俄远东开发倒逼中国商人转型（观察）

本报赴俄罗斯特派记者 林鹏飞

受世界经济增长乏力和西方国家制裁等因素影响，俄罗斯经济遭遇衰退。俄罗斯为振兴经济、促进远东地区的经济发展，出台一系列举措。符拉迪沃斯托克（海参崴）作为俄罗斯滨海边疆区和俄远东最大港口，成为中国对俄投资的一大热门城市，许多中国商人借助这个城市打通俄罗斯贸易。在新经济形势下，符拉迪沃斯托克有什么商机？中国商人面临什么挑战？《环球时报》记者近期走访这座海滨城市，了解一些中国人在此经商的经历和感受。

小商贩难以为继

十几年前，在符拉迪沃斯托克做生意的中国人，很多都是从事中低端产品贸易的小商贩。当地规模最大的贸易市场名为体育市场，因为华商较为集中也被当地人称作“中国市场”。不少中国人在此经营服装或日用品，价格便宜的优势吸引了俄罗斯百姓。但是近年卢布贬值，俄经济受到一定冲击，现在体育市场已经十分萧条，不少华商关门撤市。

“很多商贩觉得等俄罗斯人有钱了，生意就会再好起来。事实上并非如此。”远东华人商会副会长刘凤星认为，除了俄经济不景气，体育市场仍然是大棚式的场地，给消费者提供的购物环境不佳，这也是生意凋敝的重要原因。现在俄罗斯不少城市已经都有了大超市，相比于体育市场价格也不贵。另外由于当地法规越来越严格，过去利用“灰色清关”获得的价值优势也难以为继。

刘凤星会长建议，随着俄罗斯人的消费水准上升，中国商贩一方面要提升产品质量。另一方面要改善购物环境，利用网络和电子商务等多种手段，使营销方式多样化、便利化。

许多产业仍未饱和

除了众多华商以外，也有不少中资大企业在符拉迪沃斯托克当地投资，或与俄资企业进行项目合作。如中国港湾集团就承建了这里的滨海边疆区娱乐度假城项目，中国银行也早已进入当地市场，其滨海分行正积极为中俄两国企业提供金融服务。

除了传统的产品贸易和企业投资，旅游业的蓬勃发展也为当地经商者提供新的市场空间。2015年符拉迪沃斯托克跃升俄第三大旅游城市。地理邻近以及远东海滨城市的魅力，吸引越来越多中国游客。

俄罗斯滨海边疆区华人企业家协会主席陈刚，十几年前从哈尔滨到符拉迪沃斯托克闯荡，2006年他开始从事建筑行业，2010年又成立远东国际旅游公司。他和自己的俄罗斯合伙人开设的公司与当地20多家宾馆有业务合作，还开设了自己的特色餐厅。

陈刚十分看好在俄罗斯的投资前景，“未来5年中国出境游人数将破6亿人次，而来海参崴的中国游客去年一年就增长了82%，我们相信这一块发展潜力还很大。”他介绍说，俄罗斯有很多行业还处于成长期，比中国落后很多，市场远未饱和，比如餐饮、酒吧、旅游、跨境电子商务等等。“这边连正宗地道的中餐馆都没有，所以只要有想法，机会有很多。不过，投资回报肯定也是需要一些时间的，不能急于一时。”

对俄罗斯人的误解

对中国人在俄罗斯经商，陈刚认为最主要的一点是，“很多人直接把在中国的经商模式复制到国外，却没有办理正常的劳动许可、工商执照，”他解释说，这导致大部分人的经商都是不合法的。“千万不能怕麻烦图省事而抱有侥幸心理，很多中国商人都是因此吃了大亏。”

在俄投资的另外一大挑战是，很多中国人找不到一家合适的正规接洽公司。根据规定，中国人不能直接在当地注册公司，必须找到一家俄罗斯企业合作，而且中方占股最高不能超过49%。“但一些当地公司吹嘘自身实力，不少中国人因此上当受骗。”陈刚建议，“在俄罗斯通过正规渠道找到合法注册的公司作为合适伙伴非常重要，有一个强大可靠的后盾才能在俄长期发展”。

在当地做水产品出口的远东华人商会秘书长黄菁表示，“有些中国人误以为俄罗斯人都很懒，爱耍滑头，其实从我在俄生活20年的经验来看并不是这样。我们公司大多数员工都是俄罗斯人，他们工作非常认真朴实。”她补充说，“或许他们有时会表现出一些所谓的大民族主义，但那更多是民族性格中的一部分，也并非针对中国。”黄菁和几位中国企业家认为，当地民众普遍待人诚实，说他们不守信用，很多时候是一种误解。▲