型升级。

中国输配电市场风云变幻，却总有企业一直在创造惊喜。正泰电气股份有限公司便是这样的企业。

2004年，正泰集团宣布斥资数十亿元，在松江经济技术开发区打造一个中高压输变电产业基地。如今，正泰电气工业园占地1350亩，已发展为国内外一流水平的输配电设备生产基地。在12年发展历程中，正泰电气实现了由中低压向超高压、由电气制造向输配电系统集成方向发展的历史性跨越，并一直保持着持续稳定的高增长率，即使是在经济形势严峻的2015年，正泰电气仍然交出了一份两位数增长的优秀答卷，实现了高达28%的利润增长。

正泰电气股份有限公司总裁陈成剑对此成绩倍感欣慰：“我们用十年左右的时间，走完了国企20年甚至是30年的路程。”通过在制造业服务化这条道路上不断探索，正泰电气不仅完成了从“卖产品”到“卖服务”的转变，并且通过不断创新，实现了由中低压电压等级产品向特高压电压等级产品转型升级，由“硬件制造”向“软件开发系统集成服务”转型升级，由传统输配电产品向战略性新兴产业产品转型升级，由传统制造向工业化、信息化融合的“智慧制造”转型升级。

持续创新：打造输配电全系产品线

12年间，正泰电气以一种实干的风格踏实开拓在输配电市场的每一步。如今，正泰电气拥有涵盖输配电全系的产品线，主要生产和销售66～750kV电力变压器，10～35kV配电变压器，126～252kV气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）、高压断路器和隔离开关，1000kV及以下避雷器、互感器、绝缘子，0.66～40.5kV成套开关设备，箱式变电站，配电自动化设备，以及35kV以下电线电缆等产品，已成长为一家具备总包服务能力的输配电整体解决方案供应商。

近年来，正泰电气多项产品被评为国家、省、市级名牌产品，其中自主研发的LW43-252高压SF6断路器荣列“国家重点新产品”并填补了国内空白，ZF21-126气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）荣列“国家火炬计划项目”，500kV变压器和智能化GIS被列为上海市重大技术装备研制专项。据了解，正泰电气的电力变压器实现从35kV 、110kV、220kV、500kV到750kV五个电压等级仅用了10年时间。陈成剑总裁坚信，要想将正泰电气打造成为输配电领域真正的大品牌，依靠单一系列的产品是无法达到的。而正是凭借完整产品线方面的优势，正泰电气在总包服务方面拥有了市场竞争的筹码。如今，凭借丰富的施工及项目管理经验，正泰电气可实现500kV变电站从规划、设计、制造到施工、安装、维护的总包交钥匙服务。

持续在输配电领域推出新品，是正泰电气抢占市场不变的法则。2015 年7月，正泰电气与中电普瑞科技有限公司签署首批54台6kV LMZBW-6保护和取能母线式电流互感器，6台66kV LMABW-66不平衡电流互感器的巴西北绿河串补项目供货合同。LMZBW-6和LZZBW-66电流互感器由正泰电气与中国电科院共同研发，主要应用于电容器串补装置，目前国内市场的同类型产品十分罕有。9月，正泰电气通过以往的运行经验和信息反馈，对结构、散热、铜排、触头等全新设计，推出了新一代5000A大电流开关设备，并按照2014年国网新采购标准，通过了检测中心各项型式试验。

纵观中国的输配电市场，正泰电气是少数的拥有输配电全系产品线的民族品牌。而这得益于正泰电气坚持技术、产品和服务创新的发展道路。据了解，正泰电气每年投入3%以上销售收入用于研发，为科技项目的顺利开展和成果转化提供充足的资金保障。公司连续3次入选上海高新技术企业，不仅拥有“国家级技术研发中心”，“上海市认定企业技术中心”，“院士专家工作站”，还与上海交大、同济大学等建立了联合研发中心。

深耕行业：传统与新兴市场齐发力

一直以来，正泰电气都没有停止继续强化完善产品线的脚步。而与之同步的是正泰电气深入挖掘行业用户需求，力求给客户提供更科学更安全更高效的电气产品及服务解决方案。

“2015年，我们在智能电网、能源及工业输配电、轨道交通、光伏发电、风力发电等行业的持续发力和深耕获得了丰厚的回报。同相供电变压器成功中标温州轨交项目、GIS产品成功中标杭州地铁2号线项目，充气柜、电线电缆等产品在高铁领域取得新的突破。智能变压器成功通过国网资格认证，GIS产品在国网订单稳步增长，相继打开重庆、江西、安徽等25个省网市场，实现电网业绩增长新态势。中标山西山阴光伏农业发电项目（一期）50MWp工程项目，获得该项目的工程总包权，实现65%光伏大客户的覆盖，跟踪订单近4GW，在新能源领域持续引领发展。”陈成剑总裁谈到公司的业绩时如数家珍。

这一切显然并非偶然。近年来，正泰电气紧跟标杆脚步，把握市场脉搏，除却在传统优势行业继续发力之外，还相继研发一批能适应太阳能、风能、轨道交通、智能电网等新能源和新领域的产品及解决方案。除了智能变压器、智能GIS、智能断路器、智能型高低压开关设备等智能化产品，还研发了风力专用预装式变电站、太阳能配套系统、节能配电变压器等新一代节能型输变电产品。其中，S-30/10-NX2电力变压器、SBH-M-160/10-NX1非晶合金铁心配电变压器等29个产品系列通过相关单位检测，取得节能产品认证证书。

对市场环境变化敏锐的洞察以及快速响应，使得正泰电气在众多行业显露头角。多年来，正泰电气不仅在中国电力市场取得一定的成绩，产品应用在超过500座电网输变电站里，还为全球120多个国家和地区的能源、工业、基础设施及民用领域的用户提供产品和专业解决方案与服务。

陈成剑总裁表示，未来正泰电气将抓住国家房地产去库存化政策及第三次农网改造机遇，力争在更多的行业实现全面开花。

三足鼎立：实现“十三五”非线性增长

中国经济进入新常态，市场竞争的压力依然巨大，在这样的市场环境中如欲保持稳健的增长，企业必须有科学合理的市场布局。在陈成剑总裁看来，未来若实现海外、渠道、直销市场三足鼎立，各占公司业务三分之一的市场格局，正泰电气在“十三五”期间必将实现非线性增长目标。

基于此，正泰电气正从多方面进行着有条不紊的布局和准备。全球化战略、并购整合战略、智能制造战略是正泰集团近年来确定推进的三大发展战略，其中全球化战略为正泰三大战略之首。得益于集团的远见，正泰电气抢抓建设先机，早在2013年便在丝绸之路的桥头堡——陕西咸阳投产建立正泰电气产业园，通过生产、物流、商流、信息流的有机结合，使正泰电气产品和服务能够快速反应，在“一带一路”建设中大显身手，加快了“走出去”步伐。2015年，正泰电气国际贸易取得快速增长，电力变压器在北欧市场实现零的突破，400kV电力变压器首次进入非洲市场。到目前实现了超过1亿美元出口创汇额，产品远销40个国家电力公司和110个国家和地区。

“1+1＞2”， 与合作伙伴之间的强强联手，将会给双方的发展插上一对腾飞的翅膀。显然，陈成剑总裁对此深信不疑。他强调，同样得益于集团的高瞻远瞩，近年来正泰电气与国内众多合作伙伴达成了坚强战略联盟。2015年，正泰集团先后与三一集团、佛山市政府、杭州市政府、台州市政府、四川省能源投资集团有限责任公司、云南省能源投资集团有限公司、中国能建广东院、浙江省环境保护科学设计研究院、杭州锦江集团有限公司等签署了战略合作协议，而这些强强联手的合作必将给正泰电气未来带来新的发展及市场机遇。

同时，为了解决市场信息与产品线对接不畅通问题，陈成剑总裁上任后，紧紧围绕“市场、技术、人才”三条主线，积极搭建营销协调平台、优化销售业务，加强核心市场拓展、推进区域产业布局，并采取拆掉事业部成立市场部，实现办事处、产品线、市场三位一体等有效措施，使公司实现了稳健发展，取得了可喜的成绩。

创新，是正泰电气全速奔跑的驱动力。务实，使正泰电气的每一步都走得扎实。而这也将不断推动正泰电气迈向更高的目标——在陈成剑总裁的规划中，正泰电气在“十三五”末将实现120亿的销售业绩——对于一家一直保持健康成长的企业来说，这一目标并不遥远，无论在产品研发、市场拓展还是在智能制造及人才机制上，正泰电气都火力全开。